우리는 여전히 주택 시장 슬럼프에 있습니다. 주택 건설업자와 더 나은 거래를 협상하는 방법은 다음과 같습니다.

작년의 3 % 포인트 증가 40% 이상 급등한 주택 가격과 함께 모기지 금리에서 팬데믹 주택 붐, 수백만 명의 주택 구매자가 가격을 책정했습니다.

그 날카로운 구매자 철수는 미국 주택 건설업자에게 이상적인 시간이 아닙니다. 대유행 관련 공급망 제약과 호황기 동안 과도한 구매자의 조합을 보십시오. 건설중인 총 유닛 수는 역사적 수준에 도달 작년. 그리고 그 역사적 잔고와 함께 급등한 취소율, 구매자가 마침내 빌더에 대한 협상력을 갖게 됨을 의미합니다.

구매자가 빌더와 더 나은 거래를 성사시킬 수 있는 방법을 알아보려면, Vellum Mortgage의 공인 모기지 고문이자 수석 부사장인 John Downs에게 연락했습니다.

Downs는 첫 번째 비결은 낮은 금액을 제공하거나 "건설업체 대출업체를 정직하게 유지하기 위해" 외부 대출업체를 이용하는 것과 같은 단순한 협상 전술을 사용하는 것이라고 말합니다. 두 번째 요령은 빌더가 제공할 수 있는 인센티브를 확인하는 것입니다.

자신이 가진 자산을 포기할 가능성이 적은 주택 소유자와 달리 건축업자는 이익을 떨어뜨리고 있습니다. 따라서 시장이 변하면 건축업자는 가격을 낮추거나 클로징 비용(모기지 론의 2~5%에 달할 수 있음) 지불과 같은 인센티브를 포기할 수 있습니다. 모기지 금리 바이다운 (건축업자는 잠재 구매자의 모기지 금리를 낮추기 위해 대출 기관에 일시불로 돈을 지불), 주택 소유자 협회 회비 지불 또는 건설 과정 전반에 걸친 업그레이드.

Downs는 “건설업자에게는 비즈니스입니다. “그것은 네트워크 절약이 일반 주택 소유자와 매우 다릅니다. 따라서 건축업자에게 있어 이는 단순한 비즈니스 결정일 뿐입니다. 여전히 돈을 벌고 있습니까? 그리고 만약 내가 지고 있다면, 잃음으로써 내가 얻는 것은 무엇인가?”

빌더가 이러한 인센티브를 제공하도록 하는 것은 시장, 계절, 개별 빌더 및 구매자가 스탠딩 재고 구매를 원하는지 집을 지을 것을 요청하는지 여부에 따라 달라질 수 있습니다.

그리고 개별 빌더는 인벤토리에 대해 서로 다른 생각을 가질 수 있습니다. 예를 들어, 연초 몇 달 동안은 시간이 있기 때문에 원하는 가격을 얻을 때까지 집을 보유하는 것을 선호할 수 있습니다. 한편, 다른 건축업자는 미래를 두려워하고 공격적인 인센티브를 제공할 수 있습니다.

또한 소규모 건축업자와 더 큰 재정 지원을 받는 대형 건축업자 사이에는 명확한 차이가 있으며 이는 그들이 제공할 수 있는 인센티브로 해석될 수 있습니다. 따라서 구매자로서 적어도 시작하려면 시장, 재고, 함께 일하는 주택 건설업자를 이해하는 것이 중요합니다.

주택 개조 또는 업그레이드와 관련하여 건축업자는 때때로 "그들은 물건을 더 저렴하게 지을 수 있고 [구매자]에게 인지된 가치가 더 크다"는 사실을 사용한다고 Downs는 말했습니다. . 그는 예를 들었습니다. 구매자가 파티오를 짓기 위해 $50,000 견적을 받았지만 건축업자는 $15,000에 그것을 할 수 있습니다. 소비자로서 확인하고 건축업자는 기본적으로 "더 큰 비용 절감에 대한 인식을 제공하기 위해 부풀려진 가치"를 사용합니다.

따라서 실제 주택과 관련된 개선 사항은 대출 기관이 판매자 양보로 간주하지 않습니다. 대신 대출 기관은 판매자 양보로 마감 비용을 충당하거나 금리 바이다운을 제공하는 것과 같이 현금이 변경되는 모든 것을 봅니다. 그러나 이것이 건축업자가 여전히 구매자를 유인하기 위해 이러한 전략을 사용할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 오히려 구매자는 이러한 인센티브를 받을 자격이 있어야 하며 이는 대출 유형에 따라 달라질 수 있습니다.

그러나 인센티브는 영원하지 않습니다. 일반적으로 주기적으로 시장에 따라 달라집니다. 빌더가 인센티브를 제공할 필요가 없는 경우가 있습니다(일반적으로 요구 가격보다 여러 제안이 있는 경쟁 시장에서).

하지만 다운스는 말했다 그는 시장이 재조정되고 팬데믹 이전의 규범에 더 잘 부합할 때까지 적어도 몇 달 동안 우리가 "거래를 성사시키는 최적의 지점"에 있다고 생각합니다. 비록 그렇다 하더라도, 가성비는 여전히 문제, Downs는 스위트 스폿이 잠재적으로 조금 더 오래 지속될 수 있음을 의미한다고 말했습니다.

Downs는 "내가 지불금을 인용할 때 사람들은 여전히 ​​그 말을 듣고 질식합니다."라고 말했습니다.

이 이야기는 원래 포춘닷컴

Fortune에서 더 보기:
올림픽 레전드 우사인 볼트가 사기로 12만 달러를 잃었습니다. 그의 계좌에는 $12,000만 남아 있습니다.
영국 대중이 용서할 수 없고 미국인도 이해할 수 없는 메건 마클의 진짜 죄
'작동하지 않습니다.' 주인이 현대식 고급 식당 모델을 '지속 불가능'하다고 부르면서 세계 최고의 레스토랑이 문을 닫습니다.
밥 아이거는 그냥 발을 내려놓고 디즈니 직원들에게 사무실로 다시 오라고 말했습니다.

출처: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html