예, Gap의 Amazon 거래는 필사적이고 동시에 똑똑할 수 있습니다.

갭GPS
Amazon.com에서 판매 중입니다.

Gap은 지난 주에 "수천"의 품목을 판매했습니다. Amazon.com/Gap "빠른 무료 프라임 배송"을 약속합니다.

Gap 브랜드의 사장 겸 CEO인 Mark Breitbard는 "Amazon Fashion과의 협력은 Gap의 현대적인 미국 필수품을 미국과 캐나다의 더 많은 고객에게 제공할 수 있는 새로운 채널을 제공합니다"라고 말했습니다. 성명서.

Gap 상품은 플랫폼의 제XNUMX자 판매자를 통해 구할 수 있었지만, 세계 최대의 온라인 판매 플랫폼에서 고객에게 직접 접근할 수 있게 되면 지난 XNUMX년 동안 매장의 XNUMX분의 XNUMX을 폐쇄한 고군분투하는 Gap 브랜드에 필요한 부스트를 제공할 수 있습니다. .

다른 한편으로, 이러한 움직임은 쇠퇴하는 브랜드에 대한 성모송으로 해석될 수도 있습니다.

"지난 한 해 동안 Gap의 모든 재난을 감안할 때 이것은 현명한 조치보다 절박한 조치처럼 느껴집니다."라고 썼습니다. 마크 라이스키, HeadCount Corporation의 CEO, on 소매와이어 지난주. “Gap이 판매를 촉진해야 한다는 것은 분명하므로 Amazon으로의 유통을 확대하는 것이 이를 얻을 수 있는 한 가지 방법입니다. 그러나 저는 아마존에서의 판매가 브랜드 통제력 상실이라는 부정적인 측면도 수반한다고 주장하고 싶습니다. 새로운 매출을 찾는 것에 대해 Gap 경영진을 비난할 수는 없지만 이것이 최선의 방법인지는 의문입니다.”

이번 거래로 아마존은 또 다른 주요 패션 리소스를 확보하게 됩니다. Birkenstock 2016년 나이키NKE
2019년에 아마존을 통한 직접 판매를 중단했지만, 거대 소매업체는 이제 Polo Ralph Lauren을 포함하여 전통적인 백화점에서 판매하는 대부분의 브랜드 전용 매장을 보유하고 있습니다.RL
, 캘빈 클라인, 마이클 코어스, 케이트 스페이드, 리바이스, 아디다스, 노스페이스.

"Amazon에게는 좋은 움직임, Gap에는 meh"라고 썼습니다. 릭 왓슨, RMW 컨퍼런스 컨설팅 CEO. “Gap의 가장 큰 문제는 아무도 더 이상 자사 의류에 관심이 없고 브랜드가 의미가 없다는 것입니다. 새로운 유통 채널은 그 핵심 문제를 해결하지 못합니다. 요즘 내가 왜 갭 매장 문을 나서는 걸까? 그것이 그들이 대답해야 할 근본적인 질문입니다.”

"확실히 Amazon은 도달 범위가 있지만 Gap에 도달 범위 문제가 있다고 말하지 않았을 것입니다."라고 썼습니다. 제프 스워드, Merchandising Metrics의 CEO. “그들은 브랜드 약속, 제품 및 마케팅 문제가 있습니다. 이 움직임으로 해결된 것이 1%도 없습니다.”

Gucci, Burberry 및 Coach와 같은 많은 명품 브랜드는 Amazon에서 직접 판매하지 않으며 Lululemon, H&M, American Eagle Outfitters와 같은 대부분의 수직 통합 체인도 판매하지 않습니다.AEO
그리고 엘엘빈. Gap의 자매 체인인 Old Navy, Banana Republic 및 Athleta는 아직 Amazon에 제품을 나열하지 않습니다.

"Gap의 움직임은 필사적이며 고객이 누구인지, 실제로 원하는 것이 무엇인지 이해하는 것에서 브랜드를 더욱 멀어지게 할 것입니다."라고 썼습니다. 라이자 암라니, Retail Strategy Group의 대표. “재창조 자체가 한 가지입니다. 여러 채널, 알지 못하는 카테고리(가정용 제품) 및 이치에 맞지 않는 파트너십에 걸쳐 브랜드를 희석시키는 것은 현명한 조치가 아닙니다. 나는 Gap의 머천다이징 전략에 대해 계속해서 어안이 벙벙해하며 나만 그런 것이 아니다”라고 말했다.

그러나 증시에서는 이러한 움직임에 불만이 없었다. Gap의 주가는 Amazon의 고객 도달 범위를 활용할 수 있는 가능성을 고려할 때 파트너십 소식에 거의 XNUMX% 상승했습니다.

일부 소매와이어 BrainTrust 회원들은 이니셔티브에 대해 더 낙관적이었습니다.

"Amazon을 다양한 '상점'이 있는 가상 쇼핑몰로 생각한다면 쇼핑몰에서 Gap의 존재가 이해가 됩니다."라고 썼습니다. 딕 시젤, Retailing in Focus의 교장. “Gap 비즈니스를 구축한 위치 전략은 구식이며 Amazon은 수백만 명의 잠재 고객을 Gap의 전자 상거래 비즈니스로 끌어들일 것입니다. 한 번에 두 가지가 사실일 수 있습니다. 이것은 절망적일 수 있지만(Gap은 판매가 필요함) 현명한 조치이기도 합니다.”

"채널로서의 아마존은 모든 브랜드/소매업체를 위한 더 광범위한 전략에서 그 위치를 차지합니다."라고 썼습니다. 시카 자이나교, Simon-Kucher & Partners의 파트너. "일반적으로 질문은 브랜드가 자체적으로 생존할 수 있을 만큼 강력한지 여부와 아마존과의 목표는 무엇입니까?"

"Gap은 분기별 손실을 줄이고 연휴 이후 수요 불확실성에서 살아남을 방법을 찾아야 합니다."라고 썼습니다. 모하메드 아 메르, 독립 스타트업 어드바이저. “아마존으로의 이전은 브랜드 이미지에 해를 끼치지 않을 것이며 프라임 노출 및 무료 배송으로 필요한 매출을 상승시킬 것입니다. 그러나 그것을 대담한 전략적 움직임이라고 부르지 마십시오. 이것은 절망과 생존에서 태어나고 모든 반대자들에도 불구하고 올바른 움직임입니다.”