편집자 주: Decrypt 독자는 Brother Bing을 우리의 중국 암호화폐 칼럼니스트, 그러나 최근에 그녀는 매우 크고 강력한 암호 회사의 비즈 개발자로 일하면서 전 세계를 돌며 매우 바쁘게 일하고 있습니다. 암호화폐의 biz dev는 무엇을 수반합니까? 그녀는 답을 알고 있습니다.
시장의 기복과 상관없이 최근 암호화폐 사업이 호황을 누리고 있다는 사실이 놀랍지 않을 것입니다. 리스본의 Solana Breakpoint에서 ETHDenver, 바르셀로나의 Avalanche Summit, 보스턴의 Harvard Blockchain Conference에 이르기까지 저는 몇 달 동안 건축업자, 투자자 및 시장 관찰자들과 함께 했습니다.
하지만 암호화폐에서는 항상 이랬습니다. Harvard Business School에서 석사 학위를 받기 위해 18개월의 공백기를 제외하고, 저는 2017년부터 비즈니스 개발 일을 풀타임으로 하고 있습니다. 저는 많은 것을 배웠습니다. 때로는 어려운 방법. 다음은 이미 업계에 있는 사람들과 진입하려는 사람들을 위한 성공의 열쇠입니다. 암호화는 혼돈이지만 혼돈 속에서 성공을 찾기 위해 따라야 하는 원칙이 있습니다.
수업 1: VC처럼 생각하기
Web3 세계에서 경쟁은 특히 역동적이고 치열합니다. 우수한 기술, 새로운 암호 경제 인센티브 또는 거시 경제 조건은 기존 승자를 쉽게 축출할 수 있습니다. 영형운영자는 생태계에서 누가 무엇을 하고 있는지 경계해야 하며(인기 있는 창립자는 "우리의 가장 큰 경쟁자는 우리 자신입니다"는 충분하지 않다고 주장함) 동시에 자체 제품 채택을 지원하는 데 집중해야 합니다.
여기에서 투자자 친구로부터 몇 가지를 배울 수 있습니다.
새로운 트렌드를 관찰하고 이것이 계속 유지될 것인지 평가하십시오. 나 자신의 어려운 교훈은 이른바 최대 추출 가능 가치. 우리 중 많은 사람들이 2020년대에 MEV와 "검색자"에 대해 들었습니다. DeFi 여름. Bing 형제에게 MEV는 제품화는 고사하고 즉각적인 관련성을 찾기에는 너무 기술적이고 정교해 보였습니다. 그러나 일부 사람들은 파고들어 즉각적인 조치를 취했고 서비스를 제공하기 시작했습니다. (예를 들어 참조 멤풀 익스플로러 및 다음과 같은 주요 MEV 프로젝트와의 파트너십 플래시봇.)
XNUMX년이 지난 지금 사람들은 MEV가 여기에 머물기 위한 것일 뿐만 아니라 전체 암호화 공간에 길고 지속적인 영향을 미칠 것임을 깨닫습니다. 새로운 아이디어를 조기에 이해하고 적용하는 것은 엄청난 경쟁 우위입니다. (보너스: 혁신가의 딜레마를 피하는 유일한 방법일 수도 있습니다.)
시대를 앞서가는 가치 있는 기능을 지속적으로 제공하는 사람들을 찾으십시오. 투자자는 사람에 투자합니다. 운영자도 마찬가지입니다. Crypto는 모든 사람이 찾을 수 있는 용광로입니다. 일부 다른 모든 사람들과의 시너지 효과. 프로토콜은 중앙 집중식 교환과 함께 있어야 합니다. 브리지는 유동성 공급자와 친구가 되어야 합니다. 모든 지갑에는 법정화폐 거래 파트너가 있어야 합니다. 선택할 수 있는 것이 너무 많을 때 깊은 파트너십을 발전시키기 위해 누구를 선택합니까?
그 사람들 모든 것의 중심에 앉아 있는 사람. 산만함과 드라마를 피하면서 혁신하고 전달할 수 있는 팀을 찾으십시오. 그리고 더 중요한 것은, 당신의 철학을 공유하는 사람들과 협력하는 것입니다. 그것이 투자자들이 하는 일입니다.
강의 2: 커뮤니티 구성원처럼 실행
크립토는 아마도 고객이 수십억 달러 규모의 회사 창립 팀으로부터 단 하나의 Discord 메시지에 불과한 유일한 산업일 것입니다. 이 커뮤니티 지향적인 스타일은 암호화 회의에서도 나타납니다. ETHDenver에서 저는 수년 동안 원격으로 존경해 온 설립자들과 함께 많은 팬걸의 순간을 보냈습니다.
운영자의 경우 이 커뮤니티 지향적인 접근 방식은 다음과 같은 방식으로 나타날 수 있습니다.
고객의 최고의 치료사가 되십시오. 팟캐스터 Cobie로 우아하게 지적, “토큰 경제에서 화폐로서의 관심은 훨씬 더 분명하고 직접적입니다.” 그러나 더 중요한 것은 오퍼레이터가 수많은 "카피 파스타"더 나은 확장성, 상호 운용성 및 유동성을 주장하는 등장?
해결책은 10~XNUMX명의 주요 고객과 친밀한 관계를 구축하는 것입니다. 제품에 문제가 있을 때만 거기에 있지 말고 성장 문제에 직면했을 때 거기에 있어야 합니다. 결국 그들의 성장이 곧 당신의 성장입니다. 일찍 거기에 있으면 신뢰와 충성도가 쌓이고 함께 성장할 수 있습니다.
게임에서 스킨을 사용하여 "커뮤니티 맥시스"를 육성하십시오. 빙 형제는 싫어한다 극대주의! 그러나 관심이 부족한 암호 세계에서 맥시스 커뮤니티를 갖는 것은 전도자 파이프라인을 구축하는 것과 같습니다. 대사 집단은 모든 훌륭한 제품에 필요한 영원한 해자입니다. 이것은 Discord에서 매일 "gm"이라고 말하는 모든 사람에게 토큰을 나눠주는 것을 의미합니까? 아니요. 반대로 운영자는 커뮤니티 구성원에게 일정 수준의 책임성을 부여해야 합니다.
커뮤니티 구축 맥락에서 책임은 취약하고 개방적이며 결단력이 있음을 의미합니다. 운영자는 제품 데모에 대사를 초대하고, 비판적인 피드백을 장려하고, 기타 부가 가치 활동에 대해 관대하게 보상하는 등의 일을 해야 합니다. 이 플레이북의 핵심 장은 빈번하고 정품 통신.
레슨 3: '풀스택 인적 네트워크' 구축
암호화폐는 근친상간일 수 있습니다. 우리는 서로의 모자 테이블에 있는 것을 좋아합니다. 우리는 서로의 사람을 고용하는 것을 좋아합니다. 우리는 동일한 VC 집합으로 schmooze하는 것을 좋아합니다. 암호화 기반 네트워크가 강력하기 때문입니다. 초기 경향을 감지할 수 있는 곳입니다.
그러나 다음 2억 명의 사용자를 사로잡는 제품을 진정으로 구축하려면 운영자가 암호화 기본 빌더, WebXNUMX 빌더, 소매 투자자, 소매 소비자, 고래, 돌고래, 심지어 새우까지 포함하는 네트워크를 보유해야 합니다. 각 스택은 제품이 있는 위치와 타겟팅할 위치에 대한 고유한 관점을 제공하기 때문에 이것을 "전체 스택 네트워크"라고 부릅니다.
인력 스택에서 누가 누락되었는지 스스로에게 물어보십시오. 자신의 반향실에서 고치는 것은 운영자가 처할 수 있는 최악의 상황입니다. 프로젝트는 소매업과 초기 제품 시장에 적합할 수 있지만 기관 스택을 위로 이동하는 것이 확장할 수 있는 유일한 방법일 수 있습니다. 이러한 상황에서 운영자는 활용할 수 있는 기관 클라이언트 네트워크를 보유해야 합니다. 마케팅은 많은 기술 집약적 프로젝트의 또 다른 골칫거리입니다. 강력한 내러티브와 커뮤니티를 구축하기 위해 운영자는 값비싼 마케팅 대행사에 작업을 아웃소싱하기보다 인플루언서 및 오피니언 리더와 긴밀하게 협력해야 합니다.
반대 의견을 구합니다. 암호화폐는 반대자에게 보상을 제공하지만, 그렇다고 해서 운영자가 새로운 내러티브가 나타날 때마다 마음을 바꿔야 하는 것은 아닙니다. 당신과 동의하지 않는 사람들과의 네트워킹은 당신의 가정에 도전하는 가장 효과적인 방법이며, 필요한 경우 이를 피봇합니다.
예를 들어, 2020년 프로토콜 내러티브는 모두 이더리움 및 EVM 호환 네트워크에 관한 것이었습니다. EVM이 아닌 네트워크에 대한 의견은 반대 의견으로 간주되어 많은 사람들에게 무시되었습니다. 그러나 2020년 말 이더리움이 혼잡해지면서 Solana는 멀티체인 내러티브를 시작했습니다. 운영자는 Solana의 부상을 무시하려고 시도하거나 Solana 생태계를 구축하는 사람들에게 적극적으로 연락하여 자신의 선택을 이해할 수 있습니다. 다른 신념을 가진 사람들을 보면 운영자가 자신의 가정을 검토할 수 있습니다.
Crypto biz dev는 여전히 새롭고 혼란스러운 산업이지만 모든 것이 말하고 행해질 때 biz dev입니다. 모든 산업에서 biz dev 직업은 제품을 육성하고 성장을 가속화하는 것입니다. 이를 북극성으로 사용하면 올바른 암호화 프로젝트가 다음 XNUMX억 사용자에게 도달하도록 도울 수 있습니다.
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출처: https://decrypt.co/97391/3-keys-to-success-in-crypto-biz-dev