2021년 강세장 이후로 경기장 이름 지정 거래 및 팀의 경기 키트에서 Formula One 레이싱 카 상징에 이르기까지 사용 가능한 모든 스포츠 표면에 암호화 광고가 도배되었습니다. 그러나 현재의 약세 시장 상황에서는 2021년의 미친 큰 광고의 유비쿼터스 지출에 대한 수익을 계산하기가 어려워 보입니다.
제가 기반을 두고 있는 호주에서는 2021-2022년에 호주 풋볼 리그에서 광고 및 후원 거래에 막대한 비용을 지출하는 암호화 회사가 급격히 증가했습니다. 지역 암호화폐 거래소에서는 이해가 될 수 있지만 일부 더 큰 주에서는 내셔널 럭비 리그를 선호한다는 점을 감안할 때 글로벌 프로젝트가 모든 주에서 주요 축구 규정이 아닌 스포츠에 큰 돈을 쓰는 이유는 무엇입니까?
예를 들어, 전미 농구 협회의 홈구장인 로스앤젤레스 시내의 스테이플스 센터를 생각해 보십시오. 레이커스 와 가위, 내셔널 하키 리그의 왕 그리고 전미여자농구협회의 불꽃. 2021년 크리스마스에 새로운 이름인 크립토닷컴 아레나(Crypto.com Arena)로 보고된 700억 달러 규모의 거래가 있었습니다.
20년 계약의 재정 조건은 공개적으로 발표되지 않았지만 가장 비싼 것으로 여겨진다. 명명 권리 거래 스포츠 역사에서. 돈을 잘 썼는지 시간이 말해줄 것이다. 고 코비 브라이언트가 농구를 했던 홈 코트로서 오늘날 많은 사람들이 여전히 스테이플 센터를 무기한이라고 부르지만 젊은 세대는 그렇지 않을 것입니다.
크립토닷컴은 스포츠 거래에 많은 비용을 지출하는 유일한 브랜드가 아닙니다.
VeChain은 Ultimate Fighting Championship 경기장 전체에 로고를 석고하기 위해 100억 달러를 지불했습니다. TV에서 킥복싱 팬 앞에서 거의 알아볼 수 없는 로고를 보게 되면 공급망 추적 솔루션에 대한 새로운 고객이 생기거나 암호화폐 생태계에 새로운 사용자가 합류하게 될까요?
이것은 모두 강세장에서 비롯된 낭비적인 지출입니까, 아니면 암호 화폐 채택을 광고하기 위한 영리한 장기적 약속입니까?
그것은 당신이 묻는 사람에 달려 있습니다. 이 관행에 대해 주목할만한 암호화폐 인물의 백핸더가 몇 명 있었습니다.
올해 XNUMX월에는 Crypto.com 260명의 직원을 해고한다고 발표했는데 이는 직원의 5%를 줄이는 것과 같습니다. Binance 설립자 Changpeng "CZ" Zhao는 다음과 같이 트윗했습니다.몇 달 전 슈퍼볼 광고, 경기장 네이밍 권리, 대규모 스폰서 계약을 거부하는 것이 쉽지 않았지만 우리는 해냈습니다. 오늘 우리는 #Binance에서 2000명의 공석을 모집하고 있습니다.”
몇 달 전 슈퍼볼 광고, 경기장 명명권, 대규모 스폰서 계약을 거부하는 것이 쉽지 않았지만 우리는 해냈습니다.
오늘 우리는 2000명의 공석을 채용하고 있습니다. #Binance. pic.twitter.com/n24nrUik8O
— 씨즈? 바이낸스(@cz_binance) ２０２３년 ６월 ２８일
그러나 모든 스포츠 후원 거래가 모호한 가치가 있는 것은 아니며 이 분야의 마케팅 전문가들은 암호화 시장 제품 세분화 및 브랜드 신뢰성에 따라 암호화 마케팅 지출이 정당화될 수 있다고 말합니다.
낭비된 지출
Near Foundatio의 브랜드 전략 책임자인 Chris Ghent는n — 기후 중립적 샤드 블록체인 프로젝트 —는 스포츠 후원에 자금을 기부했지만 또한 그들이 할 수 있다고 믿습니다. 잘못하면 엄청난 돈 낭비가 된다.
“역사적으로 거래소를 넘어선 암호화폐 프로젝트는 유료 미디어를 무시했습니다. 그리고 스포츠 마케팅 후원을 위해 지불한 막대한 비용과 관련된 명시적인 사용 사례가 없으면 브랜딩은 로고 노출로 이어집니다.”
이러한 대규모 스포츠 후원 거래의 경우 수익을 결정하는 지표가 불분명합니다. 그러나 거래소는 암호화폐 채택의 관문이므로 주류 스포츠 커뮤니티의 새로운 소매 사용자를 온보딩하는 데 많은 돈을 지출함으로써 업계의 다른 모든 사람들에게 호의를 베풀고 있지 않습니까?
예, Ghent는 말합니다. “그러나 상당한 양의 스포츠 후원은 무모합니다. 워싱턴 내셔널스를 후원하는 테라가 오늘날 무슨 소용이 있습니까?” 그는 미국 수도에서 야구 프랜차이즈에 대한 Terra의 주요 후원을 언급하고 있습니다. 그것 서명 내셔널스와 38.15년 XNUMX만 달러의 계약을 현금으로 선불로 지불했습니다. 그러자 테라가 무너졌다. 모든 관련자에게 나쁜 언론이지만 적어도 팀은 돈을 유지할 수 있습니다.
올해는 10개의 F1 모터스포츠 팀과 암호화폐 회사가 있습니다. 스폰서 그 중 XNUMX개. 현명한 마케팅이라고 할 수 있습니다. 글로벌 분석 기업 Nielsen Sports의 조사 발견 F1은 전 세계적으로 약 1억 명의 팬에게 도달할 수 있는 잠재력이 있으며 16-35세 연령대가 가장 큰 비중을 차지합니다. 그것이 엄청난 비용을 정당화하는지 여부는 다른 문제이지만 시장 부문 후원 논리는 분명합니다.
일부 스포츠 후원은 비용 대비 가치가 있습니다.
Ghent는 긴밀하게 통합된 파트너십을 신중하게 선택한 후원 거래가 진정성 있게 설계된다면 비용 대비 가치가 있다고 주장합니다. Near Foundation은 SailGP F50 쌍동선 요트 경주와 같은 스포츠 시설을 후원하기 시작했습니다. 그 거래의 가치는 알려지지 않았습니다.
Ghent는 SailGP 지출이 예를 들어 1년 150억 XNUMX천만 달러의 계약으로 Red Bull의 FXNUMX Racing Team을 후원하는 암호화폐 거래소 Bybit가 주장할 수 있는 방식으로 무모하지 않다고 주장합니다.
8️⃣ 그리드의 팀은 이번 시즌에 크립토 기반 회사를 후원사로 두고 있습니까?
다음은 2022년에 어떤 팀이 암호화 파트너십을 가지고 있는지 살펴보겠습니다.
#F1 #F12022 #모터스포츠 pic.twitter.com/hN6UfSIrWC— Motorsport.com(@Motorsport) 2022 년 3 월 2 일
Ghent는 Near가 무언가에 로고를 두드리는 대신 프로토콜을 스포츠에 통합할 수 있는 기능을 구입했다고 제안합니다. SailGP는 F50 탄소 섬유 보트가 장착된 유명한 America's Cup의 현대적인 버전입니다. 경쟁하는 모든 보트는 Oracle Cloud를 통한 일관된 설계 및 오픈 소스 데이터 공유를 통해 공평한 경쟁의 장에 있습니다. 따라서 레이스는 최고의 자금 지원을 받은 팀만 실제로 우승할 수 있는 F1 레이싱과 달리 선수의 순수한 기술을 반영합니다.
SailGP는 파트너십을 통해 진수 Near Protocol의 DAO 소유 레이스 팀. DAO 커뮤니티 구성원은 선수 선택, 팀 관리, 상용화 옵션, 운영 및 팀 전략에 참여할 수 있습니다. 그는 “최고의 마케팅 형태는 열성팬이 최고의 옹호자가 되는 것입니다. Near 브랜드는 이 기술로 일어나는 일에 영감을 주고 있습니다.” 논리적으로 팬 기반 DAO 소유권은 게임 내 스킨 및 스포츠 팬과의 직접적인 유기적 마케팅 참여를 의미합니다.
Ghent는 Magazine에 DAO가 관리하는 팀이 이번 시즌에 출범할 예정이라고 말했습니다. 물론 스포츠 팀 소유의 DAO는 실험적이지만 중요한 사실은 암호화폐의 진정한 마케팅이 암호화폐 문화에 충실하면서 더 넓은 시장 부문을 찾는 것으로 간주된다는 것입니다.
예산이 완전히 불평등한 중앙 집중식 개인 경주용 자동차 팀과 대조되는 오픈 소스 보트 디자인과 비슷하다고 말할 수 있습니다.
비슷한 일이 영국 축구의 XNUMX부 리그에서도 이루어지고 있습니다. 크롤리 타운 FC, 암호화폐 그룹 WAGMI United가 XNUMX월에 인수했으며 DAO 관리 팀도 만들 계획입니다.
그리고 XNUMX월에는 새로운 선수인 미드필더 Jayden Davis를 영입했습니다. NFT 기반 투표.
이 작은 클럽은 올해 10,000개 이상의 NFT를 판매했는데 이는 축구 강국인 리버풀의 NFT 컬렉션과 극명하게 대조됩니다. 재앙. Crawley Town의 사명은 NFT 바이어들에게 반향을 불러일으키는 잉글랜드 축구의 상위 리그에 도달하는 것 같습니다.
브랜드와 스포츠 이벤트 사이의 또 다른 동정적인 제휴는 Animoca Brands가 올해와 내년 호주 모터사이클 그랑프리와 아라곤 이벤트에 대한 명명 권한을 획득한 것입니다. Animoca는 MotoGP Ignition이라는 공식 MotoGP 블록체인 기반 게임을 개발 중이며 의심할 여지 없이 전 세계 400억 명의 레이싱 팬 앞에서 게임을 강조할 기회를 즐깁니다.
암호화 게릴라 마케팅?
이러한 맥락에서 관련성은 암호화폐 신자를 위한 훌륭한 마케팅 캠페인의 핵심입니다.
Ghent는 "암호화폐에서의 게릴라 마케팅은 맥락적 관련성을 갖는 것입니다."라고 말합니다. 즉, 마케팅은 제품 또는 프로토콜의 특성과 관련이 있습니다.
마케팅 용어로, 게릴라 마케팅은 거리 예술이나 춤추는 군중의 플래시 몹과 같은 비전통적이고 저렴한 방법의 사용을 촉진하여 홍보 및 브랜드 인지도를 높이는 방법으로 찬사를 받습니다.
PleasrDAO 또는 ConstitutionDAO와 같은 DAO 기반 지적 재산 소유권은 아마도 최고의 게릴라 마케팅일 것입니다. 모든 것이 네트워크를 보호하는 소유권과 "소유권"을 기반으로 한다고 Ghent는 말합니다. 어느 정도 소유권과 DAO 참여가 궁극적인 게릴라 마케팅입니다. 토큰 자체가 아니라 팬이 좋아하는 팀에 대해 더 큰 소유권을 느낄 수 있는 능력입니다.
약세장에서의 마케팅 관련성: 교육
Geoff Renaud, 최고 마케팅 책임자이자 암호화 마케팅 대행사의 공동 설립자 보이지 않는 북쪽, 큰 스포츠 후원은 매우 공허하며 매우 적은 수익을 위해 너무 많이 지출된다고 생각합니다.
“큰 스포츠 거래에는 진정한 교육적 요소가 없습니다. 2021년 초는 미숙한 마케터가 너무 많은 비용을 지출하는 것으로 나타났습니다. 파트너십에 대한 확인되지 않은 지출이 너무 많았고 영향에 대한 실질적인 측정이 없었습니다.”
그는 "문제는 암호화폐에 대해 투기하는 대부분의 사람들이 그들이 투기하고 있는 기술에 대해 전혀 모른다는 것입니다."라고 말합니다. 질문은 다음과 같아야 합니다. 왜 여기에 투자했습니까? 당신은 무엇을 믿습니까? 그들은 제품을 이해해야 합니다.
암호 회사를 위한 솔루션은 특히 약세 시장에서 교육입니다. 예를 들어 마케팅 지출 수준에서 온보딩을 더 쉽게 만드는 방법. 즉, 가장 기본적으로 t지갑을 설정하고 암호화폐를 구입하는 방법 교육은 또한 지역 사회를 절망에서 벗어나게 하는 데 중요합니다. “장기적으로 높은 신념을 위해서는 교육을 더 진지하게 받아들여야 합니다.” Renaud는 Magazine에 말합니다.
“지금 마케팅은 사람들이 게임에 머물게 하는 것입니다. 관광객들은 항상 떠날 것입니다.”
그럼에도 불구하고 Renaud는 순수한 브랜드 구축 전략이 필요하다고 주장합니다. 그는 NFT를 만들기 위해 XNUMX월에 Coachella와 파트너십을 맺은 암호화폐 거래소 FTX를 좋은 예로 들었습니다. 이벤트의 디지털 기념품인 발권 및 참석 증명 프로토콜은 이제 거리에서 인정받는 NFT의 사용 사례로 인정되고 있습니다. 이 예에서 Coachella와 FTX는 파트너십을 통해 NFT를 유명한 음악 축제의 평생 패스로 전환했습니다.
1) 함께 일하게 되어 정말 기쁩니다. @코첼라 NFT를 출시하기 위해!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
— SBF(@SBF_FTX) 2022년 ２월 2일
Renaud는 또한 팝이나 스포츠 문화에 기반을 둔 브랜드 NFT가 그 자리를 차지했다고 생각합니다. "2021년은 많은 개인 투자자들이 이 분야에 진입하기 위해 알려진 브랜드가 필요하다는 것을 보여주었습니다."라고 그는 말했습니다. "NBA Top Shots는 초보자를 위한 '관문 약물'이었습니다." 그러나 가격 하한선이 급락하고 커뮤니티가 절망에 빠지면 브랜드가 암호화폐와 NFT에 관심을 가질까요? “과대 광고 사이클에는 거기에 있는 것만으로도 가치가 있습니다. 하지만 브랜드가 장기적으로 유지되기에 충분할까요?” 그는 "탐구 단계이기 때문에 어느 정도 확신이 필요하다"고 덧붙였다.
XNUMX부: 모두를 위한 베어 마케팅
풀뿌리 수준에 초점을 맞추기로 결정한 프로젝트의 경우 특히 약세장에서 마케팅에 어떻게 접근합니까?
세분화된 시장 인구 통계가 있으므로 첫 번째 질문은 다음과 같습니다. 누구에게 마케팅을 하고 있습니까?
크립토는 파벌로 가득 차 있습니다. 새로운 수용자에서 장난꾸러기, 암호 비극적 퇴보에 이르기까지. degens는 전통적인 마케팅 없이도 물건을 알아낼 것입니다. 그런 다음 그 스펙트럼에 다른 모든 사람들이 있습니다. 시장 세분화가 필요한 이유다.
다음 질문은 다음과 같습니다. 당신의 회사는 무엇을 판매하고 있습니까? 목표 또는 핵심 성과 지표는 무엇입니까?
암호 화폐에 적합한 위치에 따라 마케팅 포럼과 지출이 결정됩니다. 고객 확보 또는 사용 사례 인식에 중점을 두고 있습니까? 제품을 판매하거나 생태계를 구축하고 있습니까?
전통적인 마케팅 관행은 암호화폐를 판매하기 위한 진입로로 소매 고객을 위해 경쟁하는 Crypto.com과 같은 암호화 거래소에서 더 분명합니다. 거래소는 마케팅을 위한 가장 측정 가능한 매체이기도 합니다. 따라서 Staples Center 거래는 그 20년 동안 미친듯이.
그러나 Ethereum 또는 Solana와 같은 마케팅 레이어 1 블록체인은 개발자가 특정 블록체인에 온보딩하는 것이 이 개발 단계의 명확한 목표이자 정량화 가능한 투자 수익을 의미한다는 것을 의미합니다.
개발자는 마케팅을 싫어합니다.
개발자는 무엇을 생각해야 하는지를 좋아하지 않거나 말할 필요가 없다는 점에 유의해야 합니다. 개발자는 정보를 찾을 수 있는 위치만 알면 됩니다. “개발자는 스스로 실사를 합니다. 그들을 세뇌시킬 수는 없습니다. 그들이 원하는 정보를 제공해야 합니다.”라고 Solana Foundation의 커뮤니케이션 책임자인 Austin Federa는 말합니다.
“개발자들은 마케팅 대상이 되는 것을 싫어합니다. 이것이 대부분의 사람들이 이 분야에서 오해하는 것 중 하나입니다. 아무리 많은 마케팅을 해도 개발자는 플랫폼을 기반으로 구축할 수 없습니다. 그들은 훌륭한 도구, 훌륭한 문서 및 플랫폼에서 수익을 올릴 수 있는 기회를 원합니다.. "
모든 레이어 1 블록체인에는 해당 블록체인에서 생태계 개발을 촉진하는 기반이 있습니다. 신념이 중요하다고 Federa는 설명합니다. “다년 기간은 우리의 미래에 영향을 미치지 않습니다. 우리는 돈을 쓰는 것을 두려워하지 않지만 효과가 있는 일에 사용해야 합니다.”라고 그는 말합니다.
Federa는 Solana 팀이 "린 팀"이 있는 모든 신생 기업처럼 운영되므로 약세 시장에서도 예산이 크게 변하지 않는다고 설명합니다. 지출이 목표입니다. 예를 들어, 솔라나 재단은 실제 부트캠프와 같은 "비싸지만 가치 있는" 해커 하우스를 운영합니다.
그들은 Solana의 타겟 고객을 알고 있습니다. “마케터들은 때때로 그것을 지나치게 생각합니다. Degens는 그 일부일 뿐입니다. 그들은 암호 생태계에 중요하고 헌신적인 거래자와 NFT 수집가이지만 개발자가 아닌 경향이 있습니다.”
그러나 암호 화폐에서 비용 효율적인 마케팅은 무엇이며 작동합니까? NYC의 암호화 이벤트 외부에 람보르기니를 주차하시겠습니까? 다시 말하지만 대답은 마케팅 대상에 따라 다릅니다. 당신은 빨리 부자가 되는 꿈을 광고하고 있습니까, 아니면 탈중앙화된 세계 변화 이데올로기를 광고하고 있습니까?
Federa는 제품 설명자와 함께 커뮤니티에 정보를 제공하는 것이 저렴하고 효과적이라고 제안합니다. 레이어 1 블록체인을 위한 부가 가치 마케팅은 제품 설명자를 의미합니다. Federa는 Magazine에 정기 이메일 뉴스레터의 두 단락으로 된 새로운 기술 기능 업데이트가 좋은 예라고 말합니다.
“지루해 보이지만 개발자들은 화려한 마케팅에 관심도 없고 필요하지도 않습니다. 개발자를 위해 우리는 그들이 존재하는 리소스를 알고 있는지 확인하고 메시지는 사용 가능한 도구와 관련이 있습니다."
“Solana를 기반으로 하는 최고의 회사들은 우리와 거의 대화하지 않습니다. 지속적으로 손을 잡고 있어야 하는 개발자는 다음 2억 달러 DApp을 구축할 개발자가 아닙니다.”라고 Federa는 말합니다.
생태계 구축을 통한 진정성 있는 명확한 메시지 전달
미묘한 차이가 있는 진정한 메시지가 중요하다고 설명합니다. 2021년 Near Foundation에 합류한 Ghent는 전통적인 미디어 구매 배경을 가지고 있습니다. “암호화폐 브랜드를 구축하는 것은 암호화폐 프로젝트가 보고 들리도록 돕는 방법을 배우는 가장 좋은 방법입니다. 진정한 브랜드를 구축하면 입소문이 나며 생태계를 유기적으로 확장할 수 있습니다.”라고 Ghent는 Magazine에 말했습니다.
프로젝트가 생성된 코드 줄보다 더 많은 파트너십을 발표했을 때 ICO 붐 동안 많은 조롱을 받았다고 Ghent는 말합니다. 생태계 구축 파트너십이 중요합니다.
“Near의 경우 파트너십은 제품 통합, 유틸리티 및 커뮤니티 구축에 중점을 둡니다. 예를 들어, 크로스체인 파트너십은 기존 마케팅에서 볼 수 있는 것보다 더 많은 기회를 제공합니다.”
그러나 그것은 다시 개종자에게 설교하는 것이며 암호 프로젝트는 일반 대중에게 간결한 이야기를 전달하는 데 어려움을 겪습니다. 내부자주의가 많습니다. 물론 암호 화폐의 문제가 되는 이야기의 일부는 한 시장 부문이 말 그대로 권위를 혐오하는 펑크라는 것입니다.
“대부분의 암호화폐 마케터는 과장된 광고에 기대고 있습니다. 너무 내부자 중심적입니다. 유기적 소셜 미디어와 트위터는 만능이자 최종 수단으로 여겨집니다.”라고 Ghent는 한탄합니다.
그는 또한 많은 암호화폐 마케터의 기원 이야기가 마케팅이 아니라는 점에 주목합니다. "그들의 배경은 지나치게 학문적이거나 제품 중심적인 경향이 있기 때문에 많은 사람들이 브랜드를 구축하고 올바른 맥락에서 올바른 사례 연구를 전달하는 것은 자연스러운 일이 아닙니다."
토큰화된 광고 방법
기업은 제품의 유용성에 초점을 맞춰야 한다고 Ghent는 말합니다. 그는 사용자에게 광고 시청에 대한 보상을 제공하는 개인 웹 브라우저인 Brave Browser를 좋은 예로 들었습니다.
그렇다면 아마도 토큰화는 최고의 크립토 게릴라 마케팅 형태일 것입니다.
Brave와 가까운 제휴 알파에서 오늘날까지, 겐트는 그들의 성공을 가까이서 보았습니다. "Brave는 이전 Mozilla 리더십에 의해 설립되었으며 현재까지 사람들을 암호화폐에 자연스럽게 온보딩하면서 유기적 마케팅에만 거의 의존하는 우수한 제품을 중심으로 상당한 성장을 보였습니다." 그는 이것이 또한 큰 잠재력을 가진 토큰화된 광고 계획을 가리킨다고 말합니다.
Brave를 사용하면 "대부분의 사용자가 암호에 관심이 많고 광고 형식이 사용자 친화적이기 때문에 고객 확보에 마찰이 적습니다. 그리고 당신의 관심에 대한 보상이 있기 때문에 사용자가 광고주에게 더 많은 관심을 제공합니다."
"Brave는 사람들이 광고 조회수에 대한 대가로 토큰화된 가치를 제공하는 대가로 제품을 사용하도록 하는 방법을 보여주는 좋은 예입니다."
무모한 스포츠 마케팅은 전략적 통합 파트너십이 아니라 후원이라고 그는 주장한다.
출처: https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-spent-marketing-crypto-sports-fans-wasted