소더비의 결합된 NFT와 Netflix 태도가 크립토 쿨이 되는 방법

구식 방식으로 거의 300년 동안 사업을 해 온 이 유서 깊은 경매 회사는 대유행 기간 동안 각본을 다시 썼고 계속해서 나아갔습니다...

In 2020년 가을, Sotheby's 현대 미술 부서의 한 젊은 직원은 회사의 새로운 CEO인 Charles Stewart와 함께 포인트를 얻기를 희망하면서 새로운 자산 클래스를 탐구하기 위해 대담한 제안을 했습니다. Stewart는 현재 Bored Apes와 CryptoPunks를 탄생시킨 것으로 유명한 대체 불가능한 토큰인 NFT에 대해 들어본 적이 없었지만 흥미를 느꼈습니다. 아마도 1744년에 설립된 유서 깊은 경매장을 위한 무언가가 있었을 것입니다.

12세의 Stewart는 "앞으로 52개월 동안 무슨 일이 일어날지 예상하지 못했습니다."라고 말합니다.

실제로 NFT가 100년 이내에 암호 화폐에 집착하는 젊은 세대의 수집가들에게 Picasso나 Porsche만큼 탐낼 것이라고 예측한 사람은 거의 없었습니다. Sotheby's는 2021년에 거의 17.6억 달러에 달하는 NFT 예술품 및 기타 디지털 수집품을 판매했습니다. 이는 작년에 전 세계적으로 구매한 140억 달러 중 일부이며 최대 라이벌인 Christie's가 판매한 약 69.3억 XNUMX천만 달러보다 적습니다. (비플이라는 아티스트의 콜라주가 지난 XNUMX월 XNUMX만 달러에 경매된 한 건의 기록적인 판매가 그 절반 정도였습니다.)

Sotheby's는 다른 새로운 시장에서의 판매와 핵심 현대 및 현대 미술 판매로 헤지한 NFT의 초변동성을 고려하더라도 올해 해당 시장의 점유율을 높일 것으로 예상합니다. 가장 큰 NFT 마켓플레이스인 OpenSea는 5월 매출이 20억 달러로 사상 최고치를 기록했습니다. XNUMX월 말까지 거래량은 한 달 전보다 XNUMX% 이상 감소했습니다.

전염병과 새로운 소유권이라는 이중 세력이 Sotheby 's를 현대화하도록 밀어 붙였습니다. 2019년 프랑스 통신업계의 거물인 패트릭 드라히(순자산 6.6억 달러)는 3.7억 달러에 이 집을 비공개로 인수했습니다. 이 거래는 40년 2018월부터 2019년 500월까지 Sotheby의 주식이 4% 이상 하락한 2002년 기간(S&P XNUMX은 변동이 없었음), 공개 기업으로서 마지막 해에 수익이 XNUMX% 감소했으며 가격 담합 스캔들이 전송되었습니다. 회장인 Alfred Taubman은 XNUMX년에 투옥되었습니다.

꽤 많이

1744년, Sotheby's는 창립자 Samuel Baker가 수백 권의 희귀한 "Polite Literature" 책을 £826(오늘날 약 $288,000)에 판매하면서 경매에서 첫 번째 경매에 낙찰되었습니다. 다른 유명한 경매장에서 판매되는 첫 번째 항목은 다음과 같습니다.

Stockholms Auktionsverk(1674년 설립): 세계에서 가장 오래된 스톡홀름 경매장의 첫 판매 기록에는 성경과 검은 벨벳 안장(오늘날 119달러 상당)이 포함되었습니다.

크리스티(1766년): James Christie의 초기 판매에는 50기니($13,000)에 "아름다운 바느질로 만든 카펫"을 포함한 가정용품이 포함되었습니다.

헤리티지 경매(1976): 4달러짜리 금화는 댈러스 하우스 개관 행사의 스타 로트였으며 17,000달러(84,000달러)에 판매되었습니다.

이베이(1995): 당시 AuctionWeb으로 알려진 사이트의 첫 번째 거래는 깨진 레이저 포인터가 $14.83 또는 28년 달러로 약 $2022에 판매되었습니다.

멋진 게이트웨이 (2018): 이 사이트는 2020년에 NFT를 판매하기 시작했습니다. 첫 번째 "드롭"에는 LA 아티스트 Lyle Owerko의 Boombox Project로 알려진 빈티지 스테레오 묘사의 디지털 버전이 2,500달러에 포함되었습니다.

Sotheby's의 그림은 요즘 상당히 밝습니다. 그 대부분은 Drahi의 네덜란드 기반 통신 회사인 Altice의 CFO 자리를 떠나 Sotheby's에 합류한 전직 투자 은행가 Stewart 덕분입니다. 그가 도착한 이후, 이 하우스는 초점을 NFT 및 기타 초기 시장(고급 운동화, 희귀한 차)으로 옮기고 판매 및 고객 관리 방법을 안내하기 위해 빅 데이터를 더 많이 활용했습니다.

Sotheby's는 작년에 7.3억 달러의 매출을 올렸으며, 이는 2020년(38% 증가)과 2019년(22%)에 비해 크게 증가한 것입니다. 스튜어트는 “전염병은 우리가 깊이 있는 예술 시장의 관습을 재고할 수 있게 해주었다”고 말했다.

OZoom 시대에 Sotheby's가 가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 다른 대면 이벤트의 위험을 피하기 위해 경매를 수행하는 방법을 변경하는 것이었습니다. ("오페라처럼"이라고 Stewart는 말합니다.) 전화 입찰자는 오랫동안 대부분의 판매에서 필수 요소였지만 가장 주목받는 경매에서는 주로 인터넷을 "나중에 생각하는 것"으로 간주했습니다. "웹캠이 있는 고등학교 프로덕션과 같았을 것입니다."

2020년 XNUMX월에 Sotheby's 경매가 온라인에 올랐을 때 그들의 실시간 스트리밍은 다운 턴 애비 활기찬 CNN 방송. (Covid 제한이 완화됨에 따라 라이브 청중이 돌아오고 있습니다.) Sotheby의 수석 경매인인 Olly Barker는 제작 부스가 그에게 최신 입찰을 전달할 수 있도록 뉴스 캐스터의 이어피스를 장착했습니다. 이 세트에는 뉴욕, 홍콩, 런던의 방이 전화로 수비 입찰을 보여주는 2개의 평면 스크린, 현장에서 기자들과 뉴스 앵커가 할 수 있는 바커와 전화실 사이를 오가는 텔레비전 방송이 등장했습니다. Sotheby의 가장 유명한 경매는 최근 몇 년 동안 수천 건에서 온라인으로 92만 건에 가까운 조회수를 기록하고 있습니다. 작년에는 모든 입찰의 2018%가 웹을 통해 이루어졌으며 이는 XNUMX년에 비해 약 XNUMX배입니다.

Stewart는 또한 개인 판매를 추적하는 FYEO(For Your Eyes Only) 시스템을 포함하여 회사의 광범위한 클라이언트 데이터베이스를 활용하여 누가 구매하고 있으며 그들이 관심을 가질 수 있는 다른 항목에 대해 자세히 알아냈습니다. Sotheby's는 현재 예측 알고리즘을 실험하고 있습니다. Netflix의 영화 추천과 약간 유사하게 작동하여 고객의 관심사를 추적하고 Sotheby의 영업 사원에게 제안을 제공합니다. Stewart는 또한 회사의 미술 시장 전문가가 젊은 웹 중심 구매자를 유치하기 위해 온라인에서 개인 브랜드를 구축하는 것을 보고 싶어합니다.

그 전문가들은 무엇을 팔고 있습니까? 그 중 일부는 꽤 전통적입니다. 작년에 Sotheby's는 뉴욕 부동산 재벌 Harry Macklowe와 그의 전처로부터 676세기 블루칩 예술품(Rothko, Pollock, Twombly)을 20억 832만 달러에 판매하여 큰 성공을 거두었습니다. 앤디 워홀(Andy Warhol)과 게르하르트 리히터(Gerhard Richter)의 작품을 포함한 그들의 컬렉션의 두 번째 부분은 2018월에 망치질될 것이며 XNUMX년 데이비드 록펠러(David Rockefeller) 부동산이 세운 단일 소유자 컬렉션의 XNUMX억 XNUMX만 달러 기록을 깰 수 있습니다.

그러나 Sotheby의 개편된 사업의 대부분은 덜 전통적입니다. 지난 1.5월, 마이클 조던이 착용한 나이키 한 켤레를 1만 달러(운동화 최고 기록)에 판매했습니다. 두 달 후, XNUMX만 달러 이상의 진귀한 차를 홍콩으로 옮겼습니다. 이는 첫 번째 경매이자 점점 더 많은 돈을 벌어들이는 아시아 고객을 수용하기 위한 여러 공동 노력 중 하나입니다.

물론 NFT는 차세대 수집가를 확보하는 데 큰 역할을 합니다. Sotheby's는 2021년 16.8월 Beeple 판매를 놓쳤을지 모르지만 한 달 후 약 3,000명의 구매자를 끌어 모은 익명의 예술가 Pak의 작품을 11.8만 달러에 판매하면서 반격했습니다. 그런 다음 2021년 3.4월 단일 CryptoPunk(희귀 외계인)의 경우 XNUMX만 달러, 그해 XNUMX월 Bored Ape(황금털 영장류)의 경우 XNUMX만 달러의 가장 인기 있는 만화 NFT 두 가지의 기록적인 가격이 나왔습니다.

Sotheby의 디지털 아트 공동 책임자인 Michael Bouhanna는 “아주 재미있습니다. 하지만 가끔 NFT를 판매할 때 그들은 '이걸 어떻게 해야 합니까?'라고 묻습니다. ”

이제 Sotheby's는 Natively Digital 세일이라고 부르는 세 번째 반복을 계획하고 있습니다.

2021년 12월 Sotheby's는 가장 인기 있는 암호화폐인 비트코인과 이더리움으로 지불을 받기 시작했습니다. 지난 101.4월, 익명의 입찰자는 배 모양의 40캐럿 다이아몬드를 위해 XNUMX만 달러 이상의 암호화폐를 지불했습니다. XNUMX월에 경매 회사는 이더리움에서 XNUMX천만 달러 이상을 크라우드 소싱한 후 희귀한 미국 헌법 사본을 구매하려고 시도하면서(성공하지 못한) 경매 과정을 통해 원래 Twitter를 통해 모인 투자 그룹인 ConstitutionDAO를 이끌었습니다. 이 문서는 결국 억만장자 켄 그리핀에게 팔렸습니다. (이야기, 122페이지 참조) 43.2만 달러. 암호화폐의 급격한 가치 변동에 대한 노출을 최소화하기 위해 Sotheby's는 판매 후 몇 주 이내에 명목 화폐로 전환하는 정책을 가지고 있습니다.

궁극적으로 Sotheby's는 이러한 크립토피아인들을 미술품, 와인 및 보석 수집가로 전환하여 플라이휠 효과를 창출하기를 희망합니다. 어느 정도까지는 전략이 이미 작동하고 있습니다. 상당한 양의 NFT 컬렉션을 모은 후 Tron 암호화 플랫폼의 31세 설립자 Justin Sun은 Macklowe 세일에서 78.4만 달러에 달하는 Giacometti 조각상을 구입했습니다. "저는 모든 트로피 아트에 열려 있습니다."라고 그는 말합니다. “Sotheby's는 확실히 우리의 가장 친한 친구가 되려고 노력하고 있습니다. 그들의 철학은 기본적으로 선두주자가 되기 위해 할 수 있는 모든 것을 하겠다는 것입니다.”

NFT는 Sotheby's가 젊은이와 새로 부자에게 도달할 수 있는 좋은 방법이지만 위험도 높습니다. 지난 104월 소더비에서 크립토펑크 30개를 팔아 30만 달러에 이를 것으로 예상됐다. 그러나 저녁은 실제로 시작하기도 전에 끝났습니다. 판매자는 설정된 시작 시간 35분 후 경매를 취소했습니다. 아마도 XNUMX개월 동안 이더리움 가격이 XNUMX% 하락했기 때문일 것입니다. 경매장에서 판매가 진행되지 않을 것이라고 발표하자 참석자 몇 명이 헐떡이는 소리를 냈습니다. Sotheby's는 더 많은 샴페인 쟁반과 Marshmello 스타일의 CryptoPunk 헬멧을 쓴 DJ가 등장하는 난잡한 애프터 파티로 당황스러움을 만회하려고 했습니다.

그런 다음 일부 투자자에게는 NFT 학습 곡선 문제가 있습니다. Sotheby의 부회장이자 디지털 아트 공동 대표인 Michael Bouhanna는 “아주 재미있습니다. do 그것으로?' ” 사실 NFT는 대부분 컴퓨터나 휴대폰에서 소셜 미디어 프로필 사진으로 표시되지만 일부는 이러한 구매를 Facebook이 제안한 메타버스와 같은 미래 디지털 영역에서 아바타로 사용하기를 희망합니다. “그것은 그림과 같지 않습니다. 그것은 매우 분명합니다. 당신이 그것을 걸어.”