2022년은 가치 하락, 유명 브랜드 및 음료의 해였습니다. CPG가 2023년에 승리하기 위해 필요한 것은 다음과 같습니다.

2022년은 소비자 제품에 대한 엇갈린 감정이었습니다. 치솟는 고객 확보 비용과 인플레이션 압력 속에서 많은 브랜드가 소매점으로 돌진하고 제도적 달러를 유치하기 위해 적극적으로 가치를 낮추는 것과 동시에 소비자 직접 판매가 여전히 관련성이 있는지에 대한 논쟁이 지속되고 있습니다. 한편, 더 많은 인플루언서로 전환한 기업가들이 가장 자금이 풍부한 부문을 유지하는 음료와 함께 CPG에 진입하고 있는 반면 육류 대체품과 같은 카테고리는 상당한 변화를 겪었습니다.

그렇다면 이 모든 것이 소비자 공간에 의미하는 바는 무엇이며 성공적인 CPG가 새해에 취해야 할 것은 무엇입니까? 아래의 독점 분석을 읽으십시오. 파비드, 투자자, 브랜드 및 관련 파이낸싱 이벤트를 추적하는 식품 및 음료 관련 데이터베이스:

자본 시장이 성장 단계의 기회로 전환

주식 시장 동향을 반영하여 CPG의 전체 VC 자금은 1년 2022분기에 1억 달러에 도달했으며 연준이 XNUMX월에 XNUMX회 연속 금리 인상 중 첫 번째를 승인한 후 나머지 기간 동안 감소했습니다.

연간 지분 투자는 12년 2.6만 달러에서 2021억 달러로 2.3% 감소했으며 총 거래 건수는 거의 100건 가까이 감소했습니다. 그러나 VC 투자 중간값은 매년 증가했습니다. 더 안전한 내기. 저명한 투자 회사 — 시디 캐피탈 와 PowerPlant 파트너 — 둘 다 초기 단계에서 성장 단계 기회로 초점을 돌렸습니다.

자본 시장에서 제한된 달러를 위해 싸우기 위해 가장 많은 자금을 지원받은 브랜드를 포함한 소비자 브랜드는 밸류에이션을 크게 낮추었으며 일부는 2021년에 비해 배수를 절반으로 줄였습니다.

Live Nation Ventures 및 Velvet Sea Ventures가 지원하는 통조림 물 브랜드 Liquid Death; SC Holdings가 후원하는 식물보충제 회사인 Athletic Greens가 각각 148억 115만 달러와 85억 80만 달러를 모금하여 가장 많은 자금을 지원받은 브랜드 목록에서 XNUMX위를 차지했으며 시리얼 제조업체 Magic Spoon과 육류 스낵 회사인 Chomps가 XNUMX만 달러와 XNUMX달러를 마감했습니다. 각각 XNUMX만원의 자금을 지원합니다.

그러나 Liquid Death는 배수를 14년 2021배에서 작년 4.8배로 줄였습니다. 냉장 초콜릿 달링 정오 광장, 그의 공동 설립자 Jake Karls는 포브스 30 30 10월에 시리즈 C에서 XNUMX만 달러를 모금한 후 배수가 감소했습니다. 프리바이오틱 소다 리더 Olipop은 5.7월에 2021천만 달러 규모의 시리즈 B를 마감한 후 2.8년 30배에서 XNUMX배로 여러 번 하락했습니다.

Lemond Perfect의 31만 달러 시리즈 A 인상 및 박스형 칵테일 브랜드 BeatBox의 16만 달러 시리즈 C 펀딩과 결합하여 음료는 2022년에 가장 많은 펀딩을 받은 CPG 부문의 위치를 ​​유지하여 총 펀딩의 무려 47%를 차지했으며, 스낵과 과자는 13%, 보충제는 8%입니다.

인플루언서 경제 성장 속 '일적 브랜드'

2022년은 유명인사 및 인플루언서 지원 브랜드의 해였습니다. 시장이 침체되더라도 열성적인 팬층이 있으면 급증하는 고객 확보 비용을 상쇄할 수 있습니다.

FABID 데이터는 Kendall Jenner가 후원하는 818 Tequila에서 Logan Paul 및 KSI의 Prime Hydration에 이르기까지 유명 브랜드가 총 160억 XNUMX천만 달러에 가까운 자금을 모은 것으로 나타났습니다. 카테고리에 기여하는 다른 눈에 띄는 브랜드로는 YouTube의 센세이션을 일으킨 MrBeast가 만든 Feastables가 있습니다. Katy Perry의 무알코올 아페리티프 De Soi; 지속 가능한 헤이즐넛 스프레드 TBH 'Stranger Things'의 배우 Noah Schnapp이 공동 설립했습니다. 그리고 인플루언서 엠마 체임벌린의 체임벌린 커피.

다른 유명인사들은 소비자에게 어필하기 위해 당신에게 더 좋다는 주장을 내세우며 대량 카테고리에서 오랜 기간 지속된 주요 제품과 정면으로 경쟁하기로 결정했습니다. 구들원더우먼의 갤 가돗과 공동 런칭한 크래프트 하인즈의 맥앤치즈를 직접 겨냥한 더 좋은 영양과 함께, 통통한 간식 그리고 Olyra는 Smucker의 Uncrustables 및 Mondelēz의 belVita 아침용 비스킷과 직접적으로 경쟁하게 되었습니다.

FABID의 창립자 Ryan Williams는 "곰을 찌르는 것은 위험할 수 있지만 잠재적인 탈출 경로를 설정하는 데 도움이 됩니다."라고 썼습니다. 연간 보고서, 이러한 새로운 브랜드가 이러한 거물로부터 시장 점유율의 작은 비율을 차지하는 것만으로도 어떻게 번성할 수 있는지 강조합니다.

운영 우수성 및 진정한 시장 적합성

FABID는 제조와 유통을 모두 관리하면서 가치 사슬 전반에 걸쳐 성공적으로 운영되는 CPG의 기회가 계속될 것으로 예측합니다.

결국 자체 생산을 통해 회사는 아이디어를 테스트하고, 적응하고, 흥미로운 콘텐츠를 만들고, 궁극적으로 마진을 더 잘 통제할 수 있다고 Williams는 언급하면서 이러한 회사가 자체 브랜드가 어려움을 겪는 경우 공동 포장 폴백을 설정하는 방법을 추가했습니다.

자체 제조하는 2022년 가장 많은 자금 지원을 받은 브랜드 중에는 Athletic Brewing, Good Culture 및 Mush가 있으며, 모두 약 162억 13.5만 달러를 모금했습니다. AF Ventures가 지원하는 Eastern Standard Provisions 및 Clio Snacks도 18년에 Oreo 마커인 Mondelēz로부터 각각 2022만 달러, 추가 자금 XNUMX만 달러를 받았습니다.

"산업의 미래에 대한 우리의 장기적인 낙관론은 흔들리지 않습니다."라고 Williams는 썼습니다. “기본으로의 복귀는 지속 가능한 혁신과 지속적인 비즈니스를 창출할 것입니다. 운영 우수성과 진정한 제품 시장 적합성을 갖춘 브랜드는 지속될 것입니다.”