달러 제너럴의 3가지 시사점, 주가 급등을 이끈 달러 트리 실적

의 주식 달러 일반 과 달러 트리 할인업체들이 월스트리트의 분기별 수익 기대치를 상회하고, 내년도 전망을 높이고, 소비자들이 인플레이션 시기에 더 낮은 가격으로 몰려들고 있다고 이야기하면서 목요일에 터졌습니다.

달러 제너럴 주식은 목요일 13.71% 상승한 222.13달러에 마감했다. Dollar Tree 주가는 21.87% 상승하여 $162.80에 마감했습니다.

두 소매업체는 미국인들이 식료품 구매나 계절 장식 등 구매 결정에 더 많은 가치를 부여함에 따라 성장할 기회가 있다고 말했습니다.

달러 제너럴(Dollar General)의 토드 바소스(Todd Vasos) CEO는 분석가들과의 통화에서 "우리는 이미 핵심 고객들이 더 의도적으로 쇼핑하기 시작하는 것을 보기 시작했다"고 말했다. "그리고 우리는 다음 계층의 고객이 우리와 함께 쇼핑하기 시작하는 것을 보기 시작했습니다."  

Dollar Tree의 Rick Dreiling 회장은 1980년대 초 이후 최고 수준의 인플레이션부터 기록적인 휘발유 가격과 우크라이나 전쟁 및 전염병과 같은 현 상황의 불확실성에 이르기까지 소비자들이 직면하고 있는 많은 문제를 나열했습니다. 그는 많은 소비자들이 “월급을 받기 위해 생활하고 있다”고 덧붙였다.

그는 "어려운 시기에 가치 소매는 가족이 진화하는 요구 사항을 충족하기 위해 지출을 늘리는 데 도움이 되는 솔루션의 일부가 될 수 있습니다."라고 말했습니다.

Dollar General과 Dollar Tree는 회계 XNUMX분기 실적, 매출 및 동일 매장 매출에서 기대치를 상회했습니다.

Family Dollar 배너가 포함된 Dollar Tree는 올해 순매출이 27.76억 28.14만~27.22억 27.85만 달러에서 XNUMX억 XNUMX만 달러에서 XNUMX억 XNUMX만 달러에 이를 것으로 예상한다고 밝혔다. 

달러 제너럴은 순매출 증가율이 기존의 약 10%에 비해 약 10.5~10% 증가할 것으로 예상한다고 밝혔다. 기존 예상 성장률 3%에서 기존점포 매출 성장률을 약 3.5~2.5%로 상향 조정했다.

다음은 두 가지 할인업체 회계 XNUMX분기 수익 보고서의 세 가지 주요 내용입니다.

쇼핑객은 여전히 ​​상점에 오고 있지만 다른 품목을 구매하고 있습니다. 식품은 바구니의 더 큰 부분을 차지하며 회계 XNUMX분기에 Dollar General과 Dollar Tree의 판매를 주도했습니다.

XNUMX년 전 소비자들은 경기 부양 수표와 아동 세금 공제를 통해 추가 달러를 받았습니다. 그것은 충동적인 품목이나 임의 구매에 대한 일부 싹을 의미했습니다. 그 달러는 사라지고 식료품과 가스와 같은 다른 예산 품목은 더 비싸졌습니다.

Vasos는 Dollar General의 동일 매장 매출이 회계연도 0.1분기에 계절, 의류 및 가정용품 카테고리에서 각각 떨어졌지만 더 많은 소모품이 판매되었다고 말했습니다. FactSet에 따르면 전체적으로 동일 매장 매출은 전년 동기 대비 1.3% 감소하여 분석가들이 예상한 XNUMX% 감소를 능가했습니다.

Dollar Tree에서 탄산 음료, 짠 스낵 및 쿠키는 특히 소매업체가 식품 및 음료 구색을 확장함에 따라 인기가 급증한 품목 중 일부였습니다. 이 회사는 이름을 딴 현수막에 비해 음식에 더 치우친 현수막인 Family Dollar의 모회사입니다.

Dollar Tree의 CEO인 Michael Witynski는 "우리는 그것이 트래픽 동인이라고 생각하며 고객이 항목을 경험하고 우리가 제공하는 가치를 높이 평가함에 따라 시간이 지남에 따라 이것이 해당 카테고리뿐만 아니라 전체 매장으로 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다"라고 말했습니다. 분석가들에게 말했다.

회사의 판매 패턴은 월마트 과 목표, 회계 연도 XNUMX 분기에 식료품으로 전환하고 일반 상품에서 멀어지는 두 회사.

인플레이션이 XNUMX년 최고치를 기록하기도 전에 Dollar Tree와 Dollar General은 더 많은 고객을 유치하기 위한 더 큰 매장 공간, 새로운 카테고리로의 확장 및 전략에 대한 계획을 가지고 있었습니다. 소매업체들은 목요일에 그 점을 두 배로 늘렸습니다. 어려운 경제 상황이 시기적절하고 제품을 더욱 매력적으로 만든다고 말했습니다.

18,000개 이상의 매장을 보유한 Dollar General은 올해 1,100개의 새로운 매장을 오픈할 예정입니다. 확장됩니다 새로운 매장 컨셉, PopShelf, 더 많은 건강 관련 상품 추가를 추진합니다. 그리고 올해 말까지 멕시코에 최대 10개 매장을 오픈해 글로벌 시장에 진출할 예정이다.

회사도 매장과 함께 더 커지고 있습니다. CFO인 John Garratt는 통화에서 분석가들에게 새로운 위치 중 약 800개는 8,500평방피트의 더 큰 형식이 될 것이며 건강 및 미용 품목을 위한 추가 통로와 농산물 또는 기타 식료품을 보관하는 쿨러가 있을 것이라고 말했습니다.

Dollar General은 더 저렴한 개인 상표와 $1 품목을 강조하는 더 많은 엔드 캡과 디스플레이를 추가하고 있다고 Vasos는 말했습니다. 그는 회사가 최근 몇 주 동안 "개인 브랜드 사업에서 가속도를 보았다"고 말했습니다.

15,500개 이상의 매장을 포함하는 Dollar Tree는 올해 590개의 매장을 엽니다. $1 품목의 가격을 $1.25로 인상하고 $3 및 $5 가격표가 있는 상품을 추가하여 더 넓은 범위의 상품을 추가하고 있습니다. 그리고 Family Dollar 배너를 뒤집기 위해 새로운 경영진을 영입했습니다.

Dollar Tree와 Dollar General은 XNUMX분기에 더 높은 비용에 영향을 받지 않았으며 일부 투자자들은 이익을 해치지 않으면서 가격을 낮게 유지할 수 있는지에 대한 우려를 제기했습니다.

지금까지 소매업체는 연료, 화물 등의 더 높은 가격에도 불구하고 월스트리트의 예상 수익을 능가했습니다. 그것은 Walmart와 Target이 하지 않은 일입니다.

Vasos는 Dollar General이 특정 상품의 가격이 오르면 다른 품목과 거래하거나 크기를 줄일 수 있다고 말했습니다. 그는 회사가 높은 수준의 가격 인하와 판매되지 않는 초과 품목을 피하기 위해 재고를 면밀히 관리하고 있다고 말했습니다.

Dollar General은 몇 가지 다른 비용 절감 및 이익 창출 조치도 진행 중입니다. 8,000분기 말 기준 200개 이상의 매장에 셀프 체크아웃 기능을 추가했다. 올해에만 약 2021개 매장을 셀프 계산대 형태로 전환할 계획이다. 40년부터 개인 트럭을 두 배 이상 늘려 연말까지 아웃바운드 운송 차량의 약 XNUMX%를 차지합니다. 그리고 그건 더 많은 건강 관리 제품을 들고, 음식보다 마진이 더 좋은 기침이나 감기약과 같은 것들.

Dollar Tree에서는 가격 인상이 수익성에 큰 도움이 되었습니다. 소매업체는 작년에 달러 품목의 가격을 3분의 5 인상하겠다고 발표했습니다. 더 많은 상점에도 XNUMX달러 및 XNUMX달러 항목을 출시하고 있습니다.

Witynski는 가격대가 다양하다는 것은 휴일과 같은 주요 시즌에 새로운 판매 기회를 의미한다고 말했습니다. 그는 Dollar General이 부활절과 발렌타인 데이에 강한 판매를 보였고 개학, 할로윈 및 휴가철과 함께 하반기에도 유사한 역동성을 예상한다고 말했습니다.