라이브스트림 쇼핑은 올해 중국에서 480억 달러의 막대한 수익을 올릴 것으로 예상되며, 따라 eMarketer에 있지만 미국에서는 11억 달러에 불과합니다. 따라 예측 연구에. 그러나 이는 빠르게 바뀔 수 있습니다. Facebook, Amazon, TikTok, Twitter 및 Pinterest와 같은 기타 기술 대기업이 라이브 스트리밍 쇼핑에 뛰어들고 있습니다.
라이브 스트리밍 쇼핑의 매력은 무엇입니까?
매우 간단합니다. 스트리밍은 엔터테인먼트이고 지루하고 쇼핑을 좋아합니다.
인플루언서이자 기업가인 Elma Beganovich는 "소셜 미디어는 일종의 엔터테인먼트 허브가 되었습니다."라고 말했습니다. TechFirst 팟 캐스트. “사람들은 ... 지루하고, 시간을 채우고, 업무 사이에 휴식을 취하고 ... 휴대폰을 뒤적거리고 인스타그램 피드를 스크롤링하고 ... 갑자기 피드에서 누군가가 홍보하는 것을 보게 됩니다. 그래서 그들은 '내 아마존 채널로 오세요', '그러니 거기에서 나를 확인하세요'라고 말할 수 있습니다. 그리고 이제 YouTube는 라이브 상거래도 시작했습니다."
라이브 소셜 쇼핑은 패션, 뷰티, 피트니스, 홈 데코 등 상상할 수 있는 분야에서 확실히 큽니다.
그러나 이것은 여성만을 위한 것이 아니라고 베가노비치는 말합니다.
주택 개조는 또한 실시간 스트리밍 쇼핑의 주요 업종이며 마케터는 기술 기기 및 피트니스 업종의 남성도 대상으로 합니다.
라이브스트림 쇼핑이 중국과 미국에서 폭발적으로 증가하고 있습니다.
마케터
아마도 놀랍게도 핵심은 쇼핑이 아닐 것입니다. 오히려 흥미롭고 열정적인 인플루언서가 공간에 가져오는 것은 엔터테인먼트, 재미, 관심 및 참여입니다. 그리고 관심 있는 제품이 발생하고 해당 제품이 관심을 갖게 되면 구매 버튼을 클릭하면 됩니다.
불과 3.5년 전만 해도 이것은 서구에서는 거의 존재하지 않았으며 중국에서는 전체 소매 전자 상거래의 300%에 불과한 상거래의 작은 부분이었습니다. 작년에는 중국에서 소매 판매의 12% 미만으로 2023억 달러 규모였으며 19.4년에는 600%가 될 것으로 eMarketer는 11억 달러 이상의 가치가 있을 것으로 추정합니다. 미국의 해당 수치는 올해 25억 달러에서 2023년까지 XNUMX억 달러로 증가할 것입니다.
물론 문제는 실시간 스트리밍 쇼핑이 펠로톤과 달리 팬데믹 플래시인 팬인지 여부입니다. 생산 중단 XNUMX개월 동안 기존 재고를 매각합니다.
사람들이 실제로 매장에 갈 수 없거나 폐쇄, 폐쇄 및 격리 기간 동안 소셜 미디어를 스크롤하면서 실시간 스트리밍 쇼핑이 시작되었다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
그러나 그것이 지속력을 가질 것인가?
빅 테크가 그것에 대해 할 말이 있다면 그렇게 할 것입니다.
Amazon은 Amazon Live에 막대한 투자를 하고 있습니다. Google은 YouTube에서 실시간 쇼핑을 제공합니다. 이러한 종류의 벤처에 적합해 보이는 Pinterest는 작년 말 라이브 스트리밍 쇼핑 프로젝트를 발표했습니다. 최근 크리에이터 중심의 혁신과 수익 창출에 박차를 가하고 있는 Twitter는 실시간 스트리밍 쇼핑을 진행하고 있습니다. 페이스북은 특히 인스타그램에 투자하고 있습니다. 중국에 뿌리를 둔 TikTok은 여기에서 특히 흥미로운 플레이어입니다.
Beganovich는 이것이 다리가 있다고 생각합니다.
"QVC에서 본 것처럼 누군가가 당신에게 말을 걸면 훨씬 더 강력합니다."라고 그녀는 말합니다. "나는 그곳에 많은 기회가 있을 것이라고 생각하며 확실히 기술 회사들이 이 분야에 투자하고 있고 계속 투자할 것입니다."
그녀는 참가자이자 코치로서 공간에 대한 흥미로운 관점을 가지고 있습니다. 그녀의 여동생 Amra Beganovitch(경제학자)와 함께 그녀는 Uber, Olay, Wells Fargo, Netflix, P&G, L'Occitane과 같은 고객을 자랑하는 디지털 에이전시 Amra & Elma를 시작했습니다. 변호사 교육을 받았고 현재는 스타트업 창업자인 Elma는 700,000명이 넘는 Instagram 팔로어를 보유하고 있으며 Amra도 크게 뒤처지지 않습니다.
라이브스트림 쇼핑이 소비자 관점에서 흥미로운 것만큼, Beganovich는 브랜드 관점에서도 가치가 있다고 말합니다. 그리고 판매를 위해서만은 아닙니다.
브랜딩이기도 하다. 시간. 주목.
“당신은 이제 기본적으로 당신을 고려하지도 않았고 XNUMX초 이상 시간을 주지도 않았을 많은 소비자들에게 자신을 개방했습니다.”라고 그녀는 말했습니다. "이러한 라이브 스트림으로 몰리는 ... 고객 유형 ... 그들은 ... 귀하에게 시간의 상당 부분을 줄 준비가 되어 있습니다."
그리고 그것이 엄청난 XNUMX억 달러 규모의 산업 성장을 주도하든 그렇지 않든 가치가 있는 것은 어쩔 수 없습니다.
구독 테크퍼스트; 도착 우리 대화의 녹취록.
Source: https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2022/01/22/livestream-shopping-a-500-billion-market-in-2022-as-amazon-google-facebook-tiktok-jump-in/