원스톱 AI 기반 제조 시장

이 칼럼은 메릴랜드에 기반을 둔 글로벌 주문형 제조 플랫폼 회사인 Xometry를 오랫동안 지켜왔습니다. 처음부터 Xometry는 모든 규모의 제조 회사가 효율성과 유연성을 높이고 비용을 절감하며 용량 활용도를 최적화할 수 있도록 지원하는 강력한 에코시스템을 만드는 데 중점을 두었습니다.

이러한 정신으로 Xometry는 생태계를 확장하고 참여자에게 추가적인 가치를 제공할 수 있는 새로운 방법을 계속 찾고 있습니다. 최신 움직임에는 세 가지 표적 인수가 포함됩니다.

지난 2월 Xometry는 사용자가 1.3만 명이 넘는 Thomasnet B3B(기업 간 거래) 제조 플랫폼을 운영하는 회사인 Thomas를 인수했습니다. Thomasnet의 고객 기반은 General Electric과 같은 대기업에서 중소기업에 이르기까지 다양하며 XNUMXD 프린팅, 사출 성형 및 다이 캐스팅에서 Xometry의 강점인 기존 영역을 보완하는 다양한 제조 기술을 다룹니다. Xometry는 또한 워터젯 절단 및 레이저 절단에 대한 즉각적인 견적을 제공하는 회사인 Big Blue Saw LLC의 자산을 구입하여 Xometry의 기존 제품을 다시 보완합니다.

또 다른 중요한 인수는 공장 운영, 조달 및 유통을 위한 클라우드 기반 애플리케이션의 소프트웨어 개발자인 Factory Four의 주요 자산에 대한 인수였습니다. Xometry는 인수한 MES(Manufacturing Execution System)를 고객에게 무료로 제공합니다. 이는 제조 계획 및 실행 소프트웨어에 투자할 재정 자원과 노하우가 부족한 경우가 많은 중소기업에 특히 유용할 것입니다. Xometry의 CEO이자 공동 설립자인 Randy Altschuler는 회사가 Xometry 및 Thomasnet에서 오지 않은 주문을 포함하여 모든 주문을 관리하는 데 사용할 수 있다는 점에서 소프트웨어가 "불관론적"이라고 강조합니다.

Altschuler는 "우리는 고객이 큰 아이디어를 만들고 자율주행 차량에서 우주 비행, 차세대 기술에 이르기까지 다양한 산업 분야의 혁신가를 지원하기 위해 AI 기반 시장을 구축하고 있습니다."라고 말합니다. "이러한 최근 인수를 통해 고객이 이러한 큰 아이디어를 현실로 만드는 데 필요한 모든 것이 바로 Xometry 시장에 있습니다."

Thomasnet은 500,000개의 서로 다른 범주에서 약 70,000개의 공급업체를 대상으로 하며, 이는 고객을 위한 원스톱 상점으로서의 Xometry의 포지셔닝을 강화한다고 Altschuler는 말합니다. 플랫폼에서 AI는 고객이 제품을 제조하는 데 가장 적합한 기술을 식별한 다음 무엇보다도 생산 능력, 배송 속도, 기술 세트 및 비용을 기반으로 최고의 제조업체와 연결하도록 돕습니다. AI가 고품질 추천을 생성하기 위해 빅 데이터에 의존함에 따라 플랫폼의 성장은 선순환에서 AI의 추천을 개선합니다.

Xometry의 전략은 로컬 옵션을 결정적으로 포함하는 보다 유연하고 민첩한 공급망 솔루션에 대한 기업의 증가하는 요구를 충족합니다. 러시아의 우크라이나 침공은 제조업체들이 공급망 전략을 전환해야 할 필요성을 안겨준 일련의 글로벌 혼란 중 가장 최근의 일입니다.

“현지화된 공급망의 필요성이 그 어느 때보다 중요합니다.” 알트슐러는 말합니다. "유일한 옵션이나 기본 옵션일 필요는 없지만 하나의 옵션이 되어야 합니다." Xometry가 이제 대규모 상장 기업이라는 사실은 소규모 개별 공급업체에 비해 안정성과 신뢰성의 추가 요소를 제공한다고 Altschuler는 강조합니다.

인수는 종종 문화 충돌, 역량 및 역할의 중복으로 인해 주요 걸림돌로 작용하여 성공적으로 수행하기가 어렵습니다. Altschuler는 이러한 최신 인수를 성공적으로 수행하기 위한 전략에 대해 매우 명확하게 말했습니다. “우리는 하나의 Xometry, 하나의 팀을 원합니다. 예를 들어, 예를 들어 Thomasnet에서 근무한 기간을 포함하여 새 동료의 근속 기간을 마치 Xometry에서 근무한 것처럼 계산합니다. 그것은 또한 레거시 회사가 아닌 역량을 중심으로 구조를 구성하는 것을 의미합니다. 팀은 매우 빠르게 완전히 통합됩니다.”

원자재 가격의 상승과 인플레이션의 가속화는 제조업체에 추가적인 압박을 가했습니다. Altschuler는 일부 재료 및 구성 요소의 가격이 상승함에 따라 기업이 종종 다른 재료를 사용하는 대체 생산 기술로 충분히 신속하게 전환할 수 없다고 말합니다. 더 나은 소싱과 더 효율적인 제조 계획 및 실행을 통해 비용을 절감하는 능력이 더욱 중요해지고 있습니다. 동시에 제조 회사에 대한 여러 압력이 디지털 산업 혁신의 채택을 가속화하고 있습니다. 현재의 어려운 시기는 여러 면에서 고통스럽긴 하지만 앞으로 몇 년 동안 더 강력하고 민첩한 제조 산업을 제공할 수 있습니다.