과대 광고와 축소 후 Magic Leap은 덜 시원하지만 유용한 증강 현실에서 틈새 시장을 찾습니다.

O일리노이 주 로스코에 위치한 PBC Linear의 공장 현장에서 신입 직원들이 교육의 일환으로 Magic Leap의 증강 현실 헤드셋을 착용하고 있습니다. 베어링과 액추에이터를 제조하는 비상장 회사는 지난 XNUMX년 동안 교육용으로 헤드셋을 사용했으며 최근에는 예방 유지보수 및 판매용으로 사용했습니다.

PBC Linear의 응용 협동로봇 제품 관리자인 Beau Wileman은 "방금 정말 멋진 하드웨어에 대한 멋진 데모를 보았고 소유자가 투자를 원했습니다."라고 말했습니다. "기술은 산업 환경에 맞게 만들어졌습니다."

이는 지난 3년 동안 가장 과장된 기술 회사 중 하나인 Magic Leap의 초창기와는 거리가 멀습니다. XNUMX년 전 XNUMX위를 차지한 CEO인 Peggy Johnson이 이끄는 기술의 실제 잠재력과 채택 속도가 얼마나 느린지를 보여줍니다. 증강 현실은 사용자가 디지털 세계에 완전히 갇힌 가상 현실과 달리 가상 지침이나 XNUMXD 이미지와 같은 디지털 콘텐츠를 실제 세계와 연결합니다.

XNUMX 년 전 포브스 Magic Leap과 창립자 Rony Abovitz를 잡지 표지 기술의 약속이 "파괴 기계"이기 때문입니다. 알파벳과 알리바바 그룹을 포함한 최고 투자자들로부터 2억 달러 이상을 모금한 이 스타트업의 가치는 절정에 6.7억 달러였습니다. 기술은 훌륭했지만 AR에 큰 돈을 쓸 이유가 없는 소비자를 대상으로 하는 비즈니스 모델AR
헤드셋—실패했습니다. 2020년 봄에 회사는 광범위한 구조 조정을 통해 직원 1,000명(전체 인력의 약 절반)을 해고했습니다.

그해 XNUMX월, 존슨은 전 마이크로소프트의 사업 개발 담당 부사장이었다.MSFT
, Abovitz에서 고삐를 가져갔다. 그녀의 목표는 Magic Leap을 실제 비즈니스로 전환하는 것입니다. 소비자의 삶을 변화시키겠다고 약속한 많은 기술 스타트업과 마찬가지로 작년에 펀드를 조성한 Magic Leap은 2억 달러 가치 감소, 기술의 가장 좋은 용도는 산업, 특히 제조, 의료 및 방위와 같은 분야에서 발견되었습니다. 이는 3D 프린팅 기술이 장식품을 만드는 데 관심이 있는 소비자를 대상으로 하는 과대 광고에서 부품을 더 가볍고 저렴하며 효율적으로 재설계하려는 제조업체의 실제 용도로 이동하면서 겪었던 유사한 궤적입니다.

"과대 광고가 많이 있으며 우리는 이 Magic Leap 2.0 세계에서 과대 광고가 아닙니다."라고 Johnson이 말했습니다. 포브스.

Magic Leap은 2월 30일 Magic Leap 4,999로 알려진 3,299세대 증강 현실 헤드셋을 출시했습니다. 기업용으로 설계된 이 제품은 이전 버전보다 더 가볍고 강력하며 더 나은 이미지를 제공합니다. 클라우드를 지원하고 보안 기능을 포함하는 엔터프라이즈 장치의 가격은 XNUMX달러입니다. 새 장치의 기본 모델은 $XNUMX입니다.

“소비자들은 신기술에 대한 모든 관심을 받습니다. 기술에서 장난감, 도구로 사물이 이동하는 경향이 있습니다.” 

전략의 지속적인 변화는 Magic Leap을 2015년에 장치를 출시한 이후로 기술과 함께 고투해온 Microsoft의 HoloLens와 정면으로 맞붙게 합니다. 최근에 자세히 월스트리트 저널 이야기. 메타, 애플AAPL
Alphabet은 또한 향후 몇 년 내에 자체 AR 헤드셋을 공개할 것으로 예상됩니다. Johnson은 "경쟁이 좋습니다. "건강한 시장의 신호입니다."

경쟁은 1,500월 말에 $XNUMX의 가격으로 출시된 Meta의 새로운 Quest Pro로 증강 현실과 가상 현실 사이의 경계를 다소 모호하게 하여 사용자가 주변에서 일어나는 일을 볼 수 있는 새로운 통과 모드를 허용합니다. Johnson은 통과가 수술과 같은 기술 작업에 충분한 정밀도를 허용하지 않으며 현재까지 HoloLens가 유일하게 직접적으로 경쟁하는 AR 장치라고 주장합니다. 그녀는 “업계를 선도하는 우리의 관점이 기업의 올바른 방향이라고 강하게 느낍니다.”라고 말합니다. 그녀는 회사의 수익에 대해 논의하거나 회사가 현재까지 판매한 헤드셋의 수를 공개하는 것을 거부했습니다.

기술 인텔리전스 회사 ABI Research에 따르면 2022년 전체 기업 출하량은 1.3만 대(소비자 쪽은 거의 없음)에 도달했으며 26년에는 2027만대로 증가할 것으로 예상됩니다. ABI의 증강 현실 및 가상 현실 연구 이사인 Eric Abbruzzese는 현재 시장에 "수백만"의 증강 현실 헤드셋이 있으며 Microsoft의 HoloLens가 선두를 달리고 있다고 추정합니다. Magic Leap의 판매량은 수천 개에 이릅니다. 그는 "40,000개 미만, 아마도 10,000개 미만"이라고 말합니다. Johnson은 이러한 수치에 대한 언급을 거부했습니다.

Abbruzzese는 "Microsoft가 HoloLens로 계속 어려움을 겪고 있다면 이를 약간 대체할 기회가 있습니다."라고 말합니다. “Magic Leap에 대한 일반적인 합의는 두고 봐야 한다는 것입니다.… Magic Leap 위에 공정하든 아니든 물음표가 있을 것입니다. 아직 그 물음표를 지울 시간이 충분하지 않았습니다.”

"과대 광고가 많이 있으며 우리는 이 Magic Leap 2.0 세계에서 과장이 아닙니다."

61세의 Johnson은 CEO로 취임하기 전에 로스앤젤레스 동쪽에 있는 캘리포니아 알람브라에서 자랐으며 Big Tech에서 경력을 쌓았습니다. 그녀는 Qualcomm에서 25년 동안 근무했습니다.QCOM
, 글로벌 개발 담당 부사장이 된 후 Microsoft에서 다시 7.8년 동안 비즈니스 개발 담당 부사장을 역임했습니다. 실리콘 밸리에서 가장 영향력 있는 여성 중 한 명으로 여겨지는 그녀는 Microsoft CEO Satya Nadella의 첫 주요 고용이었으며(XNUMX만 달러의 계약 보너스를 받았습니다) Cyanogen 및 Dropbox와 전략적 인수 및 파트너십을 신속하게 구축했습니다.

그녀는 Magic Leap의 CEO가 되기 전에 시설을 방문하고 기술을 보았습니다. "나는 그것이 효과가 있다는 것을 알았다"고 그녀는 말한다. “전혀 깨지지 않았어요. 소비자에게 초점을 맞추는 것이 옳지 않다고 생각했습니다.”

Magic Leap에서 그녀는 증강 현실 장치가 결국 더 많은 비용을 지불할 이유와 현금이 있는 기업이 얼리 어답터가 될 것이며 나중에야 비용이 충분히 낮아질 수 있는 휴대폰과 유사한 진화를 겪을 것이라고 생각합니다. 소비자가 사용할 수 있는 장치. “초기 휴대전화는 크고 무거웠고 비쌌습니다.”라고 그녀는 말합니다. “기업은 그럴만한 이유가 있었기 때문에 그것을 샀고 시간이 지남에 따라 그들은 작아졌고 소비자의 손에 들어갔습니다. 그것이 꼭 필요한 중심점처럼 보였습니다.”

Deloitte Consulting의 수석 미래학자인 Mike Bechtel도 이에 동의합니다. “소비자들이 신기술에 모든 관심을 기울이는 경향이 있습니다.”라고 그는 말합니다. "기술에서 장난감, 도구로 사물이 이동하는 경향이 있습니다."

"Magic Leap 위에 공정하든 아니든 물음표가 있을 것입니다." 

그러나 그러한 변화는 느리고 불안정할 수 있습니다. 제조 소프트웨어 회사 Tulip(및 3D 인쇄 회사 Formlabs)의 공동 설립자인 Natan Linder는 자신의 회사가 HoloLens와 Realware를 지원하지만 기술이 아직 실제로 존재하지 않는다고 생각한다고 말했습니다. “일반적으로 말하면 저는 회의적입니다.”라고 그는 말합니다. "안내 및 원격 전문가 사용 사례가 있지만 AR이 약속하는 것의 80/20을 위해 헤드셋이 필요하지 않으며 상자에서 꺼내자마자 영상 통화를 아주 쉽게 할 수 있는 멋진 스마트폰을 들고 있어야 한다고 생각하지 않습니다."

현재 Magic Leap은 기업, 특히 산업, 의료 및 국방과 같은 분야에 중점을 두고 있습니다. Johnson은 PBC Linear에서 회사가 장치를 사용하여 교육 시간을 3주에서 단 XNUMX일로 단축했다고 말합니다. 한편 Lowe's는 Nvidia와 협력하여 매장 레이아웃과 선반 재입고를 돕기 위해 이 장치를 사용하고 있습니다. 의료 분야에서 캘리포니아 주 새크라멘토에 있는 UC 데이비스 아동 병원의 외과의사는 Magic Leap의 장치를 사용하여 머리에 결합된 쌍둥이 아기의 분리를 준비하는 데 도움을 주었습니다. Senti AR과 함께 작동하는 Magic Leap의 장치는 탐색을 개선하기 위해 수술 중 환자의 심장에 대한 XNUMXD 이미지를 환자 앞에 배치함으로써 외과의사가 심장 수술을 보다 효과적으로 수행할 수 있도록 유사하게 도울 수 있습니다. Magic Leap의 장치는 수술용으로 승인되었지만 해당 응용 프로그램은 아직 상용화되지 않았습니다.

Johnson은 "사람들이 AR은 멀리 있다는 말을 듣습니다."라고 말합니다. “현재 기술의 사용 사례가 있습니다. 아바타를 만들고 물리적 세계를 탈출하는 것이 아니라 물리적 세계에 몰입하는 것입니다. 가끔은 화려하지 않아서 길을 잃는 것 같아요.”