특별한 변화의 시기에 Ag 소매상들이 만납니다.

Agricultural Retailers Association은 29월 1일부터 XNUMX월 XNUMX일까지 샌디에이고에서 연례 회의를 개최했습니다.^st. 올해는 조직의 30을 표시합니다.^th 기념일과 올해의 주제는 "Ag Retail의 채널 탐색"이었습니다. 등록된 참석자는 650명이었다. 변화는 지정학적 갈등, 여러 기술 범주의 발전, 변화하는 인구 통계의 역할, 다운스트림 식품 업체의 지속 가능성 데이터 요구 증가로 인한 파괴적인 환경에서 나타난 프레젠테이션 전체에서 공통된 주제였습니다. 연단에서 인용한 몇 가지 예:

· 우리는 지금 VUCA 세계에 살고 있습니다(Volatile, Uncertain, Complex 및 Ambiguous).

· "Crazy Train"은 오늘의 좋은 노래 참고가 될 것입니다.

· 유일하게 쉬운 날은 어제

· 혼돈은 초점을 끌 수 있습니다

농산물 소매업체는 농작물 재배에 필요한 다양한 물리적 투입물(비료, 작물 보호 화학 물질, 다양한 유형의 생물학적 제품…)을 농민에게 공급하는 크고 작은 혼합체입니다. 소매업체는 또한 농업 경제학자, 원예사, 해충 방제 고문의 전문적인 조언을 제공하며 점점 더 데이터 서비스와 관련하여 전략적 파트너 역할을 하고 있습니다. 이러한 소매업체 중 다수는 농부 소유의 협동조합이고, 일부는 가족 소유 기업이며, 일부는 지역 또는 국가 기관입니다. 모두 고객 관계에 중점을 두고 공급자와 "신뢰할 수 있는 조언자"의 이중 역할을 수행합니다. 그들은 1992년 ARA가 이전 두 조직의 합병으로 형성되었을 때 처음으로 구체화된 "단지 제품이 아닌 수익성 판매"라는 목표를 여전히 추구하고 있습니다.

농업 소매상 협회 자체가 무역 협회입니다. 회의 시작 시 연례 보고서에서 ARA 회장 겸 CEO인 Darren Coppock은 조직의 세 가지 기둥을 1)참여 및 멤버십 증가, 2)정보에 입각한 이해관계자, 3)강력한 소매업체 중심 지지로 설명했습니다. 후자는 로비 활동을 포함하며, 이후 연사가 지적한 바와 같이 이전에 Farm Bill 프로세스에 참여한 적이 없는 하원 및 상원 농업위원회 위원의 많은 비율(~50%)을 알리는 목표입니다. 협회는 또한 UN 지속 가능한 개발 목표(이 중 10개는 일부 농업 관련 포함)와 같은 열망에 대해 주요 단체와 소통하고자 합니다. 목표는 새로운 경작지 없이 17%의 온실 가스 감소와 함께 21%의 농업 생산성 증가를 요구합니다. 그 경우 그들의 기본 메시지는 기술과 합리적인 규제 없이는 불가능하다는 것입니다.

프레젠테이션 및 사이드 토론은 아래에 요약된 바와 같이 최소 6개의 주요 주제를 다루었습니다.

1. 혼란: 우크라이나 전쟁과 관련된 선적 중단 및 제재로 인해 Ag Retailers가 농부들에게 공급하는 주요 비료 제품, 특히 천연 가스를 사용하여 제조되는 질소 비료와 칼륨(칼륨) 그 중 상당량이 러시아에서 채굴됩니다. 미시시피 강의 역사적으로 낮은 수위로 인해 바지선 통행이 제한되어 수출입 차질이 더 심해졌습니다. 미국 서부의 농부들은 심각한 물 부족에 직면해 있습니다. Ag 소매업체는 이러한 많은 문제의 최전선에 있었습니다.

2. 기술 중심의 변화: 농산물 소매업체의 비즈니스를 구성하는 제품 및 서비스 제품군은 더 많은 생물학적 제품으로 이동하고 있습니다. 드론 및 자율 장비; 이를 지원하기 위해 AI로 정밀 농업을 안내하는 데이터 서비스와 토양 건강 및 "재생 농업"에 대한 관심이 높아지고 있습니다.

3. 인구통계학적 변화: 베이비 붐 세대가 은퇴를 향해 이동함에 따라 승계 계획이 점점 더 중요해지고 있으며 다음 세대가 농업 또는 기타 농업 역할에 관심을 갖는 것이 어려울 수 있습니다. 다행스럽게도 기술 동향과 지속 가능성 주제는 그 연령대에 매력적이며 업계는 Future Farmers of America(FFA) 및 AFA와 같은 조직을 지원하는 데 매우 적극적입니다. 대회 기간 동안 등장한 22명의 "라이징 스타" 수상자 중 7명이 여성으로 전체 청중보다 더 많은 비율을 차지했습니다. 군중 앞에서 연설한 XNUMX명의 FFA 장교 중 XNUMX명도 여성이었습니다.

4. 다운스트림 수요: 자체 ESG 목표를 추구하는 식품 회사 및 기타 단체는 공급업체에게 지속 가능성 목표, 탄소 발자국 및 생태계 서비스와 관련된 데이터를 요청하고 있습니다. Ag Retailers는 종종 농민들에게 부담을 덜고 긍정적인 이야기를 전하도록 도울 수 있는 위치에 있습니다.

5. 부문의 진화: 농업 투입물에 대한 온라인 구매가 8년 구매의 2018%에서 18년 2021%로 증가하고 있습니다. 농부들은 또한 구매를 위해 소매 센터에 오기 전에 점점 더 온라인으로 정보를 수집합니다. 소매업체 부문 내에서 추가 통합이 예상되며 전통적으로 별도의 법인이었던 장비 회사와 더 많은 파트너십이 있을 수 있습니다.

6. 농부 고객 기반의 변화: 농업 부문은 2040년까지 5%의 농장(600,000)이 미국 농업 생산량의 75% 이상을 생산할 정도로 더욱 통합될 것으로 예상됩니다. Aimpoint Research는 미래의 농부 미국의 농부와 목장주에 대한 양적 심리학적 세분화를 기반으로 합니다. 그들은 5개의 매개변수를 기반으로 16개의 그룹을 식별했습니다.

앞으로 가장 성공할 것으로 예상되는 두 그룹은 "독립 엘리트"와 "진취적인 비즈니스 빌더"였습니다(41년까지 농부의 71%에서 2040%로 증가). 이러한 개인은 비즈니스 IQ가 높고 혁신적이며 변화에 개방적이며 기꺼이 협력 조언을 추구하고 파트너십을 형성하며 정부 안전망에 가장 적게 의존합니다. 소매업체는 더 전통적인 농부들에게 서비스를 제공하면서 그들의 서비스가 이러한 그룹과 일치하는지 확신하도록 권장되었습니다.

7. 농장 부문에 영향을 미칠 글로벌 추세: 투입 공급 및 분배 제한, "피크 토지 사용", 기후 변화, 많은 국가에서 대체 세대 부족, 식량 경쟁 및 연료 사용, 정치적 격변 및 규제 제한.

이 회의에서 논의된 현재와 미래의 도전에도 불구하고 전반적인 분위기는 긍정적이었습니다.