Allbirds, 일부 Nordstrom 백화점에서 운동화 판매

모든 새들 셀렉트에서 신발 판매를 시작합니다 노드스트롬 운동화 브랜드가 도달 범위를 확대하고 이익을 올리기 위해 다른 소매업체와 제휴를 모색함에 따라 회사는 다음 달 백화점을 화요일 발표했습니다.

1월 14일부터 회사의 시그니처 울 운동화를 포함한 Allbirds 신발이 XNUMX개 Nordstrom 매장에서 판매될 예정입니다. 이 구색은 Nordstrom의 웹사이트와 올해 후반 추가 매장으로 확대될 것이라고 회사들은 말했습니다.

Allbirds에게 이러한 움직임은 새로운 고객을 확보하고 수익을 올릴 수 있는 기회입니다. 또한 Allbirds 및 워비 파커 온라인에서 독점적으로 제품을 소비자에게 직접 판매함으로써 시작되었습니다.

Casper 매트리스, Harry's 면도기, 운동복 제조업체 Vuori 및 Outdoor Voices를 비롯한 이러한 직접 소비자 회사는 점점 더 제XNUMX자를 통해 판매하도록 확장했습니다. 다른 사람들은수십 개의 오프라인 매장을 열도록 추진했습니다. 직접 쇼핑객과 연결합니다. 이러한 움직임으로 인해 새로운 비즈니스는 나이키 or 랄프 로렌.

이번 거래는 Nordstrom이 도매용수를 테스트하려는 신규 소매업체가 선택한 파트너로서의 명성을 쌓는 데 도움이 됩니다. 또한 백화점 회사가 다음과 같은 경쟁 업체보다 우위를 점할 수 있도록 도와줍니다. 메이시의 과 콜 쇼핑객을 끌어들일 수 있는 아이템으로

이달 초, Allbirds는 첫 두 소매 파트너인 Public Lands를 발표했습니다. 딕의 스포츠 용품, 미국, 그리고 Zalandao 유럽. 그 당시에는 더 많은 거래가 진행 중이라고 놀렸습니다.

Allbirds의 공동 창립자이자 공동 CEO인 Joey Zwillinger는 XNUMX월 중순 수익 후 컨퍼런스 콜에서 "다른 소매업체를 통한 판매는 Allbirds가 브랜드에 대해 알지 못했던 소비자들에게 다가가는 데 도움이 될 것"이라고 말했습니다.

특히, 회사는 환경을 생각하는 쇼핑객을 유치하기를 희망합니다. 2020년, 올버즈 2025년까지 탄소 발자국을 절반으로 줄이겠다고 약속. 회사는 모든 제품에 탄소 발자국 점수를 표시하는 것 외에도 나무와 사탕수수 밭에서 발견되는 천연 재료를 사용하고 폐기물을 줄이기 위해 노력하고 있다고 말했습니다.

Zwillinger에 따르면 미국에서 Allbirds의 브랜드 인지도는 여전히 100% 중 낮은 두 자릿수입니다. 그는 통화에서 제XNUMX자 소매가 "인지도를 높이고 신뢰성을 높이는 매우 효과적인 방법"이 될 수 있다고 말했습니다.

Allbirds는 이러한 움직임이 투자자들의 자신감을 높이는 데 도움이 되기를 바라고 있습니다. 회사의 주가는 IPO 가격 $15, 월요일 마감 $4.68. 지난 XNUMX월 나스닥 거래소에 상장된 올버드는 인플레이션이 치솟고 러시아가 우크라이나에 전쟁을 벌이는 가운데 상장을 위한 창이 동결되기 전이었다.

31월 21.9일 마감된 13.5개월 동안 Allbirds의 순 손실은 26년 전의 62.8만 달러에서 49.6만 달러로 확대되었습니다. 매출이 XNUMX억 달러에서 XNUMX% 증가한 XNUMX만 달러로 증가했음에도 불구하고 말이다.

Allbirds는 또한 계속되는 중국의 코로나바이러스 관련 폐쇄와 우크라이나의 전쟁으로 인해 해외 사업에 차질이 지속되고 있다고 언급하면서 올해 전망을 낮추었습니다.

Allbirds와 Nordstrom이 협력한 것은 이번이 처음이 아닙니다. 2018년에 Allbirds는 Nordstrom의 회전 팝업 전시회에서 열렸고, 이는 운동화 회사가 다른 소매 파트너와 함께 한 첫 번째 시도임을 표시합니다. Nordstrom은 Kim Kardashian의 Skims 라인 및 실행 중.

Zwillinger는 컨퍼런스 콜에서 Allbirds가 제2022자 비즈니스를 성장시키는 방법에 대해 선별적으로 계획할 계획이라고 말했습니다. 회사는 XNUMX년 재무에 중대한 영향을 미칠 것으로 예상하지 않지만 파트너십은 내년까지 새로운 비즈니스의 촉매제가 될 것이라고 그는 말했습니다.

BMO Capital Markets 분석가인 Simeon Siegel은 소매업체가 도매를 통해 높은 총 마진으로 수익성 있는 비즈니스를 구축할 수 있다고 주장했습니다. 랄프 로렌 그리고 캘빈클라인 오너 PVH 접근 방식을 성공적으로 사용한 기업으로서.

Siegel은 인터뷰에서 "기업은 도매를 수용함으로써 매우 건전하고 매우 큰 비즈니스를 구축합니다."라고 말했습니다. "도매를 완전히 피하고 도매를 나쁘다고 생각해서는 안 됩니다."

그는 회사가 도매 시장에 지나치게 몰두하고 과도한 할인과 불분명한 메시지를 사용하는 경우 평판을 망칠 수 있다고 말했습니다.

노드스트롬은 화요일 시장이 마감된 후 회계 XNUMX분기 실적을 발표할 예정이다.