아카이브는 화이트 라벨 재판매 성장을 촉진하기 위해 15만 달러를 모금합니다. 유럽으로 확장할 것으로 보입니다.

브랜드용 재판매 운영 체제를 구축하는 기술 회사인 Archive는 15만 달러 규모의 Series A 모금을 완료했습니다. 최근 라운드는 Bain Capital Ventures 및 여러 소수 투자자가 참여한 Lightspeed Venture Partners가 주도했으며 Archive의 총 자금은 24만 달러가 넘습니다.

기금 모금 외에도 Lightspeed의 파트너인 Alex Taussig가 회사의 이사회에 합류했습니다. 이 새로운 자본 분할은 Archive의 시드 파이낸싱 이후 XNUMX년도 채 안 되었고 회사가 출범한 지 XNUMX년도 채 안 되어 이루어졌습니다.

이 자금은 Archive가 지속적으로 기술과 통합을 혁신하고 확장할 수 있도록 엔지니어링 및 브랜드 성공 팀의 고용을 즉시 지원할 것입니다. 또한 아카이브는 브랜드의 증가하는 수요를 충족하여 재판매를 비즈니스에 통합하고 북미와 유럽 전역에서 예정된 출시를 가속화할 수 있습니다.

Emily Gittins와 Ryan Rowe가 공동 설립한 Archive는 브랜드가 리소스와 자본 조명 방식으로 자체 재판매 경험을 강화할 수 있는 완벽한 운영 체제를 제공합니다. 각각의 맞춤형 재판매 시장을 통해 소비자는 미래의 통합 쇼핑 경험을 반영하여 새로운 재고와 함께 자신의 전자 상거래 사이트에서 직접 중고품을 사고 팔 수 있습니다.

Archive의 CEO이기도 한 Gittins는 "우리는 유럽으로 더욱 진지하게 확장하고 있으며 유럽 시장에서 브랜드를 위한 통합 및 옵션을 구축하고 다양한 범주로 진출하기를 원합니다."라고 말했습니다. “우리는 의류를 제공하는 고객이 있으며 집에 갈 것입니다. 현재 약 30개의 브랜드가 우리와 파트너 관계를 맺고 있으며 엄청난 수의 브랜드가 2023년 재판매 전략을 파악하기 위해 손을 내밀고 있습니다.

"기본적으로 재판매는 브랜드의 매우 새로운 비즈니스 모델입니다."라고 Gittens는 말했습니다. “배울 것이 많고 잘하기가 어렵습니다. 브랜드는 일반적으로 자체적으로 수행할 수 있는 기능과 내부 리소스가 없습니다.”

도전의 일부는 소프트웨어 개발입니다. 일반적으로 브랜드는 소프트웨어 개발에 투자할 막대한 리소스가 없으며 투자하더라도 집중해야 할 핵심 비즈니스 목표가 많습니다. "아카이브를 통해 동급 최고의 소프트웨어를 제공할 수 있다는 것은 사용자 경험이 어떤 것인지, 그리고 우리가 어떻게 그들이 쉽게 구매하고 판매할 수 있도록 만드는지 모두에서 그들에게 정말 가치가 있습니다."라고 Gittens는 말했습니다.

재판매의 다른 측면은 재판매에 대한 재정적 회계 방법, 물류 관리 방법, 고객과의 마케팅 및 커뮤니케이션에 대한 생각을 포함하여 새 제품과 다릅니다.

"우리는 본질적으로 이러한 모든 것을 강화하고 이러한 지원 시스템을 갖추고 있으므로 브랜드의 파트너가 될 수 있으며 [재판매]를 수행하는 방법을 찾도록 도울 수 있습니다. 상당히 제한된 자원입니다.”라고 Gittens는 말했습니다.

"재판매는 이미 거대한 온라인 카테고리이며 새로운 의류 판매보다 XNUMX배 빠르게 성장하고 있습니다."라고 Lightspeed and Archive 이사인 Taussig 파트너는 말했습니다. “아카이브는 Oscar de la Renta에서 The North Face에 이르기까지 재판매를 공급망에 포함시키려는 유명 브랜드의 선택 기준이 되었습니다. Emily, Ryan 및 팀은 모든 쇼핑 채널 및 유통 운영에서 재판매를 통합하는 동급 최고의 솔루션을 신속하게 구축했습니다. Lightspeed는 올해 초 Archive의 Seed 라운드를 공동으로 이끌게 되어 운이 좋았으며 파트너십을 강화하고 회사의 Series A를 이끌게 되어 기쁩니다.”

Archive에 투자한 Fernbrook Capital Management LLC의 공동 설립자이자 관리 파트너인 Marigay McKee는 “2023년 의제로 재판매를 고려하는 브랜드가 엄청나게 많습니다. 목표는 사용자와 브랜드에 동급 최고의 경험을 제공하는 것입니다. Archive의 장점 중 하나는 사용이 간편하다는 것입니다. 브랜드가 물류 관리 방법에 너무 집중할 필요 없이 비하인드 씬을 정리합니다. 아카이브는 이들을 위한 물류를 처리합니다.

McKee는 “빈티지를 보고 다루는 것은 새로운 것을 다루는 것과 매우 다릅니다. “그냥 뻔해서가 아닙니다. 출처에 관한 것이고 채널에 관한 것입니다. 매우 다른 기술 세트와 매우 다른 리소스 세트가 필요합니다. 많은 브랜드의 경우, 자신을 위해 그렇게 할 수 있고 파트너로서 함께 일할 수 있는 누군가를 갖는 것이 경우에 따라 소프트웨어 개발에 투자해야 하는 것보다 훨씬 낫습니다. 이것은 2023년 모두의 의제이자 모두의 우선 순위 목록에 있는 영역입니다.”

자금 투입은 아카이브가 모든 규모의 브랜드와 협력하는 데 도움이 될 것입니다. 이미 Archive는 4억 달러 규모의 The North Face와 협력하고 있습니다. Archive는 또한 디자이너 브랜드 Oscar de la Renta와 핀란드 디자인 하우스 Marimekko 등을 위한 맞춤형 솔루션을 제공합니다.

McKee는 "지속 가능성, 투명성, 진정성 및 재상거래를 갖고 네 가지 상자를 모두 체크하는 회사를 갖는 것이 우리에게 매우 흥미로웠습니다."라고 말했습니다. “아카이브가 보유한 소프트웨어 개발과 함께 기능, 리소스 및 이해를 갖기 위해 우리는 그들이 대중 브랜드 및 프리미엄 브랜드를 위한 동급 최고의 파트너가 될 수 있는 기회를 가졌다고 정말로 느꼈습니다. 따라서 우리는 마스티지 영역뿐만 아니라 럭셔리 영역에서도 이를 실제로 살펴보고 있으며 Archive에 가입하는 브랜드에 대해 두 가지 정점에 도달하는 접근 방식을 취하고 있습니다.”

“저희는 재판매를 부업으로 보지 않습니다.”라고 Gittins는 말했습니다. “우리는 그것을 비즈니스의 핵심 부분으로 보고 있으므로 새 제품과 중고 제품 마케팅을 통합하고 고객 경험과 고객 계정을 통합하는 것이 핵심입니다. 소비자 관점에서 나는 브랜드를 쇼핑하고 새 제품이나 중고 제품을 쇼핑하지 않습니다. 이를 설정하는 방법은 브랜드에게 매우 새로운 것이므로 시작하는 방법에 대해 머리를 감싸고 있는 것 같습니다. 바로 여기에서 우리가 시작한 이후 지난 몇 년 동안 본 경험과 모범 사례를 공유하고 공유합니다.”