협회 및 무역 박람회는 경기 침체로 인해 피해를 입을 것입니다

많은 경제학자들이 주장한 경기 침체가 다가오고 있습니다. ㅏ 대다수의 경제학자 내년에 하나를 예측하고 경기침체 예상 2023년 말이나 2024년 초에 시작할 예정입니다. 다행히 좋은 연결 관리를 통해 일부 고통을 완화할 수 있습니다.

많은 사업체가 경기 침체기에 비용을 절감하고 협회 회원비를 비용 절감 목록에 올릴 수 있습니다. 회비 절차의 두 가지 측면은 협회 관리를 어렵게 만듭니다. 첫째, 갱신은 일반적으로 연간입니다. 따라서 협회는 회원이 최대 XNUMX년 동안 갱신하지 않을 것이라는 사실을 모릅니다. 모든 갱신이 동시에 발생하면 이 문제는 더욱 악화됩니다. 갱신이 엇갈리면 협회 관리는 시간이 지남에 따라 추세가 발전하는 것을 볼 수 있습니다.

두 번째 문제는 일부 협회 관리자가 갱신하지 않을 가능성이 가장 높은 회원과 연락하지 않는다는 것입니다. 종종 비즈니스는 한 협회 및 다소 주변적인 다른 협회의 회원과 밀접하게 연결될 것입니다. 나는 한 번 내가 연설하고 있던 주 아스팔트 포장 협회 회의에서 그리고 콘크리트 포장 협회에서 사업주를 만났습니다. 그는 아스팔트 포장이 그들의 주요 사업이지만 약간의 콘크리트 작업도 한다고 설명했습니다. 그의 경우 아스팔트 협회는 그의 사업의 중심이었고 그는 불황 속에서도 회원으로 남을 것입니다. 그러나 구체적인 조합 회비는 어려운 시기에 없어질 수 있습니다.

일반적인 협회 관리자는 누구와 어울리나요? 물론 이사회와 일부 위원도 마찬가지입니다. 그리고 이들은 협회에 강력하게 헌신하는 비즈니스 리더들입니다. 매니저는 안정적으로 멤버십을 갱신할 사람들을 봅니다. 그러나 관리자는 협회에 약간의 이해관계가 있는 사업체의 회원과 대화할 수 없습니다.

물론 이것은 고칠 수 있는 문제입니다. 관리자는 비정기적으로 참석하고 위원회나 프로젝트에 자원하지 않는 회원들과 전화로 시간을 보낼 수 있습니다. 대화의 요점은 회원의 사업, 당면 과제 및 기회를 이해하는 것이어야 합니다. 그 결과 회원의 갱신 가능성을 잘 이해할 수 있어야 합니다. 그러나 영업 모드로 들어가는 관리자는 진실을 알지 못할 수도 있습니다. 경청이 핵심입니다. 그리고 회원의 사업에 대한 진정한 관심만큼 갱신에 도움이 되는 것은 없습니다.

무역 박람회도 비슷한 문제에 직면해 있습니다. 그들 중 다수는 XNUMX년에 한 번 또는 격년으로 발생하므로 관리자는 꽤 오랫동안 회사가 쇼를 중단하는 것에 대해 알지 못합니다. 다시 말하지만 일부 회사는 하나의 전시회를 위해 부스를 절대적으로 구매하지만 다른 전시회는 부차적인 가치로 간주합니다.

무역 박람회 관리자는 약속 기한 이전에 출품자와 연락을 유지함으로써 최선을 다합니다.

비갱신에 대한 예지력이 있는 관리자는 불쾌한 놀라움을 피하는 예산을 설정할 수 있습니다. 직원과 이사회는 경기 침체 환경에서 회원의 요구에 부합하는 제안을 고려할 수 있습니다. 이는 더 적은 수의 회의 또는 더 많은 가상 회의를 의미할 수 있습니다. 그리고 회의 내용도 바뀌어야 할 것 같습니다. "사람에게 투자하라"고 주장하는 동기 부여 연사는 수천 명의 직원을 해고한 청중 앞에서 무너질 수 있습니다. 회원들이 경기 침체를 극복하거나 경기 침체의 혼란으로부터 번성하도록 돕는 프로그램은 협회 수익을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

지난 XNUMX년 동안 많은 협회가 다른 협회와 합병했습니다. 다가오는 경기 침체는 또 다른 합병의 물결을 촉발할 수 있습니다. 그것이 반드시 나쁜 것은 아니지만 협회 회원들은 실패한 재정으로 촉발된 혼란스러운 변화가 아니라 순조로운 전환을 통해 최상의 서비스를 받을 수 있습니다. 그리고 협회 직원들도 새로운 경제 현실에 순조롭게 적응함으로써 도움을 받습니다.

경기 침체는 많은 협회에 어려움을 줄 것이지만 좋은 관리는 고통을 덜어줄 수 있습니다.