Bed Bath & Beyond의 결혼 등록 사업이 미끄러지고 있습니다. 설문 조사 결과

Baird의 최근 조사에 따르면 약혼한 커플이 Bed Bath & Beyond를 건너뛰고 대신 Amazon과 Target의 결혼 등록부에 등록하고 있습니다.

Bed Bath & Beyond의 결혼 등록 등록 시장 상장 점유율은 30%로 떨어졌습니다. 이는 주식 조사 회사가 연례 조사를 실시한 33년 만에 가장 낮은 수치입니다. 지난 34분기 평균에 따르면 이는 XNUMX월 XNUMX%, XNUMX월 XNUMX%에서 하락한 수치입니다. 이러한 하락세는 회생 노력 중에 회사에 문제가 있다는 신호일 수 있습니다.

45분기 평균을 추적하는 Baird의 30월 설문 조사에 따르면 Amazon은 등록 침투율의 26%를 차지하는 최고의 결혼 등록 소매업체입니다. Amazon이 15%, Target이 16%로 그 뒤를 이었습니다. 설문 조사에 따르면 크레이트 앤 배럴(Crate & Barrel)과 윌리엄스-소노마(Williams-Sonoma)는 모두 XNUMX월 현재 상장률이 XNUMX%인 것으로 나타났습니다. 현금/여행 또한 커플 등록에 대한 인기 있는 요청으로, XNUMX월 조사를 기준으로 등록 정보 침투율이 XNUMX%에 달합니다.

결혼 등록부는 가정용품을 판매하는 소매업체에게 중요한 지표입니다. Baird의 소매 분석가인 Justin Kleber는 가족과 친구들이 거래를 찾기보다는 목록에서 선물을 선택하는 경우가 많기 때문에 등록소 구매는 마진이 더 높은 경향이 있다고 말했습니다. 회사가 이정표 기간 동안 부부의 사업을 수주하면 그 부부가 다른 주요 가계 구매를 할 때 충성도가 깊어지고 마음의 최우선이 될 수 있다고 그는 말했습니다.

Kleber는 "고객이 결혼한 시점에 고객을 사로잡는다면 그 다음에는 새 아파트나 새 집이 있을 것이고 그 후에는 가족이 한두 명의 아기를 데리고 확장할 수도 있습니다"라고 말했습니다.

올해에도 결혼 등록이 의미를 더했을 수 있습니다. 많은 분석가들은 커플들이 팬데믹으로 인해 결혼식을 연기하다가 결혼식과 대규모 축하 행사를 진행하면서 2022년에는 결혼식 붐이 일어날 것으로 예상하고 있습니다. The Wedding Report의 예측에 따르면 올해에는 2.5만 건의 결혼식이 예상되며 이는 XNUMX년 만에 최고치입니다.

Baird는 TheKnot.com에서 새로 약혼한 커플의 무작위 데이터를 사용하여 분기별로 결혼 등록을 추적합니다. Kleber는 이번 조사 결과를 결혼 등록 시장 점유율과 브랜드의 고객 반향을 나타내는 방향 지표로 사용한다고 말했습니다.

Baird가 2017년 44월에 설문조사를 시작한 이후 이러한 결과는 크게 달라졌습니다. 당시 Bed Bath는 매물 침투율 29%로 20위를 차지했고, Target이 19%, Amazon이 XNUMX%, Macy's가 XNUMX%로 그 뒤를 이었습니다. .

Kleber는 이러한 변화가 Amazon의 치솟는 매출과 전자상거래에 적응하고 젊은 쇼핑객을 유치하기 위해 Macy's와 Bed Bath를 포함한 일부 오프라인 업체의 고군분투를 반영한다고 말했습니다.

Bed Bath는 논평 요청에 즉시 응답하지 않았습니다. 회사는 목요일에 회계연도 XNUMX분기 실적을 보고할 예정입니다.

소매업체들도 새로운 위협과 경쟁하고 있다고 그는 말했다. 더 많은 약혼한 커플들이 칼 블록, 수건, 이불을 요청하는 대신 신혼 여행과 현금 자금을 선택하고 있습니다. 현금/여행은 인기가 높아져 10년 2017월 매물 보급률이 16%에서 2022년 XNUMX월 조사에서는 XNUMX%로 늘어났습니다. 상품에 대한 경험.

“오늘날에는 XNUMX년 전보다 현금, 여행, 신혼여행 자금을 원하는 커플이 더 많아졌습니다.”라고 그는 말했습니다. "소매업체가 등록 방정식의 해당 부분을 해결하기가 조금 더 어렵습니다."