블루 & 크림은 전염병 동안, 그리고 전염병 이후 번창합니다. 5개 매장 운영, 추가 예정

독립 부티크 Blue & Cream의 설립자이자 CEO인 Jeffrey Goldstein은 그를 "매우 카리스마 있는 기업가, 엔터테인먼트 마케터, 그리고 이스트 햄튼 패션 마그넷"이라고 불렀던 Spotlight 43으로 Hip Daddy에 합류할 것으로 추정됩니다. 골드스타인 자신도 동의해야 할 것입니다.

"지난 여름 나는 East Hampton과 Bowery에 두 개의 매장을 열었습니다."라고 Goldstein은 말했습니다. “우리는 훌륭한 유명인 사업을 가지고 있습니다. 정말 흥미로운 점은 20년의 사업 끝에 NFT와 앱의 급성장하는 세계가 우리 사업의 목적이 아니라는 것입니다. 그것은 우리의 반품 고객에 관한 것입니다.

“저는 10살짜리 소녀에게 Aviation 후드티를 입혔고 XNUMX년 후에 그녀가 무도회 드레스를 입고 올 것이라는 것을 압니다. 우리는 매일 East Hampton에 나타납니다. Hamptons는 그 자체로 거대한 사업이었습니다. Jeffrey Zucker에서 Goldman Sach의 CEO에 이르기까지 모든 사람은 비즈니스가 어떻게 진행되고 있는지 알고 싶어합니다. 사람들은 우리를 위해 일하기를 원합니다. 마치 CAA 네트워크와 같습니다.

Goldstein은 "팬데믹 기간 동안 엄청난 부동산 붐이 있었습니다."라고 덧붙였습니다. “마치 빨리 가라앉았다. 덕분에 새로운 매장을 런칭하는 데 집중할 수 있었습니다. 역사상 가장 성공적인 XNUMX월을 보냈습니다.”

Hamptons 거주자의 상위 1%는 Saint Barths에 갔다고 Goldstein은 말했습니다. “모두가 미술관과 식당에 관심을 가지고 있습니다. 조용하고 진짜 뉴요커들이 아직 돌아오지 않았다고 합니다. 직원을 찾기 위해 시장에 뛰어드는 외부인이 있습니다. 상점과 레스토랑에서 일할 훌륭하고 똑똑한 젊은이들이 많지 않습니다.”

노동력 부족으로 인해 소매업체와 식당은 난감해 했으며 다른 솔루션 중에서도 시간을 줄여야 했습니다. "어느 때나 밤에는 유흥이 없습니다."라고 Goldstein은 말했습니다. “교외의 밤문화에 가깝습니다. 공작의 아이는 부모의 집에서 모든 공작의 아이들을 가질 것입니다. 이제 노드스트롬이 있습니다.JWN
그리고 판촉 광고판으로 지트니를 감싸는 Net-a-porter.

"그 샤넬, 구찌, 까르띠에, 발렌시아가, 프라다"라고 골드스타인은 말했다. “Hamptons의 고급 소비자는 매우 낮은 키입니다. 그들은 슬리퍼를 신고 수영장에서 나옵니다. 향수 냄새를 맡고 다이아몬드를 차고 있는 사람을 보면 그것이 당일치기 여행자라는 것을 압니다.”

Bowery와 East Hampton의 자리에서 Goldstein은 트렌드에 대한 공정한 공유 이상의 것을 목격했습니다. “2020년, 뉴욕에는 많은 불안이 있었습니다. “우리는 Bowery 매장에 승선해야 했습니다. Bowery는 레스토랑 경영자와 함께 Daniel Boloud에서 Keith McNally로 변경되었습니다.

"저는 그들이 뉴욕에서 우리를 알아볼 수 있는 곳이 되고 싶습니다."라고 Goldstein은 말했습니다. “우리는 기업이나 브랜드와 창의적으로 협업하는 상업 캡슐을 만들고 있습니다. 뉴욕에서 만들어 유니크한 드랍으로 판매하고 있습니다. 우리는 우리 자신의 한국 디자이너와 함께 만드는 우리 자신의 브랜드를 가지고 있습니다. 품질에 관한 모든 것입니다. 우리는 전체 로고를 피했습니다.

Goldstein은 수사학적으로 질문한 다음 자신의 질문에 대답했습니다. “옷이 너무 고급스러워서 소비자들이 다시 찾아오기 시작합니다. 우리는 여성 브랜드로 탈바꿈한 매우 성공적인 남성 브랜드였습니다.

Goldstein의 성공 공식에는 Bowery 및 East Hampton 매장을 브랜드 쇼케이스로 사용하고 건물 이름을 인지도가 포함됩니다. "우리는 Alexander Wang에서 3.1 Phillip Lim까지 Hamptons에서 모두 출시했습니다."라고 그는 말했습니다. "Bleecker Street에 출시했을 때 마크 제이콥스가 영감을 받았습니다." 한때 Jacobs는 도로에 여러 상점을 운영했습니다.

“2021년 매디슨 애비뉴에 문을 열었을 때 또 다른 물결이 일었습니다. 처음으로 고객을 따라갔습니다. 그들은 '우리가 사는 곳을 열지 않겠습니까?'라고 말했습니다. 목적지가 되고 싶다고 말했습니다.” Goldstein이 말했습니다. “지속 가능하려면 해당 의류 라인을 보유하고 지속적인 경험을 해야 했습니다.

Jeffrey New York 및 Kirna Zabete와 같은 독립 기업은 사모펀드 자금을 사용하여 확장했다고 그는 말했습니다. “어떤 것들은 제도가 됩니다. 랄프 로렌에서 쇼핑하던 아이들을 대신해 Blue & Cream에서 케이블 니트 스웨터를 구입했습니다.”

Goldstein은 Madison Avenue에 매장을 열었지만 주요 쇼핑 대로로 간주되지 않는 86번가 북쪽이었습니다. 그는 “북쪽 복도 전체가 비어 있었다”고 말했다. “86번가 북쪽에는 동네 가게가 더 많았어요. 나는 당신의 운동복 바지를 입고 침대에서 일어나서 Blue and Cream으로 들어가는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

“다음 매장에 대한 자신감을 얻었습니다. 나는 Bleecker Street를 따라 갔다. 모두 Brookfield Properties에서 인수했습니다.”라고 Goldstein은 말했습니다. “패밀리 스타일의 쇼핑은 매우 에너지가 넘치고, 그래피티, 책, 이 모든 15년대의 문화적 참조, 그 수렴이 브랜드가 진화한 것입니다. 멀티 라벨 여성복으로 바뀌었습니다. 고객이 성숙해지고 있습니다. XNUMX년을 붙잡고 싶어요. 누구나 아이와 함께 쇼핑하고 싶어합니다. 아이들의 가처분 소득이 높다”고 말했다.

코네티컷주 웨스트포트는 이스트 햄튼에서 논리적으로 전환된 곳이었습니다. “우리는 NY에서 온 코네티컷 매니저를 교육했습니다. 도시를 떠난 사람들은 도시의 일부가 그들에게 다가오고 있다는 사실을 믿을 수 없었습니다.”라고 그는 말했습니다.

Goldstein은 "저는 쇼핑몰 내부와 아마도 라스베가스에서 찾고 있습니다."라고 덧붙였습니다. “저는 라스베가스에서 시장을 추구하고 있습니다. 각 시장에서 우리는 시장에 고유합니다. 각각의 다른 상점은 더 독특할 것입니다. Blue & Cream 정신을 유지하기 위한 DNA는 무엇입니까? Bleecker Street에서 저는 소비자에게 직접 다가가는 테마를 만들려고 노력하고 있습니다. 웨스트포트는 햄튼과 비슷합니다. 템플릿을 복제하고 싶지는 않지만 가족 중심으로 유지하고 싶습니다. 어린 소녀들이 트렌드를 발견하고 있습니다.”

Goldstein은 워싱턴 DC를 라스베가스 다음으로 자신의 명단에서 다음 위치로 보고 있습니다. “대학에 다니는 뉴욕 아이들, 국제 관광객, 공무원들이 있습니다. 모두가 차에서 우리의 믹스 테이프를 들으며 운전합니다. 나는 저녁 8시까지 일을 하곤 했다. 지금은 아이들과 함께 하기 위해 6시나 6시 30분에 출발합니다. 비즈니스를 지속 가능하게 하려면 확장해야 했습니다.”

재판매도 Goldstein의 관심사입니다. “누구나 운동화를 가지고 있으며 온라인에서 구입할 수 있습니다. 주요 브랜드는 무엇입니까? 나이키NKE
이지, 샤넬, 발렌시아가. 스니커즈를 찾던 사람들은 샤넬 주얼리를 원하는 어린 아이들과 같은 인구통계학적 특성을 가지고 있습니다. 그들은 그것을 사서 후드티와 나이키와 함께 입고 있습니다. 우리는 머리부터 발끝까지 의상을 완성할 수 있는 가장 독특한 제품을 찾기 위해 모든 타사 마켓플레이스를 검색합니다. 우리는 뉴 컨템포러리와 인접한 이 재판매 요소를 갖춘 다중 레이블 소매업체입니다.”