Boot Barn은 대부분의 사람들이 경멸하는 20억 달러 시장인 Fly-Over Country에서 금을 강타했습니다.

로데오웨어로 유명한 소매업체인 Boot Barn Holdings는 현재의 강세장을 타려고 하는 자체 월스트리트 로데오에서 씨름해 왔습니다. 그 슈트는 Boot Barn이 주당 $2020~$12에 거래되던 13년 110월 말에 열렸습니다. 지금은 $XNUMX 이상 거래되고 있습니다.

1.4회계연도에는 2022억 달러에 이를 것으로 예상되며 2022년 2022월 말에 마감될 것으로 예상됩니다. 25년 2021월 486일에 마감된 71년 XNUMX분기에는 매출이 XNUMX억 XNUMX만 달러를 넘어 XNUMX% 증가할 것으로 예상됩니다. XNUMX년 전 같은 기간, 예비 재정이 집계되면.

CEO Jim Conroy는 이번 주 ICR 컨퍼런스에서 자신의 회사가 22년 이후 CAGR 2013%를 달성했다고 자랑하며 “대부분의 투자자는 보스턴이나 뉴욕, 로스앤젤레스 또는 샌프란시스코에 살고 있습니다. 그들은 XNUMX시간 동안 Boot Barn 제품을 착용한 고객을 내려다보고 있기 때문에 해안에서 해안으로 비행할 때 창 밖을 내다보도록 권장합니다.”

그는 Boot Barn이 20억 달러의 틈새 시장에서 카테고리 리더라고 선언하면서 “수십 년 동안 잘 보이지 않는 거대한 시장입니다.

Boot Barn의 목표 시장은 목장에 있는 카우보이와 플라이 오버 컨트리를 통해 픽업 트럭으로 운전하는 일하는 남녀뿐만 아니라 좋은 소년이나 걸 컨트리 음악 또는 NASCAR 팬뿐만 아니라 자신의 채널을 원하는 모든 사람을 포함합니다. 도시에서 자신의 "Yellowstone"모습.

몬태나주를 배경으로 하고 케빈 코스트너가 주연을 맡은 파라마운트의 "옐로우스톤" 시리즈는 2017년에 "워킹 데드"가 초연된 이후 이번 달 초 네 번째 시즌 피날레에 가장 많은 케이블 시청자를 끌어들이는 획기적인 히트작이 되었습니다. "섹스 앤 시티"란? 하이엔드 패션을 위한 "Yellowstone"은 Boot Barn 스타일의 웨스턴 웨어를 위한 것입니다.

"Yellowstone"이 데뷔하기 훨씬 전인 지난 XNUMX년 동안 Boot Barn은 동일한 기본 전략을 성공적으로 따랐다고 Conroy는 설명하면서 회사의 "선순환 성장"을 설명했습니다.

성장의 XNUMX가지 선순환

그것은 기존의 서부 및 업무 관련 고객에서 카우보이 시크에 끌리는 패션 지향 소비자로 고객 기반을 확장하는 것으로 시작되었습니다.

Conroy는 "이 [레거시] 시장은 그 자체로 충분히 컸지만 우리는 더 큰 시장을 찾기로 결정했습니다."라고 말했습니다.

이를 위해서는 충성도 높은 추종자를 소외시키지 않으면서 새로운 고객을 유치하기 위해 브랜드를 현대화해야 했습니다. 이전에는 프로모션이 많았고 특정 브랜드에 주목했습니다. 더 많은 정가 판매를 유도하고 프레젠테이션을 향상시키기 위해 판매 판촉의 고삐를 철회했습니다. “우리는 우리의 미학의 모양과 느낌을 완전히 바꿨습니다.”라고 그는 말했습니다.

그 높은 프레젠테이션을 반영하여 Boot Barn은 유명한 투우사 Bonner Bolton과 계약하여 업데이트된 모습을 모델링한 최초의 사람 중 하나였습니다. 볼튼은 그 이후로 Tom Ford의 새로운 서양식 향수 "Ombre Leather"의 얼굴이 되었습니다.

또한 핵심적인 웨스턴 부츠, 청바지, 모자부터 하이킹 부츠, 니트 셔츠, 볼 캡, 소프트 드라이빙 모카신까지 제품 범위를 확장했습니다.

여성의 경우 Wonderwest 브랜드로 전통적인 서양식에서 보다 유행을 선도하고 열망하는 모습으로 선택의 폭을 넓혔습니다. 홈 페이지에는 "패션쇼" 링크도 포함되어 있습니다.

오늘날 고객 구성의 약 XNUMX분의 XNUMX이 여성이기 때문에 그녀와 함께 성장할 수 있는 여지가 충분합니다.

그런 다음 확대되는 고객 구성을 지원하기 위해 Boot Barn은 이제 특정 요구 사항에 맞게 고객 커뮤니케이션을 조정하고 있습니다. “따라서 그들이 하드 코어, 블루칼라 노동자라면 제품의 작업 측면에 대해 가장 많이 듣게 될 것입니다. 그들이 패션 고객이라면 비즈니스의 패션 측면에 대해 훨씬 더 많이 알게 될 것입니다.”라고 Conroy가 설명했습니다.

매장도 보다 현대적인 외관과 향상된 고객 경험으로 "21세기로" 전환하고 있습니다.

2018 회계연도 2020분기까지 Boot Barn의 혁신은 두 자릿수 SSS(동일 매장 판매) 성장을 주도하기 시작했습니다. 성장 급증은 2021 회계연도 XNUMX분기에 Covid가 매장을 폐쇄할 때까지 계속되었습니다. 그러나 XNUMX년 XNUMX분기까지 두 자릿수 SSS 성장이 회복되어 현재까지 계속되고 있습니다.

미래가 어떻게 될지

앞으로 Conroy는 현재 289개 주에 있는 37개 매장 기반에서 비즈니스를 계속 확장하기 위한 긴 활주로를 보고 있습니다(뉴욕은 그 중 하나가 아님).

그는 "우리는 500개의 매장이 접근 가능한 시장이 될 것이라고 말했지만 우리가 보고 있는 모든 것은 우리가 500개 이상의 매장으로 성장할 수 있다고 말합니다.

Conroy는 새로운 10,000평방피트 매장을 여는 작업 모델이 1.7년의 투자 회수 기간으로 XNUMX만 달러의 매출에 도달하는 것이라고 설명하면서 최근 경험으로 인해 해당 모델을 완전히 무너뜨렸다고 말했습니다.

“지난 18개월 또는 20개월 동안의 사업을 보면 우리가 새로 오픈한 매장이 평균 1.7만 달러가 아닙니다. 평균 4만 달러”라며 “XNUMX년 안에 돈을 갚지 않고 있다. 그들은 XNUMX년 이내에 원금을 갚고 있습니다.”

옴니채널 비즈니스를 성장시키는 것 또한 우선 순위이지만, 디지털 존재를 매장으로 트래픽을 유도하기 위해 "롱테일"로 사용하는 데 여전히 집중하고 있습니다.

"우리 사업은 약 85%가 매장 기반이고 15%는 온라인이며 이 비율은 몇 년 연속 그대로 유지되고 있습니다."라고 그는 설명했습니다. 가장 최근 분기에 온라인 매출은 전체의 16%를 차지했지만 69.3년 전에 비해 XNUMX% 성장했습니다.

Boot Barn은 현재 49%가 부츠, 35%가 의류, 16%가 모자 및 기타 품목으로 제품 구색을 계속 확장할 것입니다. 다양한 독점 브랜드도 고객 유치에 도움이 될 것입니다.

이미 30개의 독점 브랜드인 Cody James와 여성 중심의 Shyanne 및 Idyllwind(미란다 램버트가 헤드라인)는 Ariat 및 Wrangler와 함께 상위 40개 브랜드 중 하나입니다. 오늘날 독점 브랜드는 매출의 45% 미만을 차지하며 투자 회사인 Cowen은 장기적으로 XNUMX%에서 XNUMX%에 도달할 수 있는 경로를 보고 있습니다.

ICR 프레젠테이션을 마치면서 Conroy는 "제가 처음 시작했을 때 우리는 모두 Rocky Mountains 서쪽에 있는 XNUMX개 주에 있는 XNUMX개의 매장에 있었습니다."라고 말했습니다.

그는 "우리는 성장할 수 있는 여러 가지 수단이 있습니다."라고 주장하면서 매장 방문을 유도하고 매장 범위를 넘어 고객에게 도달할 수 있는 옴니채널 잠재력을 지적했습니다. Boot Barn의 진정성과 권위는 의심의 여지가 없으며 새로운 고객을 유치하고 기존 고객의 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다.

“Boot Barn을 잘 설명하는 단어는 다양합니다. 우리는 남성, 여성 및 어린이에게 판매합니다. 우리의 성장은 거래에 의해 주도되고 거래 성장의 약 절반은 새로운 고객을 찾고 새로운 고객을 찾는 전략에 의해 주도되고 있습니다. 입사한 날을 보았듯이 오늘도 앞으로의 성장 가능성을 보고 있다”고 말했다.