Box의 소문은 오래전에 지나갔지만 주식은 기록 근처에서 거래되고 있습니다.

이 주간 시리즈에서 CNBC는 50년 후 최초의 Disruptor 10 목록에 오른 기업을 살펴봅니다.

37세의 Aaron Levie는 인생의 거의 절반을 같은 직장에서 보냈습니다. 그는 협업 소프트웨어 공급업체의 CEO입니다. 보물상자, 그는 University of Southern California에서 XNUMX학년 때 사업을 시작했습니다.

신생 기숙사 방 창업 시절과는 거리가 먼 Box는 현재 2,100명 이상의 직원을 고용하고 있으며 900억 달러에 가까운 수익을 창출합니다. 세입. Levie는 비교적 젊음에도 불구하고 세일즈 포스 Box가 시작되던 당시에는 거의 없었습니다.

Levie는 또한 월스트리트 드라마와 관련하여 노련한 수의사이며 그것을 증명할 흉터가 있습니다.

Box가 CNBC를 만든 후 XNUMX년 동안 최초의 Disruptor 50 목록, 회사는 다음과 같이 계산했습니다. 지연된 IPO 경제 규모를 적절하게 조정하기 위해 장기간에 걸친 주식 저조한 성과를 거두었으며 작년에는 격렬한 전투 행동주의 투자자 Starboard Value와 함께 요구 회사는 구매자를 찾거나 CEO를 축출합니다.

Levi는 그의 직업을 유지했고 독립적인 Box는 궁극적으로 승리의 Starboard와의 프록시 싸움에서. 마침내 투자자들은 그들이 보는 것을 좋아하는 것 같습니다.

이 회사는 최근 2018년부터 사상 최고가를 넘어섰고, Box는 2022년을 시작하는 기술 시장의 급락 동안 안전한 피난처로 밝혀졌습니다. Bessemer Venture Partners Cloud Index에 포함된 76개 기업 중 Box는 XNUMX위입니다. 올해 최고의 연주자이자 지금까지 나온 XNUMX명의 멤버 중 한 명입니다.

Levie는 최근 인터뷰에서 "그것은 명성에 대한 이상한 주장입니다."라고 말했습니다. "나는 말 그대로 성장과 이익의 건강한 균형을 유지하는 것이 실제로 정말 좋은 일이라는 이 문제의 반대편에 왔습니다."

박스 주가는 수요일 종가까지 올해 5% 이상 상승한 반면, 나스닥은 그 기간 동안 11% 이상 하락했습니다. Box가 발표한 17월 XNUMX일에 주가는 상승했습니다. 예보 애널리스트 데이에서 2025 회계연도 매출 성장률 15~17%, 영업 마진 25~28%를 요구했습니다.

JMP의 분석가들은 보고서에서 업데이트된 지침이 "회사의 강력한 실행, 대규모 시장에서의 리더십, 지속적인 재무 개선 전망을 반영했다"고 말했습니다.

최근의 모멘텀에도 불구하고, 이것은 10년 전 그의 회사 주위에 과대 광고를 던졌을 때 그것이 뜨거운 실리콘 밸리 신생 기업이었을 때 Levie가 자신이 있을 것이라고 생각했던 곳이 아닙니다. 현재 시가 총액은 4년 IPO 당시 약 1.7억 달러에서 2015억 달러에 불과합니다. 벤처 투자자들은 2년 회사 가치를 2013억 달러로 평가했습니다. 주식 매거진 리바이를 덮개에 그대로 두십시오. 올해의 기업가.

첫 번째 Disruptor 50 목록에서 Box에 합류한 일부 상위 이름과 비교하십시오. Airbnb 가치는 106억 달러, Shopify 83억 달러, Square(현재 Block)는 75억 달러, Atlassian은 73억 달러입니다. 또한 그 해 목록에는 Box의 라이벌이 있었습니다. 드롭 박스, 2018년 IPO 이후 어려움을 겪었고 현재 시가 총액은 9억 달러 미만입니다.

“확실히 우리는 우리가 저평가되어 있다고 생각합니다.”라고 Levi가 말했습니다. 이를 증명하기 위해 회사는 자사주를 다시 사들이고 분석가의 날에 자사주 매입 계획을 다음과 같이 늘렸습니다. $ 150 만 내년에.

“그것이 우리의 메시지입니다.”라고 Levi가 말했습니다. "우리는 주식을 소유하기에 매우 매력적이라고 ​​생각합니다." "앞으로 상당한 상승 여력이 있습니다."

이러한 잠재적인 상승 중 일부는 수익 성장에서 비롯되며 마침내 가속화되고 있습니다. 13월에 마감된 회계연도의 수익은 전년도의 11%에서 XNUMX% 증가했습니다. 그 전에는 협업 및 파일 스토리지 도구 개선이 구글 와 Microsoft.

17년 안에 XNUMX%의 성장을 달성하기 위해 Box는 고객에게 더 많은 것을 제공하는 것과 관련된 전략적 변화를 기대하고 있습니다.

Box의 초창기에는 회사가 쉽게 목표로 삼았던 Microsoft를 직접 노리는 신생 기업의 역할을 했습니다. 이 소프트웨어 대기업은 아직 클라우드에 모든 것을 적용하지 않았으며 SharePoint 제품은 소비자가 채택하고 있는 다양한 모바일 장치에서 작동하지 않는 투박한 공동 작업 도구였습니다.

Box의 앱을 사용하면 사람들이 클라우드에서 문서를 쉽게 저장 및 공유하고 어디서나 액세스할 수 있습니다. 벤처 캐피탈리스트들이 성장에 보조금을 지급하는 동안 즐거웠습니다. 그러나 경쟁은 어디에나 있었고 Box는 가격 결정력이 없었습니다.

박스의 경우 IPO 안내서 2014년 150월에 상륙한 투자자들은 비즈니스 모델에 결함이 있다는 징후를 보았습니다. 가장 최근 분기의 운영 비용은 수익의 거의 두 배였습니다. So Box는 제안을 연기하고 민간 자금으로 10억 XNUMX천만 달러를 조달했으며 XNUMX개월 후 시장을 강타하다 더 지속 가능한 방향을 가리키는 재무와 함께.

이후 몇 년 동안 Box는 제품에서 플랫폼으로 이동하기 위해 막대한 투자를 했습니다. 이제 협업 소프트웨어를 판매하는 대신 문서 저장 및 공유, 워크플로 관리, 파일 보안 및 타사 도구 통합을 위한 전체 서비스 제품군인 콘텐츠 클라우드를 제공합니다. 2021년 초 Box는 창업에 55만 달러를 지출했습니다. 서명 요청, 클라우드 전반에 전자 서명 기술을 추가합니다.

“XNUMX년 전 우리가 이야기한 것은 협업뿐이었습니다.”라고 Levie가 말했습니다. 그는 이제 회사가 "모든 성장을 주도한 하나의 기능이 아닌 완전한 제품군을 구축하고 있다"고 말했습니다.

Box는 100,000명 이상의 고객 중 120명이 연간 최소 1만 달러를 지출하고 있다고 말합니다. 애널리스트 데이 프레젠테이션에 따르면 회사는 제품이 직장에서 더 많은 사람들과 관련이 있게 되면서 고객 기반 내에서 "7배의 사용자 확장 기회"를 보고 있습니다.

SaaS(Software as a Service)의 세계에서 투자자들은 "토지 및 확장" 모델을 선전하는 많은 회사가 개발자 또는 마케팅 담당자로 구성된 소규모 팀에 판매한 다음 해당 공간을 사용하여 조직 내에서 더 폭넓게 채택하는 것을 들어왔습니다.

Box는 협업을 통해 작동하도록 만들었지만 플랫폼이 미래의 엔터프라이즈 스택에서 핵심 요소가 될 수 있음을 증명하려면 갈 길이 멉니다. 이 주식은 최근에 아웃퍼폼했지만 여전히 약 XNUMX배의 선행 수익으로 거래되어 하위 XNUMX분의 XNUMX에 속합니다. BVP 클라우드 인덱스.

Levie에게 좋은 소식은 활동가들이 물러났고 가장 중요한 부분에서 지표가 개선되고 있다는 것입니다. 잉여 현금 흐름은 41년에 2022% 증가한 170.2억 XNUMX만 달러입니다.

“나는 모든 설립자들에게 ​​현금 흐름에 더 집중하라고 말하고 싶습니다.”라고 Levi가 말했습니다.

집에 두 명의 어린 아이가 있는 Levie는 현재의 시장 혼란을 헤쳐나가려는 젊은 기업가들에게 코칭을 제공할 시간이 더 이상 많지 않습니다. 그러나 그는 많은 기술 기업가들이 지금까지 피했던 유형의 전투를 겪으면서 몇 가지를 배웠습니다.

그리고 그에게 현명한 조언이 있다면 다음과 같습니다.

“실리콘 밸리에는 밀물과 썰물이 있습니다.”라고 Levie가 말했습니다. 그는 항상 장기적 경제를 살펴보고 "미래에 현금 흐름을 어떻게 창출할 것인가"라고 덧붙였습니다. "미래는 생각보다 빨리 올 수 있기 때문입니다."