이러한 점프스타트 투자 펀드를 찾기 위해 AI 우선 제품을 고안하는 AI 스타트업에 긴급 요청

거친 다이아몬드.

밀과 왕겨를 분리하는 중입니다.

다음 유니콘을 찾습니다.

그 인기 있는 캐치프레이즈는 모두 차세대 AI 스타트업을 찾기 위해 진지하게 노력하는 열성적인 투자자들의 마음에 끝없이 울려 퍼지는 주목할만한 말입니다.

Stanford Fellow로 현재 역할을 하기 전에, 저는 주요 벤처 캐피털 회사에서 최고 경영자로 일하는 동안 밤새도록 잠을 자지 못했다는 것을 쉽게 인정합니다. 더 나아가거나 조금 더 세게, 우리는 압도적으로 방대하고 위압적인 AI 제품의 풍부한 건초 더미에서 속담인 AI 스타트업의 핵심 바늘을 의기양양하게 드러낼 것입니다.

승자가 된 치킨 저녁 식사를 염탐하기 위해 갈기 갈기에 코를 유지해야합니다.

저는 새로운 AI 제품 아이디어와 AI 기반 MVP(최소 실행 가능한 제품)의 최신 정보를 계속해서 파악하고 있습니다. 이러한 추세 파악 방식 중 하나는 수많은 AI 스타트업 피치 대회에서 피치 심사위원으로 참여하는 것입니다. 모든 방식의 현명하고 때로는 엉뚱한 프레젠테이션이 발생합니다(스타트업 프레젠테이션을 가장 잘 준비하고 수행하는 방법에 대한 통찰력은 다음을 참조하십시오. 여기 링크).

Zany는 피칭되는 AI 제품이 진실된 기반을 갖고 있고 실질적인 약속을 제공한다면 거의 괜찮을 수 있습니다. 한편, AI 제품 제안 중 일부는 현실에 너무 얽매이지 않아 나와 동료 투구 심사위원들이 눈을 감고 속으로 움츠러들게 만듭니다.

AI 제품 아이디어로 달을 촬영하는 것은 좋지만 미친 아이디어를 실현하기 위해 AI 감각이 갑자기 출현할 것이라고 장담할 수는 없습니다. 죄송합니다. 하지만 주사위를 던지고 AI 감각에 돈을 쓰는 것은 현재로서는 카드에 없습니다. 신중한 투자자는 특이점 갑자기 기적적으로 일어날 것입니다(이론화된 것에 대한 나의 설명과 분석을 위해 특이점참조 여기 링크).

어쨌든, 합리적이고 그럴듯한 AI 스타트업 제품 아이디어와 데모 또는 개념 증명(POC)을 갖고 있는 분들을 위해 제 마음이 여러분과 함께한다는 것을 알아주시고 계속해서 트럭 운송을 하시기를 촉구합니다. 당신은 의심할 여지 없이 엄청난 수의 투구를 하게 될 것입니다. 벅찬 일이다.

제가 평소에 하는 격려의 말은 “No!”라고 단호하게 말할 때마다 당신의 피치에, 당신은 아니오의 긴 목록을 먹고 점차적으로 "예!" 그것은 당신의 스타트업이 더 멀리 나아가는 데 도움이 될 것입니다. 내 신생 기업의 경우, 나는 마침내 내 신생 기업을 미세 조정하고 나와 같은 열정적인 꿈을 본 투자자를 만나기 전에 암울하게 우울한 턴다운 횟수, 아마도 XNUMX번 이상으로 계산을 잃었습니다.

새로 발표된 AI 보조금 이니셔티브 진행 중

저는 최근에 발표된 AI 스타트업 모집에 대해 관심을 가져볼 가치가 있을 것입니다. 나는 그 문제가 무엇으로 구성되어 있는지 설명할 것이다. 이것이 귀하의 관심사와 방향에 적용 가능한지 여부를 스스로 결정해야 합니다.

눈과 귀를 열어두는 것은 AI 기업가 지망생에게 꽤 좋은 특성입니다.

여러분이 도달할 수 있는 범위 내에 어떤 새로운 기회가 있는지 결코 알 수 없습니다.

최근 발표된 노력은 AI Grant 이니셔티브로 다소 명백하게 언급됩니다. 여기 링크, 그리고 실제로 2017년에 시작된 이전 접근 방식의 확장 및 변형입니다. 선구자는 학술 또는 학술 지향적인 AI 스타트업 또는 혁신에 자금을 지원하는 경향이 있어 새로운 AI 연구에 박차를 가하고 다양한 연구 논문 및 이론 진행 연구를 수집했습니다.

이제 최신 화신은 혁신적인 AI 제품의 제작 및 플랫폼화에 곧바로 진출하려고 합니다. 고무는 확실히 길을 만날 것입니다.

명시된 임무는 다음과 같습니다.

• “우리의 목표는 이 새로운 영역을 개척하는 위대한 기업가를 찾고 지원하는 것입니다. AI 우선 제품을 구축하는 위상을 높이고자 합니다. 연구도 중요하지만 새로운 플랫폼에서 사람들이 좋아하는 제품을 만드는 데는 비범한 수준의 창의성과 독창성이 필요합니다. 아마도 돈을 모아 교육 클러스터를 확장하는 데 지출하는 것보다 더 많을 것입니다. 그리고 이러한 제품을 만드는 기업가에 대한 보상은 엄청날 것입니다.”(웹 사이트에 따라 인용).

당신은 열망이 AI 우선 제품.

나는 그것이 무엇을 의미하는지 확신하지 못할 수도 있다고 생각합니다.

AI 우선 모토 풀기

AI 우선은 널리 사용되는 일반 또는 기본 AI 올인원 기능과 명확하게 사용 가능하고 식별 가능한 제품으로 구성된 인공지능 고안 사이의 구별을 명확히 하기 위해 점점 더 목소리가 높아지고 있는 모토 또는 슬로건입니다. 이것은 특히 내가 다룬 LLM(Large Language Models)의 출현의 경우입니다. 여기 링크. 대체로 LLM 노력의 대부분은 일반적이거나 근본적인 초점입니다. 가장 중요한 LLM이 그 자체로 실행 가능한 제품 또는 서비스라는 것을 쉽게 설명하기는 어려울 것입니다.

영리한 기업가는 LLM을 사용하고 사람들이 원하거나 필요로 하는 제품이나 서비스에 AI를 활용하고 있습니다. 그런 의미에서 LLM은 AI 기반 제품이나 서비스를 고안하기 위한 조력자라고 주장할 수 있습니다. 조잡한 비유는 내가 불을 피우는 방법을 보여 주면 마음대로 불을 낼 수 있다는 사실이 약간 주목할 만하다는 것입니다. 그런 다음 불을 조절하여 식사를 요리할 수 있다는 것을 알았다면 이제 완전히 실용적인 목적으로 불을 사용하고 있는 것입니다. 당신은 사람들을 위해 따뜻한 음식을 요리하고 만들 수 있습니다.

물론 불은 다른 용도로도 사용할 수 있습니다. 불을 사용하여 사람들을 따뜻하게 할 수 있습니다. 불을 사용하여 곰과 늑대를 물리칠 수 있습니다. 등등.

핵심 AI 기술의 한 유형인 LLM은 유연하고 명확하지만 명확하고 유용하고 수익을 창출하는 많은 목적에 사용할 수 있습니다. 화재 비유와 마찬가지로 LLM을 활용할 수 있는 많은 방법이 있습니다. 많은 LLM 내부자들이 LLM 기술과 기술을 발전시키기 위해 머리를 숙이고 있다는 사실을 깨달으십시오. 그들은 첨단 기술에 몰두합니다. 잘못된 점은 없으며 AI 기초의 새로운 지평을 여는 데 헌신적인 에너지를 쏟아 부은 것에 박수를 보낼 수 있습니다.

이에 뒤이어 비전가의 두 번째 물결은 LLM을 투자 가치가 있는 실행 가능한 제품 또는 비즈니스로 전환하고 있습니다.

AI 피치 대회에서 내가 자주 받는 중요한 질문은 고전적인 닭 또는 달걀 수수께끼입니다.

질문은 일반적으로 다음과 같이 표현됩니다.

• LLM을 특정 사용 사례에 사용하려고 시도하기 전에 먼저 LLM을 "완벽"해야 하나요?
• 아니면 LLM이 아직 개발 중이고 진행 중일 때 사용 사례에 대해 생각해야 하나요?

내 대답은 엄밀히 말하면 두 경로 모두 결실을 맺을 수 있다는 것입니다. 일반적으로 선호되거나 "더 나은" 경로는 진화하는 LLM의 잡초나 내부 성역에 있는 것으로 구성되어 어느 정도 제품이나 서비스에 대한 LLM을 형성할 수 있습니다. 당신이 염두에두고 있습니다. 문제는 LLM이 이미 원형 못이고 사각형 구멍을 통해 삽으로 삽질하려는 경우 특히 생산적이지 않을 수 있다는 것입니다. 일부 기업가는 원하는 응용 프로그램이나 사용 사례에 맞게 LLM을 뒤집으려고 합니다. 효과가 있을 수 있지만 일반적으로 이것은 너무 먼 다리이며 현명한 투자자는 급진적인 것이 제공되어야 한다는 것을 깨닫게 될 것입니다.

하지만 계란을 튀기는 방법은 여러 가지가 있음을 강조해야 합니다.

AI Grant 이니셔티브는 다음과 같이 설명합니다.

• “어떤 사람들은 모델이 제품이라고 생각합니다. 그렇지 않다. 새로운 제품을 만들 수 있도록 하는 기술입니다. 혁신적인 제품은 모델이 무엇을 할 수 있고 사람들이 실제로 사용하기를 원하는지 이해하는 기업가가 처음부터 이러한 모델을 기반으로 구축한 AI 우선 제품이 될 것입니다."(웹 사이트에 따라 인용).

마음에 스며드는 LLM 기반 사용 사례가 있습니까?

아마도 당신은 이미 구상한 사용 사례를 구현하는 방법을 찾기 위해 LLM을 가지고 놀았을 것입니다. 가능성을 탐색할수록 더 좋습니다. 무엇이 가능한지, 무엇이 병목 또는 장애물인지 식별했을 가능성이 높기 때문에 이렇게 말합니다. 어떤 종류의 방해나 도전을 거치지 않은 AI 제품에 대한 아이디어는 맹렬한 비판을 받을 수밖에 없으며 실행 불가능하거나 비현실적이라는 공격을 받습니다.

오리를 가능한 한 일렬로 놓으십시오.

다음으로 AI Grant 이니셔티브가 무엇을 구성하는지 살펴보겠습니다.

AI 보조금 측면 파고들기

첫째, 긴급하고 도움이 되는 안내와 마찬가지로 신청자는 최대한 빨리, 늦어도 1년 2022월 XNUMX일까지 신청서를 제출해야 합니다. 시간이 촉박합니다. 기회가 있다면 후방을 장비하고 이것을 살펴보십시오.

두 번째로, 귀하의 애플리케이션이 승자로 선정될 경우 잠재적으로 얻을 수 있는 것은 다음과 같습니다(웹사이트가 나타내는 내용의 인용문을 발췌하겠습니다).

• 제한 없음, 할인 없음 MFN SAFE를 통한 $250,000 투자.
• XNUMX월 초 샌프란시스코에서 열린 AI Grant Summit에서 동료 및 업계 전문가와 함께 일주일을 보내십시오.
• Azure의 클라우드 크레딧 $250,000, 기타 스타트업 혜택, Microsoft for Startups Founders Hub 멤버십, 시장 출시 지원.
• AssemblyAI의 크레딧 $50,000
• Scale.ai의 휴먼 라벨링 크레딧 $10,000

주의해야 할 빠르고 중요한 점은 이 이니셔티브가 AI 그랜트, 실제로는 투자 지향적인 이니셔티브입니다. 저는 "보조금"이라는 단어가 학술 및 학술 연구 노력을 수반하는 경향이 있는 이전의 노력에서 약간 이월되었다고 생각합니다.

이 최신 징후는 투자입니다. 당신은 명백한 투자를 받고 투자자가 있을 것입니다(진행하기로 선택한 경우). 또한 일부 스타트업 업계 용어에 익숙하지 않은 분들을 위해 투자는 전반적으로 비교적 일반적이며 가장 선호되는 국가(Most Favored Nation)를 규정하는 조항이 있는 것으로 알려진 SAFE(Simple Agreement for Future Equity) 스타일로 구성됩니다. MFN) 표시.

일반적으로 선호 국가 조항은 국가 건설 운동에 얽매이는 것처럼 들릴 수 있지만, 아니요, 이는 초기 단계의 투자자가 표면적으로는 이후 투자자와 동일한 혜택과 권리를 부여받을 것임을 의미합니다. (그렇지 않으면 초기 투자자는 초기 투자자가 초기 투자자보다 더 나은 조건을 얻을 것이라고 걱정할 수 있습니다.)

투자를 유치하고 투자자를 확보할 수 있는 기회가 있는 모든 경우와 마찬가지로 스타트업 경험이 풍부한 변호사와 세무 전문가가 있는 것이 현명할 것입니다. 이 특정 이니셔티브의 경우 선정된 경우에만 해당 자문 역량이 필요합니다.

나는 당신이 있어야한다고 말하고 있지만 항상 이러한 측면에 대해 언제든지 준비되어 있습니다. 여기에 이유가 있습니다. 때로는 방금 만난 투자자가 인기가 많아서 계약 문제가 제대로 진행되고 있는지 확인하는 데 도움을 줄 법률 고문이나 세무 고문을 찾는 데 어려움을 겪고 싶지 않습니다. 오랜 지연은 관심을 약화시킬 수 있으며 투자자는 준비가 된 것처럼 보이는 다른 잠재적 투자로 표류할 것입니다. 나는 또한 시작 업무에 대한 자신의 법적 업무를 수행하려고 하는 것이 어려움을 겪기 쉽다고 덧붙일 수 있습니다(일부 기업가는 병 세척 및 법률 업무를 포함하여 모든 것을 할 수 있다고 생각합니다).

옛말에 자기변호사가 의뢰인에게는 바보가 있다는 말을 알고 있다.

하지만, 우리 자신보다 앞서 뛰어넘지 맙시다. 우리는 이 AI Grant 이니셔티브와 귀하가 고려해야 할 다른 사항을 계속 검토해야 합니다.

스타트업 투자자의 생각

기수와 말에 대해 말씀드리겠습니다.

VC에서 지금은 엔젤 투자자이자 피치 심사위원으로 일하면서 저는 스타트업은 말이자 기수라는 통찰력 있는 말을 반복해서 공유하고 있습니다. 나는 이것이 다소 혼란스러운 은유적 조합으로 보일 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 대상에 대해 충분히 알 수 있으며 분명히 가치가 있습니다.

간단히 설명을 드리겠습니다.

스타트업의 제품이나 서비스는 말입니다.

기업가 또는 설립자는 기수입니다.

스타트업은 기수와 경마에서 경쟁하려고 하는 말로 구성됩니다. 어느 시점에서 시작은 게이트에서 나옵니다. 진행해야 합니다. 생존해야 합니다. 번성해야 합니다. 이 무시무시한 경마는 험난한 경기가 될 것입니다. 진흙 투성이의 트랙. 다른 많은 기수와 말들이 당신을 압도하거나 당신을 옆으로 밀어내기 위해 경쟁합니다. 당신 앞에 가혹한 도전을 상상하십시오.

투자자들은 일반적으로 올바른 기수와 올바른 말의 최상의 조합이라고 생각하는 것을 찾고 싶어합니다.

대부분의 사람들은 말이 투자자가 관심을 갖는 유일한 측면(즉, 제품 아이디어)이라고 가정합니다. 아마도 당신은 위즈뱅 제품이나 서비스를 염두에 두고 있거나 가지고 있지 않을 것입니다. 제품이나 서비스는 그 기발한 아이디어 중 하나여야 합니다. 만에 하나. 아이디어가 무엇인지 알기 위해 초조하게 자리에 앉아 있는 투구 심사위원이나 투자자 패널에서 양말을 떨어뜨리는 것은 너무나 놀라운 일입니다.

나는 아이디어가 천 푼도 없다고 주장하는 전문가가 아니라는 것을 알아주세요. 나는 그것을 위해 가지 않는다. 나는 아이디어가 실제로 작동하고 돈을 벌 수 있는 것과는 거리가 멀다는 데 공개적으로 동의합니다. 또한 아이디어를 생산적인 제품이나 서비스로 만들기 위한 노력은 힘들고 험난한 길입니다. 의심의 여지가 없습니다.

좋아요, 요점은 말을 탄 사람이 그 아이디어를 금으로 바꿀 것으로 추정되는 영적인 힘이라는 것입니다. 기업가는 탐욕이 있어야 합니다. 그들은 긴 확률에도 불구하고 끈질기게 버텨야 합니다. 그들은 신생 기업에 발생하는 모든 멍한 속임수를 처리하는 데 전념해야 합니다.

이상적으로는 가상 세계에서 기수와 말이 완벽합니다. 각각 자체적으로 완벽합니다. 함께 결합하면 완벽합니다. 불행히도 그런 종류의 이중 배럴이 완벽할 가능성은 극히 낮습니다. 투자자들은 이것을 알고 있습니다. 그들은 그 확률이 ​​기수가 정말 좋고 말이 그렇게 될 수도 있고, 말은 정말 좋은 반면 기수는 그렇게 될 것이라는 것을 알고 있습니다.

현실 세계에서는 두 가지 요소 중 한 가지 요소를 선택해야 하고 다른 요소보다 더 선택해야 할 수도 있다고 가정합니다. 당신은 자연스럽고 현명하게 그것을 둘 다에 동등하게 만드는 것을 선호할 것입니다. 그것은 일반적으로 완전히 실현할 수 없습니다.

노련한 투자자는 기수와 말 중 어느 쪽을 택하겠습니까?

어떤 이유에서든 말이 절름발이로 오면 훌륭한 기수가 다른 말로 전환할 가능성이 있습니다(예: 구상한 제품이나 서비스가 제대로 작동하지 않는 경우 영리한 기업가는 무언가로 전환하거나 선회할 수 있습니다. 대신에).

본질적으로, 확고하게 뛰어난 기업가를 찾는 것은 생각보다 훨씬 어렵습니다. 좋은 아이디어를 찾는 것이 일반적으로 더 쉽습니다. 또한 대부분의 스타트업은 여정 전반에 걸쳐 회전해야 한다는 사실을 인지하십시오. 처음에 구상했던 말이 시작이 조정되고 진행되면 반드시 같은 말이 될 필요는 없습니다. 한편 기업가가 가치가 있다면 필요에 따라 선회합니다.

그렇다면 짧은 대답은 기수, 기업가 또는 창업자가 투자 여부를 결정하는 중심이 된다는 것입니다. 말, 또는 윤곽이 그려진 제품이나 서비스는 다소 부차적일 수 있지만, 그것이 또한 큰 고려 사항이 아니라고 제안하는 것은 아닙니다. 대체로 모든 것이 평등하기 때문에 라이더가 특히 중요합니다.

이것은 일반적으로 신진 기업가에게 충격으로 다가옵니다. 그들은 피치 대회를 둘러보고 수십 명의 다른 기업가들을 봅니다. 그들의 맨눈으로 볼 수 있는 한, 기업가는 십일조입니다. 문제는 수많은 기업가가 있다는 것입니다. 필요 기업가가 되는 것. 제대로 된 물건을 가지고 있는 사람은 훨씬 적습니다.

이제 내가 앞서 말한 기수와 말에 대한 이야기를 할 때 나는 거의 항상 손을 들고 말, 즉 제품이나 서비스가 중요하지 않고 사소해 보인다고 말하는 사람을 얻습니다.

Yikes!

내가 말한 것이 아닙니다.

다시 말하지만 말과 기수는 모두 중요합니다.

라이더가 부족한 말은 투자자에게 더 나은 라이더를 찾도록 영감을 줄 것입니다. 투자자는 비슷한 말을 가지고 있고 그 콤보와 함께 갈 가능성이 있는 다른 더 적합한 기업가를 찾을 것입니다.

형편없는 말을 탄 기수는 아마도 넘어질 것입니다. 이것은 두 가지 이유 때문입니다. 첫째, 제품이나 서비스가 실행 불가능하거나 궁극적으로 사업적으로 수익성이 없는 것으로 인식됩니다. 둘째, 기업가가 제품이나 서비스가 실행 가능하다고 생각한다는 사실이 다소 걱정스러울 수 있습니다. 그들은 투자자가 볼 수 없는 미래를 볼 수 있는 천재이거나 성공할 아이디어를 선택하는 데 서투른 선택입니다.

즉, 기업가가 스파크를 보이고 적절하게 선회할 수 있는 사람으로 보이면 투자자는 때때로 그들을 그들의 날개 아래로 데려갈 것입니다. 올바른 종류의 멘토링을 통해 기업가는 결국 적절한 말과 짝을 이룰 수 있다고 생각합니다.

기수와 말에 대한 이 모든 이야기를 감안할 때 AI Grant 이니셔티브가 찾고 있는 것이 무엇인지 고려해야 합니다.

다음은 말 또는 AI 제품 지향 요소입니다(라이더에 대한 혼합물도 포함).

• “AI 모델을 유용하거나 매력적인 방식으로 활용하는 모든 것. 특히 우리는 훌륭한 제품을 만들고자 하는 기술적이고 실용적인 창업자를 찾고 있습니다. 다른 사람들이 좋아하는 것을 만들면서 스릴을 느끼고 새로운 제품을 만드는 것이 1%의 아이디어와 99%의 반복이라는 것을 이해한다면 우리는 당신을 지원하고 싶습니다.”(웹 사이트에서 인용).

다음은 라이더 또는 창립자 측면입니다(약간의 제품도 혼합되어 있음).

• “우리는 분명히 유용하고 실행 가능한 아이디어를 가진 똑똑하고 활기찬 사람들을 찾고 있습니다. 데모는 큰 장점입니다. 보기가 재미있을 뿐만 아니라 최종 사용자 경험에 관심이 있는 사람의 유형을 암시하기 때문에 궁극적으로 중요한 모든 것입니다”(웹 사이트에서 인용).

또한 AI 아이디어를 내거나 프로토타입을 만들 때 고려할 수 있는 AI 우선 제품 특성에 대한 편리한 목록을 제공합니다(간단한 내용을 의역했습니다).

• 부조종사 모델 (인간이 작업을 수행하는 데 도움을 주는 LLM)
• LLM 상위 유틸리티 (예를 들어 AI가 "환각"되지 않도록 하는 추가 기능은 AI 환각에 대한 내 범위를 참조하십시오. 여기 링크)
• LLM 확장 (8비트 LLM 버전을 수행하고 대기 시간을 줄이기 위한 노력이 진행 중입니다)
• AI 우선 소셜 네트워크 (소셜 네트워크를 통해 인간이 소비할 콘텐츠를 생성하는 LLM)
• 생성 엔터테인먼트 (개인화된 스토리를 생성하고 게임 콘텐츠를 제작할 수 있는 LLM)
• 크리에이티브 워크플로 (수십 또는 수백 가지의 포즈 또는 스크립트 변형을 렌더링할 수 있는 LLM)
• 텍스트 생성을 위한 사용자 인터페이스 (혁신적인 UI 기능을 갖춘 LLM)
• 모바일 지향 (모바일 장치에서 잘 작동하고 이동성 옵션을 활성화하는 LLM)
• 봇봇 (우리는 모두 내가 에서 논의한 것처럼 나쁜 챗봇을 보거나 처리했습니다. 여기 링크, 따라서 챗봇을 개선하는 새로운 방법을 찾으십시오)
• AI 우선 지식 검색 (LLM을 사용하여 콘텐츠를 찾은 다음 사용자 지정)
• 기타

LLM의 출현으로 어떤 종류의 AI 앱을 육성할 수 있는지에 대해 머리를 긁적일 수 있는 사람들에게는 앞의 목록이 도움이 될 것입니다.

당신의 베일리윅(bailiwick)이 될 수 있는 것을 자세히 살펴보고 숙고하십시오.

또한, 투자 기회가 일반적으로 찾고 있는 것에 대한 기본 규칙을 제시할 때 특히 유익합니다. 이것은 당신의 아이디어가 적어도 추구하는 바의 야구장 안에 들어갈 것인지 여부를 즉시 결정할 수 있도록 하는 데 유용합니다. 나는 또한 기본 규칙이 어느 정도 느슨하고 개방적일 때, 고려 대상에 대한 세부 사항을 n단계로 고정하는 것보다 좋아합니다.

충분한 자유도를 허용하면 정말 혁신적이고 인상적인 아이디어가 수면 위로 떠오를 가능성이 항상 있습니다. 해 아래의 모든 것이 투구되어야 한다는 것이 아니라 전체 위도와 경도가 대략적으로 규정되어 있다는 것입니다.

함께 행동하기

AI 주제나 앱 아이디어를 무작위로 대충 선택하고 실행하기로 결정하지 마십시오.

나는 완전히 즉흥적이고 특별한 운율이나 이유가 없는 많은 AI 스타트업 프레젠테이션을 보아왔습니다. 실제로 AI 제품이나 서비스에 대한 아이디어는 XNUMX분 동안 발표하는 동안 XNUMX번이나 바뀌었습니다.

좋지 않아.

이 일을 하는 기업가들은 또한 슬프고도 해로운 방식으로 자신의 발을 쏘고 있습니다. 나는 그런 기업가들의 준비 부족에 조용히 동요하는 투자자들을 목격했습니다. 어떤 의미에서 이것은 투자자와 피치 심사 위원에 대한 무례한 것입니다. 전달된 메시지는 기업가가 투자자와 판사의 귀중한 시간을 사전에 적절한 숙제를 할 가치가 있다고 생각하지 않는다는 것입니다.

이 AI Grant 이니셔티브의 경우 제출을 생각하고 있다면 적극적으로 작성하기 전에 신청서를 살펴보십시오.

예를 들어 그들이 구상 중인 AI 우선 제품에 대한 간단한 설명을 요청하고 더 긴 버전도 요청한다는 것을 알 수 있습니다. 또한 피치 덱이 있는 경우 해당 자료를 포함해야 함을 나타냅니다.

이 특정 AI 보조금 이니셔티브에 지원하지 않더라도 피치 덱을 준비할 것을 강력히 촉구합니다. 좋은 프레젠테이션 자료는 기업가가 제품이나 서비스에 대해 신중하게 생각했다는 표시입니다. 교묘하게 선택한 단어를 넣고 눈길을 사로잡는 영상과 함께 사용하면 흐릿한 제품 아이디어를 진지하고 구체적인 것으로 만들 수 있습니다.

단순히 제품이나 서비스에 대해 목소리를 높이고 손을 흔드는 것은 일반적으로 그다지 가치가 없습니다.

피치 덱의 경우 당면한 상황에 따라 피치 덱을 조정하는 것을 고려해야 합니다. 내가 이것을 언급하는 이유는 일부 기업가들이 하나의 피치 덱을 만들어 시간이 끝날 때까지 어떤 일이 있어도 변경되지 않고 변경되지 않고 사용하기 때문입니다. 이것은 일반적으로 매우 똑똑하지 않습니다. 예를 들어, 주로 재무 지향적이고 AI 세부 사항이 아닌 투자자가 있는 경우 특히 재무 측면을 강조하고 AI 측면을 과소평가하고 싶을 것입니다. AI 지향적인 투자자가 있고 그들이 재무에 별로 관심이 없다면 AI 측면이 각광을 받고 재무를 과소 평가하거나 부록에 넣을 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

적시에 적절한 청중을 위한 적절한 종류의 피치 데크.

AI Grant 이니셔티브와 응용 프로그램으로 돌아가 보겠습니다.

응용 프로그램은 자신과 관련 설립자를 소개하는 1분 길이의 YouTube 동영상에 대한 URL을 제공해야 한다고 표시합니다. 이것은 요즘 비교적 표준 요금입니다. 이전에는 투자자 행사나 회의에서 직접 자신을 소개하는 것이 일반적이었지만 요즘에는 관련된 주요 기업가에 대한 짧은 비디오를 미리 제공하라는 요청을 받는 경우가 많습니다.

소개 영상이 무엇을 그려야 하는지에 대해서는 의견이 분분합니다. AI 분야와 하이테크 전반에 걸쳐 일반적으로 현실적인 버전이 가장 적합한 묘사입니다. 마케팅이나 영업 분야에서 피칭을 하고 있다면 아마도 최고 수준을 넘어설 것입니다. 기술 분야에서는 일반적으로 소금이 더 적합합니다.

이 경우에 신청서 양식은 다음과 같이 해야 합니다.

• “자신(및 다른 설립자)을 소개하는 1분 길이의 YouTube 동영상 URL을 입력하세요. 무엇을 만들고 왜 만드는지 설명하십시오. 홍보 동영상을 제출하지 마십시오. 마치 다른 사람인 것처럼 카메라에 대고 말하세요.”(웹사이트에서 인용한 대로).

내가 당신이 땅에 내려와야 한다고 제안한 것은 그들의 표현에도 반영되어 있습니다.

물론 소박하다고 해서 지나치지 마십시오. 저는 조명이 너무 어두워서 얼굴이 전혀 보이지 않는 비디오를 제공한 기업가들이 있었습니다. 마이크에 대고 말하는 그림자의 모습이었습니다. 매우 계몽되지 않습니다. 또한 마치 놀이터나 서커스 팡파르 한가운데서 자신의 비디오를 녹화하고 아무 생각도 하지 않은 것처럼 모든 종류의 배경 소음 및 기타 방해를 포함하여 비디오의 오디오가 엉망인 경우도 있었습니다. 적절하게 듣고 보는 것에 대해.

당신이 쉽게 보고 들을 수 있도록 충분한 조명, 적절한 설정, 음질, 화질을 포함하여 가능한 한 감각적으로 소개 비디오를 만드십시오.

나는 때때로 기업가가 비디오가 잘 되었는지 다시 확인하기 위해 비디오를 보았는지 궁금합니다. 여기에 약간의 키커가 있습니다. 나는 그러한 기업가에게 비디오의 파괴에 대해 물었고, 그 사람은 비디오로 자신을 보는 것을 참을 수 없다고 말했습니다. 그래서 그들은 그들이 녹화한 것을 보지 않기로 결정했습니다. 그런 망설임을 딛고 영상을 보고, 친구나 동료에게도 시청하고 피드백을 달라고 부탁했습니다.

그것에 대해 충분히 말했다.

또한 애플리케이션은 데모 URL 또는 데모 동영상이 있는 경우 제출을 고려해야 한다고 제안합니다.

분명히 프로토타입이나 이와 유사한 것을 아직 생산하지 않았다면 문제가 될 수 있습니다. 지침에는 이것이 필요하지 않다고 언급되어 있지만(선택 사항으로 간주됨) 지원자가 이러한 측면을 제출하는 데 우선 순위가 있다고 합니다.

종종 누군가가 자신의 AI 제품을 일부 베어본 또는 데모 사용 방식으로 묘사하기 위해 제한된 웹사이트를 설정할 것입니다. 몇 가지 주요 기능을 신중하게 시도할 수 있는 단순화된 버전입니다. 울타리 안에 있는 투자자가 화면이 멈추거나 다른 문제가 발생하는 것을 원하지 않기 때문에 신중하게 준비해야 합니다. 투자자와 피치 심사 위원은 그러한 허풍을 간과하고 그것이 단지 보여주기를 의미한다는 것을 깨닫지만 유감스럽게도 다른 사람들은 그렇게 사려 깊지 않을 수 있습니다.

데모 비디오를 만드는 것은 투자자나 피치 심사위원이 라이브 데모 경험을 할 수 있도록 하는 것보다 덜 힘들 것입니다. 여기 이유가 있습니다. 시간을 내어 영상을 제작할 수 있습니다. 영상을 편집할 수 있습니다. 비디오는 투자자와 심사위원이 주목하기를 바라는 내용을 요약합니다. 대조적으로, 개방형 데모 시스템이나 프로토타입에 대한 액세스는 투자자나 심사위원이 무심코 방황하거나 무엇을 해야 할지 알아내지 못하는 데 방해가 될 수 있습니다.

나는 제한된 시간과 제한된 자원을 가진 기업가가 데모를 만든 다음 데모를 촬영해야 하는 측면을 비난할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 예, 그것은 많은 잠재적인 작업입니다.

또한 AI 분야에서는 기업가가 AI 개발에 더 능숙할 가능성이 있으므로 데모 코딩 및 구축이 더 많이 필요합니다. 데모 비디오를 만드는 것은 종종 그들의 기술에서 덜합니다. 데모 비디오를 만드는 데 대중적이고 일반적으로 허용되는 한 가지 접근 방식은 Zoom과 같은 워크스루를 수행하고 워크스루를 녹음하는 것입니다. 이것은 매우 저렴하고 수행하기 쉽습니다. 하나의 종단 간 데모 비디오를 만들기 전에 이 작업을 여러 번 연습하는 것이 좋습니다(또는 비디오 편집을 사용하여 데모 테이프를 함께 연결).

돈을 따라

돈은 세상을 돌게 합니다.

돈에도 끈이 붙어 있습니다.

모든 돈이 같은 것은 아닙니다.

스타트업을 시작하고 다양한 투자자를 찾는 먼지투성이의 길을 헤매다 보면 모든 투자자가 똑같지 않다는 것을 점차 깨닫게 될 것입니다. 당신이 클릭하고 유쾌하게 진정한 화학 감각을 공유하여 그들의 자금과 당신의 재능이 모두 즐거운 스타트업 kumbaya로서 조화를 이루도록 하는 일부 투자자들(당신과 그들을 여행에서 불가피하게 겪을 혹독한 시기를 통과할 수 있기를 바랍니다. 수반하다).

다른 투자자들은 당신의 스타일과 목표에 대해 킬터처럼 보일 수 있습니다. 때때로 투자 자금의 출처와 관련하여 어려운 결정을 내려야 합니다.

제 요점은 당신이 추구하는 모든 투자가 어디에서 오는지 반드시 고려해야 한다는 것입니다.

이번 AI Grant 이니셔티브의 경우, 깃허브의 전 CEO인 Nat Friedman과 Apple에서 기계 학습 프로젝트를 실행한 Daniel Gross가 자금을 제공하고 있으며 다른 주목할만한 성과도 있습니다. 두 투자자는 AI Grant 이니셔티브에 10만 달러를 투자하고 있다고 밝혔습니다. AI 그랜트 LLC 그들을 위한 투자 노력을 수행합니다. 조직 팀은 Evan Conrad(Everyprompt)와 Alex Gajewski(Metaphor)로 구성됩니다.

이미 시작 단계에 있고 $250,000이 이미 시드로서 능가했거나 이미 자금 조달 라운드를 완료했다고 믿는 사람들을 위한 유인으로서 웹사이트에 다음과 같이 표시합니다. , 우리에게 직접 이야기하십시오! 우리는 2백만 달러에서 200억 달러 사이의 자금을 조달하는 훌륭한 회사에 관심이 있습니다.”

금전적 투자 외에 다른 유용한 이점도 언급하고 싶습니다. 때때로 귀중한 냄비에 던져지는 다른 잠재적인 특전을 고려하십시오.

예를 들어, 창업자 코칭의 멘토로 여러 번 봉사한 스타트업 액셀러레이터 또는 인큐베이터에 참여하면 동료 기업가와도 마찰을 일으키게 됩니다. 이것은 매우 가치가 있을 수 있습니다.

기업가 동료들로부터 많은 중요한 팁을 얻을 수 있습니다. 그들은 또한 자신의 시련과 고난에 근거하여 당신에게 직접적인 조언을 기꺼이 해 줄 것입니다. 그것들은 영감을 불러일으킬 수 있고, 당신이 배럴을 가득 채울 때 시작하는 두통을 다룰 때 당신의 기분을 상쾌하게 유지할 수 있습니다. 스타트업이 흔들리고 있다면 이 신뢰할 수 있는 동료들이 때때로 일을 계속할 수 있는 창의적인 솔루션을 찾을 수 있습니다.

그런 의미에서 AI Grant 이니셔티브는 진행하도록 선택된 코호트의 일부가 될 것이기 때문에 그러한 종류의 부가 가치 또는 증강 경험과 다소 유사합니다. 예고된 만남도 있다. 중요한 접촉을 많이 만들 가능성이 매우 높습니다.

제가 AI 설립자들에게 ​​자주 언급하는 또 다른 측면이 있습니다.

피치 경쟁에서 이기거나 상을 받거나 보조금이나 투자를 받을 때마다 이 모든 것이 단순히 스타트업을 계속 진행시키는 수단이 아닙니다. 그들은 또한 귀하의 스타트업이 가치가 있어 보이는 매우 가시적인 표시이며 투자를 고려하거나 귀하의 노력을 지원하는 다른 사람에게 큰 자신감의 표시가 될 수 있습니다.

"성공은 성공을 낳는다"는 현명한 지혜를 기억하십시오.

벨트 아래에서 성공을 거둘 수 있을수록 스타트업이 더 잘될 가능성이 큽니다. 완전히 알려지지 않은 신생 기업은 위험한 내기로 간주됩니다. 승인을 받은 스타트업은 일반적으로 기회를 잡을 가치가 있는 것으로 간주됩니다.

당신과 당신의 스타트업이 어떤 성과를 거두든 그 성과를 기록하고 적절할 때 홍보하십시오. 나는 기업가에게 이전에 프레젠테이션을 한 적이 있는지 물어본 적이 있으며 놀랍게도 그들은 그렇게 했고 다양한 주목할만한 상과 투자자 멘토링을 받았다고 말했습니다. 미리 자랑스럽게 선언했어야 하는 유쾌하고 든든한 소식입니다.

때때로 그 완고한 AI 개발자는 대중의 눈에 띄었을 때 수줍어하고 내성적이며 기꺼이 경적을 울리지 않습니다. 그런 경우, 나는 그들에게 그들이 자랑스러워하는 것에 대해 덜 불편하게 느낄 수 있다면 스타트업의 경적을 울릴 수 있다고 말합니다. 스타트업은 크레딧을 받을 수 있습니다.

통찰력 있는 투자자는 기업가가 진정으로 칭찬을 받는 사람이라는 것을 알게 될 것입니다.

결론

몇 가지 결론.

저는 AI 스타트업을 진행하는 방법에 대한 많은 기업가적 통찰력을 여러분과 공유하려고 노력했습니다. 나는 어떤 실수가 자주 저지르는지에 대한 나의 말이 당신에게 교훈을 줄 수 있기를 간절히 바랍니다. 그래서 당신이 그것을 잔인하게 직접 경험할 필요가 없습니다.

창립자님의 무궁한 발전을 진심으로 기원합니다.

마지막으로 현재로서는 유명한 코미디언 Milton Berle가 다음과 같이 말했습니다.

AI에 관심이 있는 분들은 흥미롭고 획기적인 혁신적인 AI 제품이나 서비스를 만드는 것에 대해 숙고하는 시간을 가졌을 것입니다. 이것은 의심할 여지 없이 당신을 갉아먹는 것입니다. 어쩌면 당신의 가장 깊은 생각을 현실로 바꾸기 위해 호의적인 말이나 격려가 필요할 수도 있습니다.

알겠습니다. 여기 있습니다.

준비되셨습니까?

AI 사고력 모자를 쓰세요. AI 우선 제품 아이디어를 생각해 보세요. 받아 적어. 곰곰이 생각해 보세요. 수정합니다. 개념 증명 또는 데모를 만드십시오. 비디오를 만드십시오. 당신과 당신의 동료 설립자에 대한 비디오를 만드십시오. 적절한 피치 데크를 구성하십시오. 건설적인 피드백을 제공할 수 있는 친구 및 동료와 이를 공유하십시오. 조정하다. 이제 투자자들의 관심을 끌기 위해 이 사실을 세계의 주목을 받으십시오. 그렇게 할 수 있는 방법은 많습니다.

그러니 활기찬 격려의 말씀으로 이 흥미진진한 토론을 읽고 준비를 마치시기 바랍니다.

내가 확실히 아는 한 가지는 당신이 그것을 할 수 있다는 것을 압니다.