Celeb-Favorite Lana Jewelry Fetes 20주년 기념, 눈 확장

Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz 및 Lizzo의 공통점은 무엇입니까? 두 단어: Lana Jewelry.

디자이너 Lana Bramlette는 2002년 시카고에 기반을 둔 파인 주얼리 브랜드를 런칭했을 때 자신이 무언가 중요한 일을 하고 있다는 것을 알았습니다.

"내 목표는 보석 제국을 갖는 것이었습니다."라고 Bramlette는 말합니다. "이것은 정말 큰 사업을 만드는 본격적인 전략이었습니다."

캠페인의 얼굴로 모델 Charli Howard와 함께 20주년을 기념하는 수백만 달러 규모의 그녀의 사업은 디자이너가 그녀가 찾고 있던 것, 즉 완벽한 후프를 찾지 못한 후 전속력으로 성공했습니다. “다행히 당시 27세인 Lana는 그것들을 찾지 못했습니다.”라고 그녀의 웹사이트는 말합니다.

그녀의 상징적인 골드 후프는 그녀에게 "후프의 여왕"이라는 적절한 별명을 얻었으며 그녀의 주얼리 컬렉션은 300달러짜리 14K 골드 후프 귀걸이, 1330달러짜리 "Love" 명판 목걸이부터 60,000달러짜리 에메랄드 후프까지 모든 것을 망라합니다. Lana Jewelry는 Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom과 같은 고급 소매점에서 판매됩니다.
JWN
및 삭스 피프스 애비뉴.

그러나 브랜드의 초창기는 매우 풀뿌리였습니다. 사실 디자이너는 시카고에 있는 900 North Michigan Shops의 엘리베이터에서 첫 주문을 받았습니다. 명찰 목걸이는 '섹스 앤 더 시티' 시대에 유행하기 시작했고, 디자이너는 자신이 찍혔다는 사실을 사람들에게 알리기 위해 당시 남자친구였던 그녀의 남편에 대해 만든 '롭' 명찰 목걸이를 착용하고 있었습니다.

“[그 여자]는 '당신의 목걸이는 무엇을 말합니까?' 그녀는 강아지 이름이 새겨진 목걸이를 사려고 여기저기 알아보고 있다고 말했습니다.”라고 Bramlette는 회상합니다. "간단히 말해서 번호를 만들어서 그녀에게 배송했습니다."

실제 소매점 주문이 이어졌고 시카고의 P.45는 그녀의 첫 번째 계정 중 하나였습니다. “당시 샘플이 XNUMX개 있었습니다. 일주일 후, 그들은 매진되었다고 말했습니다.”라고 Bramlette는 회상합니다. “주인이 나에게 '이것은 시카고보다 크다. LA로 가셔야 합니다.'”

그래서 그녀는 그렇게 했습니다.

“우리는 LA에 가서 Fred Segal에 들어갔습니다. 우리는 약속이 없었습니다.”라고 Bramlette는 말합니다. “레스토랑, 파티에 가면 사람들이 '네 목걸이가 너무 좋아. 이게 뭐야?' 배짱이 있어야 하고 이것이 가장 위대한 일이 될 것이라는 자신감과 동시에 신뢰성을 가져야 합니다.”

그녀의 아이디어가 주얼리 시장의 공백을 메웠다는 것은 Bramlette에게 분명했습니다. 이전에 마케팅 및 패션 분야에서 일했던 디자이너는 그녀의 친구 중 아무도 고급 보석류를 착용하지 않고 다른 모든 것에 과시한다는 사실을 알게 되었습니다.

"나는 '왜 1000달러짜리 가방과 약혼 반지를 끼고 코스튬 주얼리를 착용하겠습니까?'라고 말할 것입니다." 그녀는 말한다.

Bramlette는 금이 결코 가치를 잃지 않기 때문에 누구나 할 수 있는 최고의 투자라고 믿습니다. “2005년 금값이 온스당 275달러에서 500달러로 치솟았던 것을 기억합니다. 이제 그것이 비즈니스의 일부임을 알게 됩니다.”라고 그녀는 말합니다.

디자이너는 여전히 시카고에서 현재 가족 기업인 그녀의 사업을 운영하고 있습니다. 그녀의 아버지인 나움 퍼텔마이스터(Naum Fertelmeister)는 전직 모토로라 마케팅 임원으로 회사를 공동 소유하고 있습니다. "우리는 그를 Angels의 Charlie라고 부릅니다."라고 그녀는 말합니다. "그는 이성의 목소리입니다." 그녀의 딸 Blake는 Lana Girl이라는 차세대를 위한 새로운 컬렉션의 영감이 되었습니다.

그리고 그녀는 Windy City 본사를 결점으로 보지 않았습니다.

“저는 항상 세상을 거래의 일부로 보았습니다. 저는 항상 우리가 시카고 밖에 있어야 한다고 믿었습니다.”라고 Bramlette는 말합니다. “비행기를 타고 시애틀로 가서 노드스트롬을 만나거나 달라스로 가서 니먼스를 만나거나 뉴욕으로 가세요.”

그녀의 비즈니스 철학은 간단합니다. 어떻게 하느냐가 아니라 그냥 하라는 것입니다.

"모든 것은 풀뿌리에서 시작되었습니다. 제품을 잡고, 제품을 착용하고, 자신이 하는 일에 대해 이야기하고, 의견을 묻습니다."라고 그녀는 말합니다. “정말 좋은 제품이 있다면 성공하는 데 90일이 걸립니다. 좋다면 알게 될 것이다.”

실제 수치를 제시하지 않아도 소매 판매는 기대치를 초과하고 있다고 그녀는 말합니다.

“이 세상의 모든 사람들은 Covid로부터 비즈니스를 되찾기 위해 노력하고 있습니다. 우리는 그것을 능가하고 있습니다.”라고 그녀는 말합니다.

앞으로 Bramlette는 비즈니스를 구축하고 소매점을 주시하며 다양한 제품 라인으로 분기하는 데 초점을 맞출 것이라고 말했습니다.

Bramlette는 “우리 사업은 해안, 텍사스, 캘리포니아, 플로리다에서 강합니다.

그리고 보석 너머에 기회가 있을지도 모릅니다.

Bramlette는 “항상 저희 주얼리를 사랑하는 고객들이 의류를 좋아할 것이라고 생각합니다. “지금 기회가 너무 많아요. 홈 악세사리인가요? 촛불인가요? 향수? 스킨케어와 메이크업이요?”