College Sports' 'King Of NIL'은 소규모 HBCU에서 후원 거래를 늘리고 있습니다.

NCAA가 지난 1월 XNUMX일 선수들의 이름, 이미지, 초상을 통해 이익을 얻을 수 있도록 허용하기 시작한 지 XNUMX주가 채 안 되어 앨라배마주 풋볼 코치 닉 사반(Nick Saban)은 발표 "우리 쿼터백은 이미 경건하지 않은 숫자에 접근했습니다"라고 그는 말했습니다. 거의 1만 달러에 가까운 후원금이 아마도 약간 지나치게 열성적일 것입니다.

그러나 대학 스포츠의 다른 누구보다 더 많은 마케팅 계약을 체결한 선수(작년에 무려 69건)는 Crimson Tide 신호 호출자가 아닙니다. 그는 LSU Tigers의 코너백이나 Michigan Wolverines의 수비 엔드, 또는 Duke Blue Devils의 파워 포워드도 아닙니다.

아니요, 자칭 NIL의 왕은 버지니아 해안에 있는 역사적으로 작은 흑인 대학인 Norfolk State에서 11번의 커리어 게임을 한 육상 선수이자 러닝백입니다.

“Power 5 학교에서 사람들은 거의 $500,000 이상을 벌 수 있습니다. 저는 제가 작은 학교에 다니고 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 저는 그렇게 되지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. "그래서 저는 [거래당] 이렇게 많이 할 수 없다는 건 알지만 얼마나 많은 거래를 성사하고 합산할 수 있을까요?"

Smith의 마케팅 에이전트인 Berry Athlete Representation의 Freddie Berry는 Smith가 아직 12자리 수를 달성하지 못했다고 말했지만 이전에 어떤 형태로든 금지되었던 대학 선수들에게 NIL 거래가 허용된 500개월 동안 그의 사업은 큰 발전을 이루었습니다. 아마추어주의에 대한 NCAA의 정의에 따른 보증. 그는 현재 소셜 미디어의 홍보 게시물에 대한 대가로 $1,500에서 최대 $2,500 또는 심지어 $XNUMX까지 지불하는 계약에 서명하고 있다고 Berry는 말합니다.

버지니아 주 리치먼드 외곽에 있는 하이랜드 스프링스 고등학교에서 미식축구와 육상 경기에 출연한 스미스는 듀크, 메릴랜드, 피트, 버지니아 공대 같은 주요 프로그램에 채용되었지만 결국 성적이 좋지 않아 노포크 주에서 유일한 장학금 제의를 받았다고 말했습니다. 그는 2019년에 대학에 진학했습니다. 캘리포니아가 놀이에 대한 공정한 지불법을 통과시킨 해와 같은 해였습니다. 이 법안은 캘리포니아에 있는 학교의 운동선수들에게 스폰서십을 추가하면서 곧 경기 자격을 유지할 수 있을 것이라고 약속했습니다.

그것은 2021년 XNUMX월에 획기적인 대법원 판결을 내놓은 체인의 중요한 연결 고리였습니다. NCAA 대 Alston, 선수 보상에 대한 NCAA 제한에 도전하고 1월 30일에 NCAA 전체의 규칙 변경을 촉발한 사례입니다. 그러나 Smith는 이러한 발전을 면밀히 관찰하지 못했습니다. 사실, 새로운 NIL 정책이 시행되기 하루 전인 XNUMX월 XNUMX일이 되어서야 그는 그것에 대해 아무것도 알지 못했습니다.

Smith는 Instagram을 스크롤하는 동안 임박한 변화에 대한 대화를 발견하고 무슨 일이 일어나고 있는지 파악하기 위해 Google로 향했습니다. 일단 기본 사항을 파악하고 있다고 느끼자 즉시 100개 회사에 손을 뻗기 시작했습니다. 그는 Skittles, Crocs, Hi-Chew 등 자신이 좋아하는 제품을 가진 모든 브랜드를 대상으로 넓은 그물을 던졌습니다.

XNUMX명만이 응답했지만 Smith는 낙담하지 않았습니다. "거절은 삶의 일부입니다."라고 그는 말합니다. “모든 사람은 거부당합니다. 회사, 여성, 무엇이든 거부당합니다. 그래서 나는 그것을 잘합니다. 거절은 내가 부족하다고 말하는 것이 아닙니다. 더 열심히 일해야 한다는 말일 뿐입니다.”

Smith는 자신이 소셜 미디어 콘텐츠를 만드는 데 성공할 수 있다는 것을 이미 알고 있었습니다. Norfolk State에서 신입생으로 시작한 취미는 트랙 코치가 축구에 집중하라고 격려했을 때 예기치 않게 얻은 자유 시간이었습니다. 그는 이미 입소문이 난 비디오(Kevin Hart 비트의 립싱크)를 만들었고 그의 TikTok 계정에는 이전 TikTok 계정이 60,000명을 돌파한 후 약 100,000명의 팔로워가 있었습니다.

바이오 플라스틱 용기에 에너지 드링크를 만드는 Smart Cups는 Smith와 계약한 첫 번째 회사였습니다. 브랜드를 위한 영상 9월 XNUMX일. XNUMX일 후 Smith는 그를 대표하기 위해 Berry와 계약을 체결했습니다.

이번 달에 29세가 되는 Berry는 전염병을 이용하여 스포츠 마케팅 및 미디어 석사 학위를 취득했으며 NFL 선수 협회에서 계약 고문으로 자격증을 취득하는 과정에 있었습니다. Richmond 지역 출신의 동료인 그는 처음에 Smith에게 선수 에이전트로서 NFL 또는 CFL로 그를 안내할 가능성이 있는 어느 날 연락을 취했지만 NIL 충격파가 대학 스포츠를 강타했을 때 그는 자신이 더 빨리 봉사할 수 있을 것이라고 생각했습니다. 그것보다.

Berry는 Smith가 초기에 일했던 무료 제품과 달리 현금 지불을 통해 마케터에게 자신의 제안을 수정하고 더 수익성 있는 거래를 성사시키는 데 도움을 주었으며 Arby's, Boost Mobile, Eastbay 의류를 포함한 몇 가지 주요 브랜드에 가입했습니다. 그리고 Pedialyte. 그는 또한 XNUMX개월 또는 XNUMX개월 계약과 Get Laced 신발 끈 및 VKTRY 깔창과의 XNUMX년 파트너십과 같은 더 긴 계약을 위해 일회성 계약을 피하려고 노력했습니다.

그러나 현재 TikTok에서 거의 99,000명의 팔로워와 Instagram에서 거의 19,000명의 팔로워를 보유하고 있는 Smith는 여전히 많이 참여하고 있습니다. 그는 자신과 함께 일하는 데 관심이 있는 브랜드로부터 일주일 정도 메시지를 받고 있음에도 불구하고 여전히 그것을 즐기기 때문에 직접 회사에 연락합니다. 그는 인스타그램에서 자신의 광고 촬영을 통해 홍보를 원하는 현지 카메라맨을 찾습니다. 그는 Zoom을 통해 마케터와 대화하여 계약 조건을 검토하고 자신의 컨셉으로 제작한 비디오에 대한 승인을 얻습니다.

Smith는 "내가 만들고 싶은 대로 만듭니다."라고 말합니다. "나 자신이 되는 것이 내 돈벌이입니다."

그 역시 계약의 한계에 얽매이지 않는다. Bodyarmor가 함께 일하겠다는 Smith의 제안을 거절했을 때 그는 스포츠 음료 한 병을 사서 어쨌든 비디오를 촬영했습니다. 그것은 회사의 마음을 바꾸었고 Smith는 그의 수고에 대한 선물 가방을 받았습니다. 그는 또한 거래가 끝난 후에도 파트너를 계속 홍보하고 온라인에서 제품을 착용한 자신의 사진을 게시하고 소셜 미디어에 태그를 지정하여 때때로 무료 제품을 계속 제공합니다.

"한동안 옷값을 지불하지 않았습니다." Smith는 셔츠와 땀을 다섯 형제에게 전달하고 추가 수입을 리치몬드에서 체육 교사이자 육상 코치인 어머니를 돕는 데 사용합니다. (그의 아버지는 스미스가 12살 때 돌아가셨다.)

Smith는 자신의 최고 목표는 여전히 NFL에서 뛰고 있으며 내년에 발 수술에서 재활하고 Norfolk State의 육상 팀과 XNUMX종 경기 선수로 경쟁한 후 대학원 편입으로 더 큰 축구 프로그램으로 뛰어들 계획이라고 말했습니다. 그러나 그의 NIL 성공은 그에게 허슬 어워드 지난주 NIL Summit에서 Smith에게 다른 옵션이 있음을 보여주었습니다. 우선, 그는 선수 스트리밍 사이트인 Peakz에서 채널을 시작하여 NIL 팁을 구독자와 공유할 것입니다.

“저는 항상 제가 운동선수 이상이라고 생각합니다. 아무도 내가 축구만 한다고 생각하지 않았으면 좋겠어요.” 지난해 매스커뮤니케이션과 방송으로 전공을 바꾼 스미스가 말했다. "나는 기업가이고, 사업가이고, 축구 선수이고, 그저 나일 뿐입니다."