David's Bridal, 새로운 플랫폼으로 웨딩 기획 시장 공략

미국 최대의 웨딩 전문 소매업체인 David's Bridal은 오늘 새로운 플랫폼인 Pearl을 출시하면서 결혼 계획 및 시장 공간으로 이동합니다.

David's는 웨딩 마켓플레이스 업계에서 가장 잘 알려진 이름인 The Knot 및 WeddingWire와 다수의 소규모 신생 기업에 맞서고 있습니다. 이 회사들은 신부를 위한 결혼 발표 및 등록을 제공하는 것 외에도 주요 목록 및 예비 신부와의 관계에 대해 웨딩 업체에 비용을 청구합니다.

David's는 최고의 신부 및 특별 행사 소매 체인으로서의 위치를 ​​활용하여 공간에서 최고의 플레이어에게 도전할 결혼식 계획 사이트를 구축하기를 희망합니다.

그것은 경쟁에 비해 많은 신부들에게 지속적으로 접근하고 참여한다는 주요 이점이 있다고 믿습니다.

David's Bridal의 CEO인 Jim Marcum은 “우리에게는 신부가 있습니다.

Marcum은 인터뷰에서 "우리는 고객과 공급업체 커뮤니티를 연결하는 매우 논리적인 진화라고 생각합니다."라고 말했습니다.

Marcum은 David's Bridal이 이 나라에서 구매한 모든 웨딩 드레스의 25-30%를 판매하고 있으며 상당한 브랜드 인지도를 가지고 있다고 말했습니다.

결혼식 서비스에 대한 추진은 David's가 결혼식 및 이벤트 시장에서 더 큰 점유율을 차지하기 위해 점포와 성장하는 디지털 강점을 활용하려는 다각적인 전략의 일부입니다.

Marcum은 “우리가 한 모든 일은 예비 신부가 드레스를 사기 전에 관계를 맺는 데 중점을 두었습니다.

David's Bridal은 무도회, 성인식 파티 및 기타 축하 행사와 같은 결혼식 이외의 행사를 위한 매장 방문 매장으로도 자리매김해 왔습니다.

280개의 미국 매장으로 구성된 David의 네트워크는 미국 전역의 도시 및 지역에 있는 현지 공급업체와 연결하는 데 도움이 될 것이라고 Marcum은 말했습니다.

David's Bridal의 대표자들은 벤더로서 연간 600-650회의 브라이덜 쇼에 참석하여 현지 사진작가, 음악가, 레스토랑, 플로리스트 및 신부, 신랑 및 웨딩 플래너와 연결하고자 하는 기타 웨딩 제공업체의 요구 사항에 대한 통찰력을 회사에 제공한다고 그는 말했습니다. .

"당신은 이 행사에 갑니다. 그리고 당신은 행사에 오는 모든 기업가들을 가지고 있습니다." 그들은 왜 그것을 하는가? 그들은 단서를 얻기를 원하기 때문에 그렇게 한다”고 말했다.

Pearl 플랫폼은 지역 기업가에게 서비스를 강조하는 자체 웹 페이지를 가질 수 있고 David's Bridal의 고객과 연결할 수 있는 장소를 제공할 것이라고 Marcum은 말했습니다.

"우리는 공급업체가 쉽게 온라인에 접속하고 웹사이트를 설정할 수 있도록 도와주는 몇 가지 경이로운 도구를 개발했습니다. 이는 신부에게 자신의 비즈니스 카테고리를 노출시킬 것입니다."라고 그는 말했습니다.

David's Bridal에 따르면 공급업체의 또 다른 이점은 다른 결혼식 계획 사이트보다 저렴한 비용으로 더 많은 신부에게 도달할 수 있는 기회입니다. 공급업체는 무료 시작 요금을 선택할 수 있습니다. 월 49달러의 "필수" 요율 또는 월 118달러의 보험료 요율.

Marcum은 경쟁사에 비해 "프리미엄 패키지에서도 가격을 훨씬 낮출 것"이라고 말했습니다. 더 높은 가격의 계획은 벤더에게 향상된 분석, 선호하는 목록 배치 및 플랫폼의 확장된 콘텐츠를 제공합니다.

합병된 WeddingWire와 The Knot의 사모펀드 소유주 중 하나인 Spectrum Equity는 2019년 신고 그것의 웹사이트에 따르면 미국 커플들은 일반적으로 결혼식을 계획하기 위해 평균 13개의 다른 공급업체와 협력하며 결혼식 서비스 판매에 관여하는 약 2만 개의 소기업이 있다고 말했습니다. 이 보고서는 The Knot과 WeddingWire가 300년에 2018억 달러 이상의 수익을 올렸다고 말했습니다.

Pearl 플랫폼은 몇 달 동안 결혼식 장소와 벤더를 조용히 등록했으며 오늘 공개적으로 발표되었습니다.

신부와 공급업체는 David's Bridal 웹사이트, Pearl.com 또는 Pearl 모바일 앱을 통해 Pearl에 액세스할 수 있습니다.

David's Bridal은 작년에 플랫폼의 통제된 베타 테스트를 시작했습니다. 이 사이트는 전국적으로 출시되기 전에도 100,000개 이상의 벤더 목록이 있다고 Marcum은 말했습니다.

비공개 회사인 David's Bridal은 Pearl 출시에 얼마를 썼는지 밝히기를 거부했습니다.

Marcum은 2019년 중반에 David's Bridal의 CEO가 되어 파산에서 반등하고 있던 당시 69년 된 신부 체인을 되살리는 일을 맡았습니다.

David's는 2018년에 파산 신청을 했고, 매장을 닫지 않고 XNUMX개월 만에 파산에서 벗어날 수 있었지만 상당한 양의 부채를 갚아야 했습니다.

Marcum은 소셜 미디어와 향상된 기술을 창의적으로 사용하여 오늘날의 젊은 신부 세대와 함께 David의 이미지를 개선하는 데 큰 진전을 이루었습니다.

Marcum은 David's Bridal이 결혼 벤더 마켓플레이스 카테고리에서 많은 경쟁이 있다는 것을 알고 있기 때문에 Pearl 플랫폼을 출시하는 데 조심스럽게 진행했다고 말했습니다.

"우리는 경험이 올바른지 확인하고 싶었습니다."라고 그는 말했습니다. “하지만 그것에 대해 생각해보면 우리에게는 신부가 있기 때문에 그것은 자연스러운 진화입니다. 우리는 결혼식 계획과 여정에 대한 경험을 원활하게 만들기 위해 노력하고 있습니다. 그렇게 차별화를 하겠다"고 말했다.