Dollar General은 Popshelf로 교외 쇼핑객을 쫓습니다.

테네시주 헨더슨빌 — 달러 일반의 성장을 위한 다음 큰 전략은 내슈빌 교외의 스트립 몰에 자리 잡고 있으며 곧 다른 도시로 진출할 예정입니다.

Popshelf라는 새로운 매장입니다. 지난 XNUMX년 동안 테네시에 기반을 둔 할인점은 매장 컨셉을 테스트하고, 소득이 더 높은 교외 쇼핑객을 대상으로 하지만 대부분의 품목을 $5 이하에 판매합니다.

휴일 테마 플래터, 파티 및 공예 용품, 고급 초콜릿 및 포토벨로 버섯 육포와 같은 참신한 식품, 매달린 귀걸이, 립글로스 및 장난감과 같은 선물을 포함하여 다양한 상품이 선반을 채웁니다. 쇼핑객이 계속 돌아오게 하는 보물 찾기가 되도록 설계되었습니다.

자, 함께 여전히 높은 인플레이션, Dollar General은 Popshelf에 대한 계획을 강화하고 있습니다. 내년에는 배너 위치를 두 배로 늘려 약 300개 점포를 목표로 하고 있습니다. 향후 1,000년간 전국 약 3,000개 지점으로 확대할 계획이다. 결국에는 약 40개의 총 위치에 도달할 수 있는 기회를 봅니다. 또한 일부 Dollar General 매장 내부에 있는 미니 Popshelf 매장도 테스트하고 있습니다. 지금까지 약 XNUMX개의 상점이 있습니다.

그러나 Popshelf는 더 어려운 경제 상황에서 버틸 수 있음을 증명해야 합니다. 월마트, 베스트 바이, 코스트코 그리고 다른 사람들은 소비자들이 필수품에 더 많은 돈을 지출함에 따라 자유재량 품목의 판매 감소에 대해 경고했습니다. 목표 최근에 연휴 분기 전망치 인하및 콜 전망을 뽑았다, 부담을 느끼는 중산층 소비자를 인용합니다.

Dollar General의 최근 실적발표에서 Jeff Owen CEO는 연간 $100,000를 버는 고객조차도 매장에서 쇼핑을 했다고 말했습니다.

최고 판매 책임자 Emily Taylor는 Popshelf가 죄책감을 유발하지 않는 품목을 제공함으로써 지출에 민감한 쇼핑객을 끌어들일 수 있다고 말했습니다.

그녀는 "이러한 많은 범주에서 우리가 매우 큰 가치를 가지고 있다는 사실은 Popshelf의 고객이 다른 위치에서 그렇게 하는 데 어려움을 겪을 수 있는 시간에 진정으로 자신을 대할 수 있는 기회를 제공합니다"라고 말했습니다.

Popshelf는 Dollar General 매장 배너보다 더 높은 매출과 수익을 창출하도록 설계되었습니다. 일반적으로 식품보다 마진이 높은 일반 상품이 더 많습니다. 각 Popshelf 매장은 1.7%를 초과하는 평균 총 마진율로 연간 2만 달러에서 40만 달러 사이의 매출을 기록할 것으로 예상됩니다.

30.5분기 달러 제너럴의 매출총이익은 순매출 대비 XNUMX%였다. 여기에는 모든 상점이 포함되지만 대다수는 이름을 딴 배너 아래에 있습니다. 매장 수준에서 연간 또는 분기별 매출을 공개하지 않습니다.

채널 혁신 수석 부사장인 Tracey Herrmann은 새로운 매장 컨셉은 또한 교외에 사는 부유한 고객을 구애한다고 말했습니다. 그 고객은 치약과 청소 용품을 사야 할 수도 있지만, 그녀는 재미있는 물건을 둘러보고 바구니에 던질 수 있는 곳으로 가고 싶어한다고 Herrmann은 말했습니다.

Popshelf 매장 내부의 선반에 있는 브랜드와 품목은 해당 고객을 반영합니다. 예를 들어, 상점에서는 Mrs. Meyer의 핸드 비누, Amy의 냉동 식품, Tillamook 치즈와 같이 고급 식료품점이 자주 취급하는 식품 및 가정용 브랜드를 판매합니다. Pocky 및 Hello Panda와 같은 엄선된 글로벌 스낵이 있습니다. 그리고 저렴한 향신료와 독특한 조미료와 같은 전문 주방 및 베이킹 품목이 있습니다.

매장을 가득 채우는 시그니쳐 향인 시트론베리를 비롯해 저가형 양초, 룸스프레이, 디퓨저 등 독보적인 브랜드도 보유하고 있다. 그것은 Bravo의 "The Real Housewives of New York City"의 Bethenny Frankel을 포함하여 인플루언서들이 선전한 메이크업 브랜드인 Believe Beauty와 같은 Dollar General이 판매하는 일부 개인 브랜드를 취급합니다.

크리스마스 장식, 호박을 테마로 한 아이템, 부활절을 위한 밝은 색상, 여름용 비치 타월 등 계절에 따라 바뀌는 계절 아이템이 있습니다.

Herrmann은 매장 이름이 끊임없이 새로워지는 다양한 상품에서 영감을 얻었다고 말했습니다.

"우리는 제품이 진열대에서 튀어나와 우리가 실제로 많은 작업을 수행하지 않고도 실제로 생명을 얻는다고 믿습니다."라고 그녀는 말했습니다.

할인점과 할인 브랜드는 최근 몇 년 동안 매장 확장을 주도했습니다. 소매 전문 자문 회사인 Coresight Research에 따르면 Dollar General은 매장 수 기준으로 미국에서 가장 빠르게 성장하는 소매업체입니다. 그 이름을 딴 배너도 빠른 속도로 성장했습니다. 이 회사는 다가오는 회계연도에 Popshelf 위치를 포함하여 미국에서 약 1,050개의 새로운 매장을 열 계획입니다.

Popshelf의 경쟁업체를 포함하여 XNUMX개의 기타 할인점 및 할인 브랜드가 상위 XNUMX위권을 차지했습니다. 달러 트리, 5 개 이하 의 일부인 가정용품 TJX 회사.

Coresight의 글로벌 리서치 책임자인 John Mercer는 지난 몇 년 동안 가치에 민감한 소매업체들이 주택을 구매하고 가족을 시작하는 밀레니엄 세대가 대학 부채와 같은 비용을 처리하면서 혜택을 받았다고 말했습니다. 또한 그는 XNUMX세대인 베이비 붐 세대가 은퇴하고 고정 수입으로 생활하면서 가치를 찾고 있다고 말했습니다.

인플레이션은 올해와 2023년까지 할인 및 할인점 부문에 추가적인 순풍이 되고 있다고 그는 말했습니다.

달러 제너럴은 역사적으로 경기 침체기에 좋은 성과를 거두었습니다. 2000년대 후반 대공황 기간 동안 분기마다 동일 매장 매출 증가를 기록했습니다. 반면 Target, Macy's, Nordstrom, Kohl's는 해당 기간 동안 동일 매장 매출이 XNUMX~XNUMX분기 마이너스를 기록한 소매업체 중 하나였습니다.

투자자들은 달러 제너럴에 대해 낙관적이었습니다. 같은 기간 S&P 4 지수가 약 500% 하락함에 따라 달러 제너럴의 주가는 올해 들어 지금까지 약 16% 상승했다.

Jefferies의 소매 분석가인 Corey Tarlowe는 소비자가 구매에 대해 더 신중하게 생각함에 따라 Popshelf가 단기적으로 압박에 직면할 수 있다고 말했습니다. 그러나 그는 타이트한 노동 시장은 대부분의 쇼핑객이 여전히 고용되어 있음을 의미한다고 말했습니다. 또한 그는 Popshelf의 중산층 또는 고소득 소비자가 더 많은 예산과 더 많은 은행 계좌를 가지고 있을 가능성이 높다고 덧붙였습니다.

Tarlowe는 매장의 다양한 믹스는 다음과 같은 공예 매장을 포함하여 다양한 소매점의 점유율을 훔칠 수 있음을 의미한다고 말했습니다. 조안, Michaels and Hobby Lobby, 같은 애완 동물 가게 Petco, 약국 CVS 과 월 그린 Five Below 및 Dollar Tree와 같은 달러 상점.

"결국 중요한 것은 가치 메시지입니다."라고 그는 말했습니다. “그것이 핵심입니다. 예쁜 활에 싸인 달러 일반 가격입니다.”

–CNBC 닉 웰스 이 보고서에 기고했습니다.