DSW는 Adidas, Crocs, Birkenstock과 같은 브랜드를 조명하기 위해 레이아웃을 테스트합니다.

DSW는 주요 브랜드에 고객의 관심을 집중시키기 위해 이번 주말 휴스턴에 개장하는 매장에서 새로운 매장 모습과 레이아웃을 시도하고 있습니다.

Adidas, Brooks, Birkenstocks 및 Crocs는 물론 Vince Camuto 및 Crown Vintage와 같은 국내 브랜드의 매장 내 매장도 입점하게 됩니다. 디자이너 브랜드, DSW의 모회사는 이 개념을 "창고 재구성"이라고 부릅니다.

지난 달 회사 투자일에서 Designer Brands의 CEO인 Roger Rawlins는 국내 브랜드의 매출을 유지하면서 자사가 소유한 브랜드의 매출을 두 배로 늘리겠다는 목표를 제시했습니다. Rawlins는 나중에 CNBC와의 Zoom 인터뷰에서 "우리가 두 가지 목표, 즉 소비자와 국가 브랜드를 위해 만드는 물리적 경험을 모두 달성하려면 진화해야 합니다."라고 말했습니다.

DSW는 7.2년 이상의 전염병 봉쇄 및 제한 조치 이후 소비자들이 다시 매장 쇼핑으로 이동함에 따라 새로운 형식을 테스트하고 있습니다. 자동차를 제외한 미국 전체 소매 판매는 전년도보다 XNUMX% 증가했다고 마스터카드 스펜딩펄스가 목요일 발표한 보고서에서 밝혔다. 전자상거래 거래가 중단됨 1.8%, 매장 매출은 10% 증가했습니다.

소비자 제품 컨설팅 회사인 Telsey Advisory Group의 CEO인 Dana Telsey는 CNBC와의 전화 인터뷰에서 "사람들을 소파에서 벗어나 매장으로 끌어들이려면 더 많은 창의성이 필요합니다"라고 흥분과 '와우'를 불러일으켜야 합니다.

Rawlins에 따르면 새로운 레이아웃의 대부분은 온라인 쇼핑 행동을 통해 정보를 얻었습니다. 그는 DSW 쇼핑객의 거의 90%가 매장으로 향하기 전에 웹사이트를 방문한다고 말했습니다.

“이러한 국내 브랜드는 소비자와 매우 관련성이 높기 때문에 DSW를 검색하기 전에 이름을 검색합니다.”라고 그는 말했습니다.

Deutsche Bank 분석가 Gabriella Carbone은 이메일을 통해 CNBC에 새로운 DSW 매장 형식이 "장기적으로 영향을 미칠 수 있다"고 말했습니다. 하지만 그녀는 진정한 핵심은 체인이 "큐레이팅된 매장 내 매장을 통해 더욱 눈에 띄는 방식으로 국내 브랜드를 선보이는 것이며, 이는 Designer Brands Inc.가 공급업체 관계를 지속적으로 구축하는 데 도움이 될 것"이라고 말했습니다.

DSW "Warehouse Reimagined" 매장은 고객이 직원의 도움 없이 스스로 크기를 선택할 수 있는 공개 판매 형식을 갖습니다. 직원의 도움에 전혀 관심이 없는 쇼핑객의 경우 셀프 체크아웃이 옵션이 될 것입니다. QR 코드가 통합되어 소비자는 현재 브랜드와 가격 표시뿐만 아니라 매장 내에서 휴대폰으로 더 많은 정보에 액세스할 수 있습니다.

새로운 형식은 일반적인 15,000평방피트가 아닌 약 25,000평방피트로 더 작지만, Rawlins는 소비자에게 동일한 수준의 재고를 제공하고 모든 크기에 대해 재고를 유지하기 위해 노력하고 있다고 말했습니다. 더 작은 면적은 고정 비용을 낮추는 데 도움이 되며, 새로운 디자인은 동일한 양의 재고를 판매할 수도 있다고 덧붙였습니다.

Rawlins는 "Warehouse Reimagined" 전략에 대한 재정적 목표를 공개적으로 공개하지 않습니다. 그러나 성공 여부를 측정하기 위해 Telsey와 같은 업계 관찰자는 결과적으로 매출 상승이 있는지, 그리고 리모델링되지 않은 매장과 매출을 비교하는 방법 등을 알고 싶어할 것입니다.

소매업의 다른 하위 부문에 있는 Target은 2017년 이후 리모델링한 수백 개의 매장에서 실질적인 판매 개선을 촉구했습니다. 2022월 Target의 XNUMX년 투자일에서 최고 운영 책임자(COO)인 John Mulligan은 트래픽 증가가 평균 XNUMX~XNUMX%의 평균 매출을 촉진하는 데 도움이 된다고 말했습니다. 리모델링 후 첫 해에는 상승률이 증가하고, 두 번째 해에는 XNUMX~XNUMX% 상승합니다.

DSW는 일부 수업을 위해 파일럿 프로그램을 고려할 것입니다. Rawlins는 DSW 매장 700곳 중 약 XNUMX곳이 매년 임대 갱신을 위해 찾아온다고 말했습니다. 디자이너 브랜드는 임대가 만료되면 매장에 효과적인 것을 배치하는 것을 잠재적으로 고려할 것입니다. 약 XNUMX개의 매장을 보유하고 있습니다.

주요 국가 브랜드인 DSW가 없어도 될까요? 나이키. 운동의 두목은 올해 직접 소비자 사업을 늘리기 위한 일환으로 소매업체와의 도매 파트너십을 종료했습니다.

Telsey는 “나이키를 잃는 것은 큰 일입니다.”라고 말했습니다. “나이키를 대체하는 것은 어려운 일입니다. 그러기 위해서는 자신을 재창조할 수 있어야 합니다. 내 생각엔 이것이 [DSW가] 하려고 하는 일이라고 생각합니다.”