Duke Cannon은 남성용 그루밍 카테고리에서 마케팅 메시지를 재편하고 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

Statista 남성 그루밍 시장은 80년까지 전 세계적으로 2024억 달러 이상에 이를 것으로 예상되며, 그 결과 이 ​​성장하는 수직 시장은 더욱 경쟁력을 갖추게 될 것입니다.

유니레버와 같은 회사UL
프록터 앤 갬블PG
현재 시장 주도: 2021년에 Unilever는 미용 및 개인 관리 시장에서 503.6억 달러의 매출을 올렸습니다.

하지만 지금은 다음과 같은 비레거시 브랜드가 있습니다. 듀크 캐논, 예를 들어, 남성 그루밍의 이미지와 해당 제품의 포지셔닝 방식을 재구성하려고 합니다. 이 접근 방식을 통해 그들은 점점 더 시장 점유율을 얻고 있습니다.

접근 방식의 기본 정신은 간단합니다. 남성 그루밍 제품에 대한 마케팅 메시지에 근본적으로 다른 접근 방식을 취하십시오.

Duke Cannon은 최근 몇 년 동안 불이행한 섹스와 여성의 욕망을 판매하는 대신 유머, 중서부 직업 윤리 및 대상 고객의 주요 문제점을 해결하는 메시지로 제품을 판매합니다.

“Duke Cannon 대 Axe는 다윗과 골리앗의 이야기입니다. 그들은 첫날부터 우리의 포일이었고 완벽합니다. Axe는 수십 년 동안 남성에게 해를 끼쳤습니다. 남성성에 대한 남성의 비전에 대한 그들의 묘사는 단순히 받아 들일 수 없습니다. 우리는 그들을 쫓고 있습니다.”라고 Duke Cannon의 마케팅 부사장인 Devin O'Brien이 말했습니다.

이 주장은 가볍게 이루어진 것이 아닙니다. AXE의 브랜드 인지도는 미국 85%, 데이터에 따르면 탈취제 구매자의 약 21%만이 AXE를 사용하고 17%만이 구매 후 AX를 다시 사용할 가능성이 있다고 말합니다.

이에 비해 Duke Cannon의 브랜드는 주요 소매업체와의 파트너십 덕분에 2011년 출시 이후 빠르게 성장했습니다. 현재 이 브랜드의 제품은 Duke Cannon 웹사이트와 Publix 및 Target과 같은 주요 소매업체를 통해 판매되고 있습니다.TGT
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Target 매장에서 Duke Cannon의 페이셜 스킨케어 매출은 전년 대비 70% 증가했으며 비누 파우치는 Target의 가장 많이 팔리는 남성용 그루밍 제품 중 하나입니다.

추가 사항: 최고의 헤어 포마드인 허리케인 홀드(Hurricane Hold)의 브랜드 판매는 올해 놀라운 200% 성장했으며 현재 Target 매장에서 남성 헤어 스타일링의 최고 제품 중 하나입니다.

O'Brien은 브랜드의 급속한 성장이 부분적으로는 고객 중심에 초점을 맞추었기 때문이라고 생각합니다.

Duke Cannon은 소셜 미디어를 사용하여 관계를 심화할 뿐만 아니라 26,000년 이후 멤버십이 30% 증가한 2021명 이상의 회원으로 매우 활동적인 Facebook 그룹을 보유하고 있습니다.

이 포럼은 신제품 및 고객 제안을 위한 포커스 그룹으로 사용되며 2022년에는 활성 회원의 게시물이 2,000개 이상 게시되었습니다.

O'Brien은 "우리는 간단하게 유지합니다. 남자들이 서로에게 어떻게 이야기하는지, 그들이 관심을 갖는 것에 대해 이야기합니다."라고 말했습니다. “고객의 덕목을 고객에게 되돌려 드립니다.”

풀뿌리 관계(한 번에 한 소매업체), 고객에 대한 존중, 목표 시장에 대한 확고한 이해를 통해 Duke Cannon은 남성용 그루밍 제품이 판매될 수 있는 방법에 대한 신선한 목소리와 새로운 관점을 제공한다는 사명을 계속해서 성장시키고 있습니다. 대상 인구 통계.