에스티 로더 신중한 투자 선택이 성장 전략으로 결실을 맺다

이탈리아에는 “Chi vá Piano, vá lontano”라는 말이 있습니다. (천천히 가는 사람이 멀리 간다.) 에스티로더의 CEO인 파브리치오 프레다(Fabrizio Freda)가 자신의 회사가 뷰티 기업을 인수하면서 가르쳤던 정책이다.

회사는 성장해야 하지만, 정해진 속도로 성장할 계획입니다. 기업을 완전히 인수하는 대신 이제 경영진은 해당 기업에 투자하여 기업, 제품 및 문화에 대해 배울 수 있는 소수 지분을 확보합니다. 에스티로더 소수자 투자는 결혼 전 약혼 기간과 같습니다. 지속 가능한 적합성을 확인할 수 있는 완벽한 기회입니다.

최근 에스티로더가 영국 브랜드인 뷰티 브랜드 헤켈스(Haeckels)에 소수 투자를 했습니다. 이는 마치 로맨스가 싹트는 것과 마찬가지로 파트너십의 첫 번째 단계에서 회사에 더 많은 자율성을 부여하게 될 것입니다. Haeckels는 국제적인 확장을 계획하고 있으며 Estée Lauder의 지침을 찾고 있다고 합니다. 회사는 Estée의 경험을 통해 이익을 얻을 것입니다. 동시에 Estée Lauder는 회사 경영진을 만나고 핵심 인력을 평가할 수 있습니다.

Proctor and Gamble도 동일한 조치를 취했습니다. 그들은 최근 뷰티 브랜드 Quai Tula와 Farmacy에 투자했습니다. 반면 록시땅(L'Occitane)은 스킨케어 브랜드 솔 데 자네이루(Sol de Janeiro)를 450억 XNUMX천만 달러에 완전히 인수했습니다.

Unilever도 Estée Lauder와 동일한 전략을 사용합니다. Unilever Ventures를 통해 스킨케어 회사인 True Botanicals와 같은 젊은 브랜드에 소규모 투자를 제공하고 Saie의 시드에 참여했습니다. 마찬가지로 Coty는 Kim Kardashian West 브랜드에 20% 투자했습니다. 이전에는 KKW Beauty에 투자했습니다.

분명히, 글로벌한 매력을 지닌 기업에 대한 투자를 통해 성장을 창출하려는 에스티 로더의 전략은 이 거대 기업에 잘 들어맞습니다. 그리고 뷰티 업계의 다른 사람들도 비슷한 계획을 채택하고 있습니다.

코로나19로 인한 전염병은 Lauder와 전체 뷰티 산업 모두의 속도 변화에 기여했습니다. 로레알의 CEO 니콜라스 히에로니무스(Nicolas Hieronimus)는 팬데믹을 검토하면서 아름다움에 대한 엄청난 욕구를 보았고 “아름다움은 인간에게 필수적”이라고 언급했습니다. 글로벌 뷰티 시장은 8년 8% 감소한 후 지난해 +2020% 성장했습니다. 그는 글로벌 뷰티 시장 성장이 스킨케어와 향수에 의해 주도된 반면 메이크업은 더 느리게 회복되고 있다고 지적했습니다. Nicolas Hieronimus에 따르면 "메이크업을 제외하면 모든 카테고리가 2019년 수준으로 거의 돌아왔습니다"라고 합니다.

Estée Lauder의 회계 연도는 L'Oréal의 연도(Lauder 회사의 회계 연도가 30월 XNUMX일에 종료됨)와 일치하지 않기 때문에 경험을 비교하기가 어렵습니다.

연례 보고서에서 Estée Lauder는 다음과 같은 결과를 보고했습니다. 이 수치는 로레알이 인용한 전 세계 연간 수치와 일치하지 않으며 최근의 강력한 크리스마스 매출도 포함되지 않았다는 점을 명심해야 합니다. 그러나 이는 스킨 케어와 메이크업의 강도를 나타냅니다. 2019회계연도(30월 44일 마감) 스킨케어는 전체 매출의 2020%를 차지했고, 52년에는 2021%, 58년에는 26%를 차지했다. 33년 동안의 메이크업 비율은 39%에서 12%, 11%로 늘어났습니다. 향은 12%에서 4%로 올랐다가 다시 XNUMX%로 돌아왔습니다. 헤어케어는 세 기간 동안 XNUMX%로 꾸준했습니다.

Lauder 회사가 전염병에서 벗어나면서 지난 휴가철에 그랬던 것처럼 전 세계 고객이 자신이 좋아하는 뷰티 브랜드로 돌아오는 혜택을 누릴 것입니다. 현재 높은 인플레이션으로 인해 고객은 기분을 좋게 하기 위해 자신이 알고 있고 좋아하는 뷰티 브랜드로 방향을 바꾸고 있습니다. 결국, 스킨케어 한 병이나 새 립스틱을 사용하면 몇 주 동안 계속해서 외모를 향상시킬 수 있으므로 구매할 가치가 있습니다.

추신: 2021년 30월 2021일에 종료된 16 회계연도에 에스티 로더는 215억 13만 달러(+XNUMX% 증가)의 순매출을 보고했습니다. Estee Lauder, 아라미스, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and Bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le 등 많은 유명 브랜드의 본고장입니다. Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ 및 The Abnormal Beauty Company(DECIEM). 또한 회사는 Tommy Hilfiger 및 Donna Karen New York과 독점 글로벌 라이센스 계약을 맺었습니다. DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna의 경우 회사는 현재 다양한 디자이너 향수 포트폴리오를 관리하고 있습니다.