Expo West는 참석하는 데 비용이 많이 들지만 ROI를 극대화할 수 있는 방법이 있습니다.

수많은 만남, 셀카, 직접 시식 등 요즘 보기 드문 사치로 느껴지는 모든 것으로 가득했던 천연 소비재 산업 엑스포 웨스트 2022의 이른바 '슈퍼볼'이 캘리포니아 애너하임에서 막을 내렸다. 이제 출품업체들은 매우 근본적인 질문에 무게를 두기 시작했습니다. 무역 박람회의 실제 ROI는 무엇입니까?

짧은 대답은 전시 브랜드가 올바르고 현명하게 플레이하는 한, 즉 소매 구매자, 중개인, 투자자 및 미디어에 대한 프리쇼 아웃리치를 의미하는 한 보람이 있을 수 있다는 것입니다. 쇼 중에 그들이 가져오는 에너지; 연락처에 대한 후속 조치는 수익성을 극대화하는 데 가장 중요합니다. 설문 조사에 참여한 수십 개의 전시업체에 따르면 ROI는 일반적으로 엑스포 후 몇 달 동안 시간이 지남에 따라 구체화되기 때문에 인내가 필요하며, 놀랍게도 부스 위치는 덜 중요할 수 있습니다.

2022년에 Expo West의 주최자인 New Hope Network는 57,000명의 등록 참석자와 2,700개가 넘는 전시업체를 유치했으며, 그 중 약 625개는 2019년보다 약간 증가한 첫 번째 전시자였습니다. New Hope의 영업 부사장인 Elliot Howell은 전시업체의 80%가 이미 내년에 등록하면서 지속적인 열정을 기대합니다.

Howell은 이메일을 통해 "2022년 4월 XNUMX일에 전시회에 참가하지 않은 회사에 등록할 것이며 엄청난 반응을 기대합니다. 쇼의 구조와 형식과 관련하여 큰 변동이나 변경은 없을 것입니다." 이전 이벤트와 유사하게 초기 단계 브랜드로 치우치는 경향이 있는 North Hall은 레거시 전시업체가 우선 포인트 시스템에 따라 공간을 선택하는 메인 홀 AE보다 하루 일찍 개장합니다. 이것은 새로운 브랜드에 대한 강력한 트래픽과 관심을 가능하게 하는 데 도움이 된다고 Howell은 설명했습니다.

비용 분석 및 기대 수익

엑스포 참가 비용은 저렴하지 않습니다. 등록, 부스 디자인, 샘플, 배송 및 여행과 같은 기타 물류를 포함한 총 비용은 최소 $15,000에서 거의 $90,000까지 크게 다를 수 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

육류 스낵 제조업체인 Chomps는 85,000×8 인라인 부스($20), 기존 부스의 창의적인 업데이트($15,700), 3,000명의 직원을 위한 숙박 시설($13), 전시된 샘플 및 제품($31,000), 무역 박람회 파트너 서비스($11,000), 전기 및 배수($12,000)를 포함하여 엑스포에서 약 $9,000를 지출했습니다.

Planting Hope Company는 56,000개의 10×20 부스를 포함하여 총 $XNUMX를 지출했습니다. RightRice 인수, 부스 확장 및 재료비, 인력(현장에 두 명의 바리스타 고용), 여행, 배송 및 샘플.

상대적으로 예산이 낮은 다른 회사로는 식물성 식품 제조업체인 Wholly Veggies가 있습니다. 총 $13,500에는 5,000×8 부스에 $20, 부스 디자인에 $6,000, 숙박 및 여행에 $6,000가 포함됩니다. 건강에 좋은 스낵 브랜드 Daily Crunch: 부스에서 $10,000 지출, 그 중 절반은 미국 남부 무역 협회(Southern United States Trade Association)의 일원이 됨으로써 보조금을 받았습니다. 비건 단백질 바 스타트업 Mezcla: 총 $25,000 – $30,000 추정.

엑스포에 참가하는 평균 비용이 회사 연간 수익의 약 20%를 차지할 수 있음에도 불구하고 대다수는 미래 수익이 상당하다고 생각합니다. 저탄수화물, 고단백 식품 기술 회사의 설립자이자 CEO인 에이미 양(Aimee Yang)은 "우리는 8,000명 이상의 영향력 있는 사람들을 샘플링했고 엄청난 양의 주요 고객을 만났습니다."라고 말했습니다. 더 나은 브랜드.

Planting Hope Company의 CEO이자 공동 설립자인 Julia Stamberger는 그녀의 팀이 전시회에서 30개의 소매 회의와 25개의 수출 논의를 확보했으며 한 명의 국제 고객이 $70,000 구매 주문을 성사시키는 데 도움을 주어 연간 $300,000의 비즈니스로 이어질 것이라고 말했습니다.

CEO인 Pete Maldonado는 엑스포에서 확보한 전략적 소매 및 전자상거래 파트너십 Chomps가 내년에 2만 달러 이상의 수익을 창출할 것으로 예상합니다. 웰니스 공간의 다른 브랜드인 dalci, Waterdrop, Sow Good도 소매업체 및 유통업체와 10~20회의 미팅을 예약했습니다.

'쇼가 시작되기 전에 시작합니다'

또한 출품업체가 실제 수익을 간과하면서 과장 광고에 크게 초점을 맞추고 있다고 주장하는 반대론자들도 있습니다. 높은 비용으로 인해 소외되고 특권이 낮은 커뮤니티의 CPG 설립자는 전시회에 참석하지 못했습니다.

신흥 식품 브랜드를 위한 전체 비즈니스 서비스 전략을 제공하는 LaunchPad Group의 창립자이자 CEO인 Jeremy Smith는 올해 쇼에서 일부 "정말 큰" 전시업체가 빠진 것이 어떻게 진정한 ROI가 부족함을 나타내고 얼마나 많은 브랜드가 기록적인 판매를 기록했는지에 대해 언급했습니다. 무역 박람회에 가지 않고 전염병의 절정. "반품이 없다면 무역 박람회 부스 비용은 중요하지 않습니다."라고 그는 논평했습니다. "직접 판매점으로 가세요."

그러나 쇼 주최자는 출품업체가 의미 있는 수익성을 얻을 수 있는지 여부는 실제로 얼마나 능동적으로 대처하느냐에 달려 있다고 주장합니다. "쇼가 시작되기 전에 시작됩니다."라고 Howell이 말했습니다. “쇼 플로어 전체에서 트래픽이 꽤 일정합니다. 외향적이고 적극적인 아웃리치를 통해 쇼에 참여하고, 인맥과 네트워크를 활용하여 인지도를 높이고, 부스에서 참여하는 회사가 가장 성공적입니다.”

전시업체가 트래픽을 유도하기 위해 할 수 있는 다른 활동에는 소매업체가 연결할 회사를 식별하는 데 사용하는 엑스포의 가상 플랫폼에 가입하고 전시장을 걷는 동안 브랜드를 대표하는 것이 포함됩니다.

"부스와 관련하여 회사는 부스를 모듈식, 경량 및 지속 가능하게 만들어야 합니다."라고 Howell은 덧붙였습니다. “이를 통해 부스를 재사용함으로써 비용을 절감하고 다른 쇼에서 다양한 부스 크기를 가질 수 있는 유연성을 제공할 수 있습니다. 경량 소재는 운송 비용을 낮추는 데 도움이 될 것입니다.”