FanDuel은 고객 확보에 '더 열심히' 기울고 있음에도 불구하고 수익성 있는 분기를 게시합니다.

FanDuel 스포츠북(피디파이)가 금요일에 첫 분기 이익을 발표했으며, 스포츠 도박 산업에 어떻게 적용되고 있는지를 보여줍니다.

회사의 CEO 에이미 하우(Amy Howe)는 FanDuel이 고객을 확보하기 위해 예상보다 더 세게 기울었음에도 긍정적인 대차 대조표가 나왔다고 말했습니다.

How는 Yahoo Finance Live에 "2분기 수익성은 플레이어의 가치가 엄청나게 강하다는 함수였습니다."라고 말했습니다(위의 비디오). "그리고 우리가 슈퍼볼에서 솔직히 보고 있는 것은 플레이어 가치와 고객 확보 비용 사이의 관계를 보면 그 공식이 훌륭했다는 것입니다."

FanDuel 및 DraftKings(DKNG), 시저스 엔터테인먼트(CZR), BetMGM(MGM) 및 펜 내셔널(PENN) 새로운 주가 모바일 스포츠 베팅을 합법화함에 따라 광고, 콘텐츠 획득 및 판촉 베팅 라인에 모두 아낌없이 지출했습니다. 이로 인해 조정된 EBITDA에서 분기별 손실을 나타내는 디지털 스포츠북이 자주 발생했습니다.

그러나 22분기 동안 새로운 주가 도착하지 않고 XNUMX분기의 공세 이후 뉴욕에서 마케팅 지출이 줄어들면서 FanDuel은 XNUMX분기에 XNUMX만 달러의 조정 EBITDA를 보고했습니다.

사업의 다른 부분들도 호황을 누리고 있었다. FanDuel은 How에 따르면 13개 운영 시장 중 15개 시장에서 이 부문을 이끌고 있습니다. 투자자 프레젠테이션의 슬라이드에 따르면 FanDuel은 회사가 운영되는 주에서 스포츠북 중 총 게임 수익의 51% 시장 점유율을 차지하며 다음으로 가장 가까운 경쟁업체를 두 배 이상 보유하고 있습니다.

How는 “우리는 항상 고객을 플랫폼으로 끌어들이는 방식에 매우 효율적이었습니다. “우리는 항상 강력한 브랜드를 가지고 있었고 Pat McAfee와 같은 경이로운 재능을 가진 브랜드를 가지고 있었습니다. 우리는 TNT와 Turner와 함께 혁신을 가지고 있습니다. NBA는 올해 2분기의 큰 부분을 차지했습니다. 획득 엔진은 우리를 위해 매일 더 강력해지고 있습니다.”

실적 발표에서 Flutter Entertainment(FanDuel의 모회사)는 2023년 FanDuel의 연간 수익성 목표를 반복했습니다.

이야기는 계속됩니다.

그러나 그것은 모바일 스포츠 베팅이 이번 가을에 캘리포니아 주민들에 의해 투표되는지 여부에 크게 좌우될 것이라고 How는 지적했습니다. 미국에서 가장 인구가 많은 주에서 영업을 시작하려면 FanDuel에 대한 지출이 급격히 증가해야 하므로 수익성에 이르는 경로가 길어집니다.

하, DraftKings CEO Jason Robins처럼, 또한 우울한 거시경제적 배경이 사업에 실질적으로 해를 끼칠 것이라고 믿지 않습니다. 그녀는 FanDuel 고객의 압도적인 비율이 "캐주얼 게이머"이며, 이는 베팅당 상당한 금액을 베팅하지 않는다는 것을 의미합니다. 오락에 대한 비용은 도박 공간에서 소비자의 손에 떨어지기 때문에 인플레이션 상승과 소비자 지갑의 두께 감소는 주요 문제가 될 것으로 예상되지 않습니다.

How는 "고객들은 이것을 일종의 오락으로 보고 있습니다."라고 말했습니다. “우리가 계속해서 훌륭한 제안을 한다면 기본을 유지할 것이라고 확신합니다. 우리가 계속 주시하고 있는 부분입니다.”

FanDuel은 4분기에 긍정적인 결과를 얻었지만, 회사는 판촉 및 확장에 대한 지출을 중단할 계획이 없습니다. FanDuel은 여전히 ​​2022년 XNUMX분기에 Kansas에서 출시될 것으로 예상합니다. 회사가 출시되고 있다는 소문이 돌고 있습니다. 24시간 스포츠 네트워크 회사는 또한 라스베가스에서 오프라인 매장을 적극적으로 추구하고 있습니다.

How는 "우리는 항상 방정식, 고객의 가치, 고객을 플랫폼에 올리기 위해 필요한 사항을 보고 있다고 말할 수 있습니다."라고 말했습니다. "12~18개월 범위 내에서 확실한 투자 회수가 확인되는 한 계속 지출할 것입니다."

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Josh는 Yahoo Finance의 프로듀서이자 기자입니다.

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