유행병 이후의 인플레이션이 명품 재판매 시장을 더욱 부추김에 따라 거의 500억 달러의 수익을 올린 패션파일 백

A1999년 로스쿨을 졸업한 사라 데이비스(Sarah Davis)는 Fashionphile이라는 소박한 eBay 상점을 시작했고 그녀의 명품 제품이 소매 가격에 가깝고 많은 경우 그보다 높은 가격에 재판매되고 있다는 것을 알게 되었습니다.

그래서 그해 말에 그녀는 패션 애호가 명품 브랜드 위탁을 전문으로 하는 독립형 전자상거래 사이트입니다. 루이비통의 네버풀 토트부터 샤넬의 클래식 더블 플랩까지, 그녀는 직접 구매 모델과 인증 과정을 통해 가장 탐나는 핸드백의 재고를 구축했습니다. 

데이비스는 그 회사가 그 이후로 매년 수익을 냈지만 항상 큰 인기를 끌지는 못했다고 말했습니다. Davis는 처음 XNUMX년 정도 동안 Fashionphile 및 기타 위탁 사이트에서 구매하는 것이 궁극적인 패션 실수로 인식되었기 때문이라고 설명합니다. "누군가가 우리에게서 샤넬 가방을 구입하고 누군가가 그에 대해 칭찬을 한다면 그들은 단지 '고마워요'라고 말할 뿐 그것이 Fashionphile에서 나온 것이라고 결코 말하지 않을 것입니다."라고 Davis는 말합니다. 

결국 쇼핑계는 돈을 절약하기 위한 것인지, 새 제품을 구입하지 않음으로써 지구를 구하는 데 도움을 주기 위한 것인지, 중고 명품 액세서리를 구매한다는 아이디어에 사로잡혔습니다. Davis는 “지속 가능성과 순환 경제에 대한 소비자의 인식이 높아짐에 따라 재판매를 통해 구매하는 것이 자랑스러운 권리가 되었습니다.”라고 말합니다.

이제 Fashionphile이 자랑할 만한 이유가 생겼습니다. 지난해 이 회사는 추정에 따르면 450억 500천만 달러에서 XNUMX억 달러 사이의 매출을 올렸습니다. 데이비스는 평가에 대해 논평을 거부했다.

폐쇄된 첫 해는 사업에 어려움을 겪었지만 데이비스는 2021년 수익이 전년도보다 107% 증가했다고 말합니다. “전염병은 일반적으로 재판매와 전자상거래에 큰 타격이었습니다.”라고 그녀는 말합니다. “사람들이 여행이나 콘서트에 돈을 쓰지 않고 앉아 있다는 사실이 돈이 있다는 사실이었습니다.” 

이제 Bain이 추정한 33년 2021억 달러 규모의 명품 재판매 시장을 지원하는 더 큰 세력이 있습니다. 특히 세계 최대 명품 브랜드인 Louis Vuitton이 이를 발표한 이후 인플레이션이 소매 시장을 뒤흔들고 있습니다. 전 세계적으로 가격 인상. 한편 샤넬은 지난 XNUMX년 동안 가격을 세 차례 인상했다. 분석가들은 구찌, 에르메스 및 기타 유명 패션 브랜드의 가격 인상이 발표되는 것은 시간 문제일 뿐이라고 말합니다. 

백 오노믹스

명품 핸드백 가격의 상승과 상승.

“루이비통과 샤넬은 1980년대부터 같은 스타일의 가격을 올려왔습니다. 이런 일은 수십 년 동안 매년 일어나고 있습니다.”라고 Davis는 말합니다. 그러나 그녀는 최근 몇 년 동안 인상의 비율과 빈도가 증가했다고 지적합니다. 그녀는 인플레이션 압력이 명품 재판매에 도움이 될 것이라고 덧붙였습니다.

“사람들은 재판매를 염두에 두고 중고 시장에서 쇼핑을 하고 있습니다. 이는 완전히 다른 행동이며 우리는 이것이 중고급 럭셔리에 대한 수요 증가를 촉진하고 있다고 믿습니다.”

소매 업계의 변동을 처리하기 위해 Fashionphile은 특정 브랜드 및/또는 항목에 대한 판매 속도와 인플레이션은 물론 인플레이션을 고려하는 20년 간의 과거 데이터를 사용하는 독점 가격 책정 도구를 사용합니다.

그러나 럭셔리 경제에서 데이터 과학은 궁극적으로 스타일이 무엇이든 뒷자리를 차지합니다.

Davis는 “우리는 데이터를 사용하는 방법에 있어 신중하고 신중해야 합니다.”라고 말합니다. “우리는 어떤 스타일이 같은 수준으로 가격이 오를지 모르기 때문에 팀에서 모든 스타일과 카테고리를 면밀히 관찰하고 있습니다. 몇 년 전에 인기가 없었던 일부 스타일이 다시 부활할 것입니다.”

인플레이션 및 환경 친화적인 우려로 인해 Fashionphile, Rebag 및 The RealReal과 같은 위탁 사이트가 럭셔리 패션 하우스에 대한 적이 아니라 친구가 될 수도 있습니다.

“재판매는 공급이 제한되고 수요가 높은 XNUMX차 시장에서 가격 인상을 정당화합니다.”라고 Davis는 말합니다. “Birkins와 Kelly와 마찬가지로 Chanel에서 새 샤넬 플랩을 더 저렴하게 구입할 수 있습니다. 현실은 이러한 인기 상품이 표준적인 색상과 모양이라는 것입니다.”

공급망 문제도 위탁에 힘을 실어주고 있습니다. Davis는 “리셀러로서 우리의 공급품은 옷장과 같습니다.”라고 말합니다. 회사는 운영 및 인증을 위해 더 많은 공간을 확장하기 위해 "분투"하고 있습니다. Fashionphile은 다음 달 뉴욕시에 60,000평방피트 규모의 유통 센터를 개장할 예정이며, 여기에 뉴저지의 100,000평방피트 규모 시설과 캘리포니아주 칼즈배드의 30,000평방피트 규모의 운영 시설이 추가될 예정입니다. 데이비스는 전염병이 전자상거래에서도 추가 물리적 공간의 가치를 입증했다고 말했습니다. “우리 선반이 청소되고 있었어요. 사람들은 우리가 문을 통해 새 물건을 얻을 수 있는 것보다 더 빨리 우리에게서 물건을 사고 있었습니다… 하지만 건물을 통과할 수 있는 사람의 수에는 한계가 있었고 우리는 식욕을 따라잡을 수 없었습니다.” 

Davis는 "그 중 일부는 소매 요법이었고 단검에도 둔화는 없었습니다."라고 덧붙입니다.