오늘날 가장 인기 있는 기후 신디케이트 중 하나의 빠른 교훈

오늘날 많은 벤처 자본가들은 기후를 영향력이 크고 수익이 높은 분야로 보고 있습니다. “세계 최초의 조만장자는 기후변화로 탄생할 것” 트위트 된 투자자 Chamath Palihapitiya. 그럼에도 불구하고 2000년대 초반부터 기후 투자의 그림자는 오래 갈 수 있습니다. 그렇다면 잠재적으로 호황을 누리고 있는 분야를 활용하기 위해 다른 사람들로부터 어떻게 배울 수 있을까요? 오늘날 가장 활발히 활동하고 초기 단계 기후 투자자의 관심을 받고 있는 Sundeep Ahuja의 사례를 살펴보세요. 그는 창업자의 공감과 투자자의 엄격함을 특별하게 조합한 사람입니다. 아래에서 그는 차세대 기후 유니콘을 선택하는 데 도움을 주는 방법을 공유합니다.

브렌든 도허티 : Sundeep의 Icons of Impact에 오신 것을 환영합니다! 우리 둘 다 알고 있듯이 저는 귀하가 엄선한 기후 투자에 깊은 인상을 받아 이를 위해 귀하를 찾았습니다. 귀하에 대해 잘 모르는 분들을 위해 귀하의 배경과 처음 투자를 하게 된 계기에 대해 말씀해 주십시오. 

순딥 아주아: 짧게 대답하자면, 아버지가 40년 동안 공무원으로 일하셨고, 그 나무에서 제가 떨어졌습니다. 그분은 우리를 돌려주고 싶도록 키우셨습니다. 개인적으로 전환점은 Kiva.org 출시를 도왔을 때였습니다. 그것은 나의 “아하!”였습니다. 순간. 나는 내가 되고 싶은 사람을 이 기술 플랫폼과 통합할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 이것이 바로 제가 남은 생애 동안 하고 싶었던 일이었습니다. 기술과 영향력의 교차점에 서 있는 것이었습니다.

도허티 : 그럼 그것이 당신이 투자하는 교차점인가요?

아후자: 저는 주로 두 가지 펀드를 통해 투자하고 있습니다. 첫 번째는 기후 자본(Climate Capital)이라고 불리는 주제에 초점을 맞춘 것입니다. 우리는 2015년부터 투자해 왔으며 사전 시드에 투자하고 필요에 따라 끝까지 올라갑니다. 두 번째는 2013년부터 협력해 온 Duro Ventures입니다. Duro는 기후와 관련이 없지만 의료, 마켓플레이스, 파괴적인 전자상거래 브랜드에 중점을 두고 있습니다. 

도허티 : 하지만 당신은 기업가로 시작했는데, 그것이 창업자들과 더 긴밀하게 봉사하고 공감하는 데 도움이 되었나요?

아후자: 3x 기업가로서 저는 창업자의 여정에 대해 잘 알고 있습니다. 2010년에 제가 세 번째 회사를 시작했을 때 제 목표는 사람들이 환경에 관심을 갖고 소비 패턴을 지속 가능한 방향으로 전환하도록 하는 것이었습니다. 제가 설립한 세 회사에는 각자의 사명 선언문과 해결해야 할 특정 문제가 있었고 우리는 그것을 방금 알아냈습니다. 그것이 문제 해결의 재미입니다.

도허티 : 최근 당신은 기후 자본(Climate Capital)에 훨씬 더 집중하고 있습니다. 이유는 무엇입니까? 그러한 변화를 하기로 결정한 이유는 무엇입니까? 

아후자: 더 많은 것을 배우면서 저는 기후가 제대로 보호되지 않으면 우리가 직면한 다른 모든 문제를 악화시킬 것이라는 것을 깨달았습니다. 보호되지 않은 기후는 빈곤을 악화시키고, 질병을 악화시키고, 불평등을 악화시킵니다. 제가 해결하는 데 도움을 주고자 관심을 보인 모든 문제는 기후 변화로 인해 더욱 악화될 것이라는 것을 깨달았습니다. 그래서 나는 이것이 내가 할 일이라고 결정했습니다. 저는 기후 변화 이후의 미래에 관한 소설을 썼습니다. 저는 해수면 상승에 대한 이야기를 포착하기 위해 몰디브로 갔던 TV 파일럿 프로그램을 진행했습니다. 우리는 Twelve(이전 Opus 12), Rainforest Connection 등과 같은 액셀러레이터와 인큐베이팅 회사도 있었습니다. 그러다가 2018년에는 모든 것이 바뀌었습니다. 갑자기 — 자본이 거기에 있었고, 창업자들이 거기에 있었고, 재능이 거기에 있었고, 모든 것이 변하기 시작했습니다. 그때 저는 Climate Capital 브랜드를 런칭했습니다. 그 이후로 저는 주로 기후에 집중해 왔습니다.

도허티 : 확실히 기후 투자에 더 많은 자본이 유입되고 있습니다. 귀하의 투자 접근 방식에 대해 더 자세히 알아보기 전에 기후 관련 영화 제작에도 참여하셨습니다. 사람들을 행동으로 옮기는 방법으로 엔터테인먼트를 사용하기 위해 몰디브에서 조종사를 촬영했습니다. 글로벌 "우리"를 사용한다고 생각하시나요? we 이거 잘하고 있어? 우리가 또 무엇을 해야 합니까? 

아후자: 훨씬 더 많은 기회가 있습니다. 나는 기후에 관해 내가 읽은 최고의 영화나 책 중 일부가 두려움을 조장하는 것이 아니라는 것을 발견했습니다. 대신 기후가 정말 좋은 이야기의 부수적인 부분으로 언급되는 곳입니다. 독자는 '아 맞다, 기후변화 때문에 이런 상황이 됐다'는 걸 깨닫는다. 좋은 소식은 엔터테인먼트와 행동 과학의 교차점을 찾는 회사가 있다는 것입니다.

도허티 : 이는 좋은 소식이자 스토리텔링을 위한 최적의 장소입니다. 투자로 돌아가서, 스타트업을 조사하고 성공적으로 실사하는 것을 어떻게 좋아하시나요?

아후자: 너무 흥미롭고 확실히 오래 기한이 지났습니다. 나에게는 창업자의 근면과 시장에서의 근면이다. 제가 보고 싶은 세 가지 독특한 버킷이 있습니다. 첫째, 내가 아는 창업자이거나 나에게 많은 추천을 받은 창업자라면 내가 직접 실사 과정을 진행하겠다. 둘째, 매주 만나 협력하고 공동 투자하는 파트너들과 함께 C3라는 팀을 구성하고 있습니다. 세 번째는 외부 파트너입니다. "우리 네트워크에서 우리가 의지할 수 있는 이 분야의 전문가는 누구입니까?"라고 질문합니다. 다행히 메뉴가 있어요. 

도허티 : 당신의 첫 엔젤 투자는 무엇이었나요?

아후자: Goodreads – 그래서 내가 이 일을 잘할 수 있을 것 같다고 생각하게 되었습니다. 그게 '쉬웠던' 반면, 두 번째 엔젤 투자는 XNUMX이 되어 쉽지 않다는 걸 배웠어요(웃음).

도허티 : 종종 이러한 시나리오가 더 통찰력 있는 시나리오입니다! 그로부터 무엇을 배웠나요? 그것이 오늘 당신의 논문과 접근 방식에 어떤 영향을 미치나요?

아후자: 두 번 모두 저는 가장 친한 친구 중 한 명에게 투자했습니다. 저는 이 사람을 믿었고 그들을 지지하고 싶었습니다. 그리고 저는 그 결정을 바꾸지 않을 것입니다. 그의 세 번째 회사는 실제로 벤처 규모가 되었습니다. 구독자가 너무 많아서 투자조차 할 수 없었습니다. 그래서 제가 배운 것은 처음에는 올바른 생각이 아니더라도 올바른 사람에게 베팅하는 것이었습니다. 이것이 제가 현재 투자 초기 단계에서 하는 일입니다. 시드 전 시드 단계의 창업자 시장 적합성은 제품 시장 적합성보다 훨씬 더 중요합니다. 시리즈 A는 제품 시장 적합성을 찾고 있습니다. 그러나 초기 단계에서는 "이 사람이 이 더 넓은 기회에 적합한 사람인가?"라는 질문이 제기됩니다.

도허티 : 그러면 올바른 창립팀을 선택하는 것이 가장 중요하다고 생각하시나요?

아후자: 내 경험상 이것이 100% 가장 중요한 구성 요소입니다. 창업자이자 투자자로서 모두 누구와 함께 일하느냐에 따라 결정됩니다. 모든 전환점과 성장을 통해 여러분이 가고자 하는 곳으로 여러분을 데려갈 수 있는 적절한 사람들이 있어야 합니다.

도허티 : 올바른 창업자를 만드는 요소는 기술 전문성, 실적, 끈기입니까?

아후자: 무엇보다도. 물론, 나는 좋든 나쁘든 여러 번 투자한 후에 누구에게 투자해야 할지에 대한 일종의 직관을 개발했습니다. 하지만 내 체크리스트는 다음과 같습니다.

1. 이 사람이 세상에서 이 회사를 시작하기에 가장 적합한 사람인가요? 
2. 이 특정 기회를 포착할 수 있는 특별한 자격을 갖춘 이유는 무엇입니까? 아니면 단순한 사업 계획인가요? 
3. 그것이 사업 계획이라면, 그렇지 않더라도 어떻게 시장에 진출할 것인가? 전에, 창업자는 이것을 하기 위해 태어났고, 그들은 알아냈어요 방법 이것을하기 위해?

소프트 체크박스가 많이 있습니다. 초기 단계에서 창업자들은 미래에 대한 비전을 제시합니다.

도허티 : 단순한 수표 이상의 것을 가져오고 있습니까? 그렇다면 그것은 어떤 모습일까요?

아후자: 우리는 몇 가지 방법으로 체급 이상을 달성하려고 노력합니다. 우리는 투자자의 요청에 매우 민감하게 반응합니다. 이메일이 올 때마다 우리는 필요한 리소스를 제공합니다. 또한 우리는 일반적으로 기후 공간에서 그들을 대신하여 복음을 전파하여 시너지 효과와 상호 연결을 만드는 데 도움을 줍니다. 또한, 우리의 투자자 기반. 비판적인 질문이 있는데 제가 도와드릴 수 없는 부분이라면 LP 베이스에 가서 물어보겠습니다. 

도허티 : 좋아요, 그렇다면 이 공간에서 당신이 우러러보는 사람은 누구인가요? 

아후자: 솔직히 – 여러분. 저는 2015년부터 이곳에 있었고, 여기에 더 오랫동안 근무한 믿을 수 없을 정도로 똑똑한 사람들이 너무 많습니다. 신입사원이라도 전문성을 갖고 오셔서 독특한 시각을 가지고 오십니다. 예를 들어 Lower Carbon 팀과 Energy Impact Partners의 Shayle Kann이 있습니다. 제가 배우기를 좋아하는 사람들이 너무 많아요.

도허티 : 대부분의 독자가 놀라워할 미래의 공간을 보고 계시나요?

아후자: 가장 먼저 떠오르는 것은 원자력이다. '나쁜 말'처럼 들릴 수도 있지만, 우리가 이 분야에서 혁신을 이루고 있는 방식은 흥미롭다. 더 많은 탄소를 배출하기 위해 슈퍼 나무를 개발하는 Living Carbon이라는 회사도 있습니다. 나에게 가장 흥미로운 점은 기후가 모든 곳에 존재한다는 것입니다. 손대지 않은 부문은 없습니다. 산업을 선택하면 기후 변화에 대처하는 방법을 알아내는 사람들이 있습니다.

도허티 : 나는 또한 원자력이 우리의 예측 가능한 청정 에너지 미래에 절대적으로 중요한 역할을 한다고 믿습니다. 오늘 귀하의 마음과 전략적 사고를 우리와 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 우리 시간을 즐겼다!