고객이 수건을 던질 때 스포츠 용품 판매 찾기

2021년에는 거의 60%의 소비자가 새 운동화를 구입했습니다. 유행성 조깅하는 사람들이 모두 출구를 향해 달리고 있습니까?

스포츠 용품 시장의 판매는 4년 첫 8개월 동안 2022%에서 XNUMX% 감소한 것을 보여줍니다. McKinsey & Co.의 최근 보고서 업계 리더들은 소비자 낙관론의 약화와 신중한 지출로 인해 이러한 하락세가 지속될 것으로 예상합니다.

새해 다짐이 끝난 19월에는 그 수치가 더 나빠질 수 있습니다. 단 XNUMX%의 사람들만이 적어도 한 달 동안 결심을 고수합니다. 포브스 헬스에 따르면. 이는 81월 1일부터 운동을 시작한 사람들의 XNUMX%가 이제 그만둘 위기에 처했다는 것을 의미한다.

다음 67.8억 달러 규모의 스포츠용품 매장 산업, 즉 2023년에 확실히 살을 뺄 수 있는 한 가지 수치는 그들의 수익이 될 것이라는 의미입니다.

스포츠 용품 산업의 전환기

다양한 부문에 걸친 스포츠 용품 산업의 재무 성과는 팬데믹 이후 라이프스타일의 변화를 말해줍니다. 어떤 사람들은 체육관이 아닌 야외나 집에서 운동하는 데 익숙해졌습니다. 긴 하루를 채우기 위해 운동 루틴을 시작한 다른 사람들은 운동을 다른 관심사로 대체했습니다.

다음은 행동이 어떻게 변화하고 있는지에 대한 몇 가지 지표입니다.

쇼핑객들은 스포츠 용품 예산을 줄이고 있습니다. McKinsey & Co. 보고서에 따르면 전체 소비자의 절반 이상이 2023년에 스포츠 용품 제품을 더 적게 구매할 것이라고 말했고, 20%는 더 저렴한 브랜드로 거래할 것이라고 말했습니다. 결과적으로 스포츠 용품 회사 리더의 22%는 5년에 매출이 2023% 이상 감소할 것으로 예상합니다.

Peloton의 매출은 순조롭게 진행되고 있습니다. Peloton처럼 대유행으로 이익을 얻은 장비 제조업체는 거의 없습니다. 소비자가 엔터테인먼트 비용을 실내 운동으로 전환함에 따라 디지털 연결 자전거의 판매가 가속화되었습니다. 그런 다음 사람들은 다시 집을 떠나기 시작했고 그 자전거는 그대로 남았습니다. 2022년 XNUMX월에 종료된 첫 번째 회계 분기에 Peloton은 매출은 616.5억 XNUMX만 달러로 감소, 805.2년 2021억 95만 달러에서. 신규 피트니스 구독은 XNUMX% 감소했습니다.

체육관 멤버십은 담당자를 건너 뛰고 있습니다. 체육관이 회원을 유치하고 유지하도록 돕는 기관인 UpSwell Marketing의 설문 조사에 따르면 응답자의 절반만이 전염병 이전에 체육관 멤버십이 있었던 사람들은 Covid 제한이 해제된 지 25개월 이내에 체육관으로 돌아왔습니다. 거의 XNUMX/XNUMX이 아직 돌아오지 않았고 XNUMX%는 돌아올 계획이 없습니다.

이 수치는 낙담할 필요가 없습니다. 지출 움직임이 발생하는 위치와 방법을 면밀히 살펴보고 소매업체와 브랜드는 복구 옵션을 찾을 수 있습니다.

기회 해결

McKinsey의 연구가 정확하고 소비자의 20%가 더 저렴한 브랜드로 가격을 낮출 계획이라면 스포츠 용품 소매업체는 해당 그룹을 주시해야 합니다. 모든 시장의 XNUMX/XNUMX은 잘 계획된 전략을 통해 이익을 얻을 수 있는 경로를 나타낼 수 있습니다.

다음은 가격에 민감한 소비자를 염두에 두고 이러한 다른 변화로 인해 열리는 세 가지 성능 기회입니다.

적당한 크기의 체육관 회원이 잘하고 있습니다. 예전에 헬스장을 가던 많은 사람들이 작년에 가지 않았다면 입장료가 그 이유일 수 있습니다. 저렴한 플래닛 피트니스PLNT
. 그것은 보고했다 수익 62% 증가 Motley는 2022년 첫 2022개월 동안 보도했습니다. 17년 말에는 회원 수가 10만 명에 달했습니다. $XNUMX에 불과한 기본 월 멤버십으로 가끔 운동을 하는 사람들에게도 저항하기 어려운 가치입니다. 근력 운동: 소비자가 가격을 낮추면 소매업체는 가격을 올릴 의향이 있음을 보여주어야 합니다. Planet Fitness는 두 가지 이유로 잘 운영됩니다. 회원 수가 비용을 상쇄합니다(WalmartWMT
), 회원들은 정기적인 방문을 하지 않더라도 죄책감 없이 저렴한 월 사용료를 지불할 가능성이 높습니다.

제품 복구를 제어하십시오. 새로운 Peloton 자전거의 판매가 저조한 반면, 재판매는 쇄도하고 있습니다. 2022년 XNUMX월까지 Craigslist, Facebook 및 eBay는 중고 Peloton으로 가득한, 뉴욕 타임즈에 따르면NYT
. 일부는 팔고 있었다 구매 가격의 절반. 핵심 운동: 사내에서 재판매하십시오. 지난 XNUMX월 Peloton은 인증된 중고 자전거 프로그램을 테스트하고 있으며 이를 최우선 과제로 삼고 있다고 말했습니다. Times에서 설명한 바와 같이 Peloton은 장비를 다시 구매함으로써 PXNUMXP 시장에서 통제권을 확보하고 장비를 언제 어디서 재판매할지 결정할 수 있습니다. 그렇게 하면 직접적인 고객 관계를 구축할 수 있으므로 누가 장비를 구입하는지 더 잘 이해하고 그에 따라 계획을 세울 수 있습니다. REI에서 Amazon에 이르는 다른 판매자AMZN
, 저렴한 리퍼브 스포츠 용품도 제공합니다.

멤버십을 유연하게 만드세요. 보상 프로그램에서 구독에 이르기까지 유료 멤버십을 제공하는 소매업체는 제품 판매가 감소하더라도 유지 등록을 통해 수익을 창출할 수 있습니다. 생각해보세요. 모든 Peloton 자전거, Lululemon Studio Mirror 및 Amazon Prime 패키지에는 안정적인 수익원을 나타내는 멤버십이 함께 제공됩니다. 유연성 운동: 스포츠 용품 소매업체는 활동의 변화나 회원이 운동 장비를 중고로 구입하든 새 제품으로 구입하든 관계없이 회원의 가치가 유지된다는 점을 강조할 수 있습니다. 최적화되지 않은 회비에 가치를 더하는 방법도 있습니다. 일부에서 스펜가 피트니스 스튜디오, 수업을 제때 취소하지 않는 회원에게는 여전히 요금이 부과되지만 그 금액은 자선 단체에 기부됩니다. 운동 비용이 여전히 유용하게 사용된다는 이러한 이점을 홍보하면 가치가 추가됩니다.

해당 판매를 위한 런지, 스포츠 용품 소매업체

소매업체와 브랜드는 면밀히 관찰합니다. 소비자 행동이 바뀌면 활용할 수 있는 영역이 열리는 경향이 있습니다. 스포츠 용품 소매업체는 해석의 여지가 있는 이러한 지출 격차를 간과해서는 안 됩니다. 5년 매출에서 2023%의 손실을 약속하는 대신 XNUMX년 전 실적에 맞추기로 결심할 수 있습니다.

이러한 기록적인 경제적 역풍에 직면한 것은 개인 최고 기록일 수 있습니다.