Fintech Ramp, 기업을 위한 새로운 'Flex' 오퍼링으로 '지금 구매, 나중에 지불' 시장에 뛰어들다

T90년 된 핀테크 Ramp는 기업 간 결제를 위한 유사한 서비스를 자사의 주력 기업 카드 및 지출 관리 플랫폼에 추가하여 구매 후 현금화 붐을 목표로 하는 최신 스타트업입니다. 새로운 제안에 따라 Ramp는 공급업체에 선불로 지불하지만 청구서를 지불해야 하는 기업은 최대 XNUMX일 동안 지불을 연기할 수 있습니다.

화요일에 발표된 Ramp의 새로운 Flex 서비스는 Affirm, Klarna 및 AfterPay와 같은 회사가 의류에서 모든 것을 소비자 구매에 대해 수행한 것과 유사하게 비즈니스 사용자에게 송장 자금을 조달하는 데 약간의 수수료를 부과한 다음 30일, 60일 또는 90일 이내에 자금을 상환합니다. 노트북에. 인터뷰에서 Ramp의 CEO인 Eric Glyman은 수수료가 1일 동안 2%에서 30% 사이가 될 것이라고 말했습니다. 일부 고객은 빠른 지불을 위해 공급업체가 제공하는 할인으로 수수료의 일부를 상쇄할 수 있습니다. Ramp의 카드와 마찬가지로 한도는 고객의 신용도에 따라 다릅니다.

이 제안은 인공 지능을 사용하여 몇 초 만에 이메일 송장을 처리한 다음 신용 카드, ACH 또는 수표를 통해 지불을 승인함으로써 지불을 자동화하는 Ramp의 Bill Pay 서비스를 기반으로 합니다. Glyman은 Bill Pay가 Ramp의 가장 빠르게 성장하는 제품이라고 말합니다. 작년 1월 출시 이후 연간 거래량 5억 달러를 돌파하는 데 단 XNUMX개월이 걸렸으며, 이는 Ramp의 카드가 해당 임계값을 넘는 데 걸린 시간의 절반도 되지 않습니다. 신용 카드는 여전히 Ramp의 가장 인기 있는 제품으로 연간 거래량이 XNUMX억 달러 이상이지만 Glyman은 Bill Pay가 성장하는 속도로 내년이면 카드 거래량을 능가할 수 있다고 말합니다.

지금 구매 후 후불 시장은 지난 181년 동안 폭발적인 인기를 얻었으며 최근 몇 년 동안 그 인기가 점점 높아지고 있습니다. Affirm 및 Afterpay와 같은 플레이어가 자금을 조달한 매출은 올해 93억 달러에 이를 것으로 예상되며, 이는 2020년의 XNUMX억 달러에서 거의 두 배입니다. 그러나 BXNUMXB 영역에서의 채택은 그렇게 신속하지 않다고 Greylock의 투자자 Corinne Riley는 쓴 최근 게시물에서 B2B 상거래에 존재하는 종이 집약적인 결제 프로세스는 여전히 "성가신"이고 "힘든" 자금 조달 방식으로 인해 수렁에 빠졌다고 덧붙였습니다.

Riley는 Balance, Slope 및 Vartana를 비롯한 여러 벤처 지원 신생 기업이 B2B 구매를 시작하고 나중에 지불하기 시작했다고 언급합니다. 그러나 그녀는 시장이 아직 "초기 단계"라고 설명하고 기업이 점점 더 온라인으로 지불을 전환함에 따라 채택이 증가할 것으로 기대합니다.

Glyman은 다음과 같이 명명된 Ramp에게 기회가 방대해 보인다고 말합니다. 포브스' 핀 테크 50 1.5월에는 120년 연속. 그는 연간 B2B 결제액 XNUMX조 달러 중 XNUMX조 XNUMX억 달러만 신용카드로 처리되고 있으며, 새로운 Flex 오퍼링이 전자상거래, 건설 및 제조 산업에 특히 유용할 것으로 내다보고 있습니다. 운영을 확장하기 위해 미리 자금을 조달하고 이러한 초기 비용을 충당할 수 있는 옵션이 제한적입니다.

A기업들이 우울한 경제 전망에 대해 점점 더 걱정하고 있는 시기에 이 기능은 신용 카드 가맹점 수수료의 일부를 가져가서 돈을 버는 Ramp의 새로운 수익원을 표시합니다. 특히 핀테크는 광범위한 기술 부문과 마찬가지로 어려움을 겪고 있으며, Affirm 및 Upstart와 같은 회사의 주가는 올해 80%나 폭락했습니다.

Glyman은 기업들이 점점 더 많은 지출을 하고 있지만 습관은 빠르게 변하고 있다고 지적합니다. 램프 고객은 60분기에 숙박에 거의 14% 더 많은 비용을 지출했으며 이는 여행 수요 회복을 반영한다고 Glyman은 말합니다. 그러나 광고 지출은 비용 절감 조치의 잠재적 징후로 XNUMX% 감소했습니다. 그는 전자제품 지출도 급감했다고 덧붙였습니다. 이는 기업이 고용과 온보딩을 축소할 가능성이 있음을 시사한다고 덧붙였습니다.

램프의 경우 Glyman은 속도가 느려지지 않는다고 말합니다. 8.1월에 펀딩 라운드 후 38억 달러의 가치 평가를 받은 이 회사는 7,000월에 사상 최대의 달 중 하나를 기록했으며, 부분적으로 기업 고객이 150배 증가한 덕분에 사업이 370월보다 XNUMX% 증가했습니다. 램프는 매출을 공개하지 않았지만 현재는 부동산 대기업인 더글라스 엘리먼(Douglas Elliman), 핀테크 마케타(Marqeta), 소프트웨어 회사 안두릴(Anduril)과 웹플로우(Webflow)를 포함해 XNUMX개 이상의 기업을 고객으로 보고 있다. 같은 기간 Ramp의 직원 수는 XNUMX명에서 약 XNUMX명으로 급증했습니다.

Glyman은 팬데믹 초기에 성공적으로 출범한 회사를 자랑스럽게 여기고 있으며 기업의 비용을 절약하기 때문에 불확실한 시기에 계속해서 잘할 수 있다고 자랑합니다. Ramp의 말을 들자면 지출 관리 플랫폼은 권장 사항을 통해 고객을 위해 200억 달러를 절약했습니다. "돈을 절약하고 시간을 절약한다는 우리의 가치 제안은 팬데믹 기간 동안 더 관련성이 있었고 항상 중요했지만 시장이 훨씬 더 변동성이 커짐에 따라 또 다른 특별한 중요성을 띠고 있습니다."라고 그는 말합니다.