30년 만에 처음으로 외부 투자로 생명 과학 소프트웨어 회사를 유니콘으로 만들다

MOST 소프트웨어 스타트업은 초기 단계에서 벤처 자금을 모색합니다. 생명 과학 회사에 품질 및 제조 소프트웨어를 제공하는 MasterControl은 거의 30년을 기다렸습니다. 이제 Sixth Street Growth에서 150억 1.3천만 달러를 투자한 첫 번째 외부 투자로 이 회사는 XNUMX억 달러의 가치가 있다고 CEO Jon Beckstrand는 말했습니다. 포브스.

Beckstrand는 “지난 30년 동안 가능한 한 빨리 성장하고 현금 흐름이 손익분기점에 도달하도록 노력했습니다.”라고 말합니다. "지난 XNUMX년 동안 잠재적인 금융 파트너에게 이야기를 전하는 것이 흥미로웠습니다."

1993년에 문서 관리 회사로 설립된 솔트레이크시티 소재 MasterControl은 수년 동안 부트스트랩을 통해 전 세계적으로 1,100명 이상의 고객을 유치했습니다. 여기에는 Pfizer와 같은 거대 기업도 포함됩니다.PFE
써모 피셔 사이언티픽TMO
. 구독 기반으로 운영되는 소프트웨어 회사에서 선호하는 연간 반복 수익(ARR)은 100억 달러 이상입니다. 회계 목적의 연간 수익은 120년에 140억 2022천만 달러에서 XNUMX억 XNUMX천만 달러 사이가 될 것으로 예상됩니다.

MasterControl의 소프트웨어는 제약 및 의료 기기 회사의 프로세스를 원활하게 만드는 것을 목표로 합니다. 원래 제품은 고객이 까다로운 식품의약국(FDA)의 규제 승인 절차를 탐색하는 데 도움이 되도록 설계되었으며, 새로운 소프트웨어는 품질 문제 및 제품 지연으로 이어지는 비효율성을 근절하기 위해 작동합니다. 새로운 자금은 제약 및 장치 제조업체가 지속적인 제조 문제와 공급망 문제에 직면함에 따라 제공됩니다. Beckstrand는 "우리는 제품을 더 높은 품질과 더 낮은 비용으로 더 빨리 시장에 출시할 수 있도록 돕는 것이 우리의 일이라고 생각합니다."라고 말합니다.

변호사이자 회계사인 54세의 Beckstrand는 오랜 기업가이자 개인 투자자인 그의 아버지 Richard Beckstrand가 1998년 당시 소규모 기업에 투자한 후 처음으로 회사의 이사로 합류했습니다. 2002년, 장로인 Beckstrand가 다른 주주들을 인수한 후 Jon Beckstrand가 CEO가 되었습니다. "저는 다른 사람을 찾을 때까지 CEO가 되려고 했고 결국 일시적인 일이 아니었습니다."라고 그는 말합니다.

솔트레이크시티에 기반을 둔 이 생명 과학 소프트웨어 회사는 수십 년 동안 눈에 띄지 않았습니다. 지금은 1.3억 달러의 가치가 있습니다.

FDA가 생명 과학 회사가 전자 기록을 사용하도록 허용하기 시작한 후 MasterControl은 해당 산업으로 초점을 옮겼습니다.

약국과 개인 맞춤형 약물을 합성하는 사업을 하는 한 고객인 Fagron은 2017년에 MasterControl의 품질 소프트웨어를 출시했습니다. "라고 북미 품질 관리 전문가인 Matthew Seitz-Paquette는 말합니다. 그는 Fagron이 품질 프로세스를 자동화하여 작업당 평균 950분을 절약하여 연간 300,000달러의 인건비를 절감했다고 밝혔습니다. 이 회사는 현재 MasterControl의 제조 소프트웨어를 테스트하고 있으며 10월에 첫 번째 위치에서 출시할 계획입니다. Seitz-Paquette는 향후 XNUMX년간 XNUMX만 달러의 비용 절감이 기대된다고 말합니다. "기록의 오류가 줄어들 것입니다. 때로는 오류가 너무 커서 전체 배치를 버려야 할 때도 있습니다."라고 그는 말합니다.

Sixth Street 전무이사 Nari Ansari는 팬데믹이 생명과학 및 의료기기 회사가 종이에 계속 의존하면서 직면한 문제를 부각시켰다고 말합니다. 공급망 병목 현상과 품질 문제 사이에서 "어디에 결함이 있는지를 실제로 보여줍니다."라고 그는 말합니다. 그는 MasterControl의 기존 소프트웨어 제품에 대해 전 세계적으로 다룰 수 있는 전체 시장이 10억 달러에 달한다고 추산합니다.

새로운 현금으로 무장한 이 회사는 품질 문제를 예측하고 예방할 수 있도록 인공 지능과 기계 학습으로 소프트웨어를 구축할 계획입니다. 잠재적인 경기 침체가 다가오고 있는 상황에서 Beckstrand는 이전보다 더 많은 주문이 CFO의 책상에 보류되는 상황에서 주의의 신호를 보고 있다고 말합니다. 그러나 그는 경제 기복의 영향을 덜 받는 생명 과학에 대한 MasterControl의 초점이 경제 둔화로부터 완충에 도움이 될 것이라고 생각합니다. 또한 그는 "경기 침체기는 R&D에 투자하기에 좋은 시기"라고 말합니다.

샌프란시스코에 본사를 둔 Sixth Street Partners는 한때 TPG와 제휴한 적이 있으며 60억 달러 이상의 자산을 관리합니다. 그것 최근 4.4억 달러 모금 성장하는 소프트웨어 회사에 투자하여 지속적인 시장 혼란을 활용하십시오. Ansari는 기술 성장 팀이 올해 초부터 1개 포트폴리오 투자에 10억 달러 이상을 배치했다고 말했습니다.

"어려운 방식으로 구축하는 회사가 생각보다 많습니다."라고 그는 말합니다. “실리콘 밸리에서는 찾을 수 없을 수도 있습니다. 솔트레이크, 애틀랜타, 시카고로 가야 합니다.”