마케팅 담당자가 피해야 할 월드컵 함정 XNUMX가지

저와 같은 축구 팬이라면 다가오는 2022년 FIFA 월드컵에 대해 매우 들떠있을 것입니다. 매 대회마다 XNUMX년을 기다려야 했던 과거 월드컵과 달리 이번에는 카타르의 여름 고온을 피하기 위해 연말에 치러지는 대회이기 때문에 XNUMX개월을 더 기다려야 했다. 개최국.

어린 시절부터 브라질에서 FIFA 월드컵을 지켜보았고 두 번의 월드컵(1990년과 1998년)에서 일할 수 있는 특권을 누렸습니다. 경력을 쌓는 동안 직간접적으로 여러 축구 관련 프로그램에 참여했습니다. 그래서 이번 대회를 팬으로서 뿐만 아니라 마케팅 전문가로서 바라본다.

최근 저는 ANA(Association of National Advertisers)의 초청을 받아 연례 다문화 마케팅 컨퍼런스에서 마케터들이 이 토너먼트를 준비하는 방법을 논의하는 패널의 일원으로 연설했습니다. 브랜드가 축구 마케팅 프로그램을 고려할 때 저지르는 경향이 있는 가장 일반적인 실수 또는 함정에 대해 질문을 받았습니다. 나는 몇 가지 배움이 있다는 것을 깨달았고, 아래는 내가 가장 관련이 있다고 생각하는 것들의 목록입니다.

1 – 환경에 맞는 관련 콘텐츠 사용

월드컵 미디어 방송 중 후원자라면 환경에 맞는 창의적인 메시지 개발을 고려하십시오. 연구에 따르면 창의적인 메시지의 ROI를 높이는 데 있어 맥락이 중요합니다. 이미 미디어 후원에 수백만 달러를 투자하고 있다면 적절한 크리에이티브 제작 비용을 절약하기 위해 비용을 절감하는 것은 잘못된 접근 방식인 것 같습니다. 미디어와 메시지는 함께 가야 합니다.

2 – 광고 마모를 방지하기 위해 여러 크리에이티브 부분 사용

이전 학습을 바탕으로 월드컵 미디어 보도 스폰서라면 광고 마모에 매우 빨리 도달할 위험이 있으므로 여러 창의적인 메시지를 고려해야 합니다. 왜요? 월드컵이 진행되는 방식 때문입니다.

토너먼트의 첫 5주 동안 동부 표준시 기준 오전 2시에서 오후 2시 사이에 여러 개의 일일 게임이 있습니다. 각 게임에는 광고가 재생되는 여러 광고 시간이 있습니다. 두 번째 주가 끝날 때까지 동일한 광고를 반복해서 방영하면 사람들이 귀하의 메시지를 싫어할 가능성이 큽니다.

이전 학습과 유사하게 미디어 팀이 크리에이티브 팀과 이야기하고 이 기간 동안 미디어 인벤토리를 관리하는 가장 좋은 방법을 이해했는지 확인하십시오.

3 – 소셜 미디어 토론에 참여

거의 모든 라이브 스포츠 토너먼트와 마찬가지로 대부분의 팬들에게 FIFA 월드컵은 실제 게임과 소셜 미디어 대화, WhatsApp 채팅, 판타지 게임 및 스티커 거래 토론으로 나뉩니다. 현명한 광고주는 이 "평행 우주"를 활용하는 방법을 이해하고 진정성 있고 관련성 있는 방식으로 브랜드를 삽입하며 여기에는 게임 전, 게임 중 실시간 대화 및 게임 후 토론이 포함되어야 합니다.

4 – 활성화

FIFA 월드컵은 마케터에게 세계에서 가장 중요한 스포츠 이벤트 중 하나와 연결할 수 있는 기회를 제공하며 브랜드는 참여할 수 있는 몇 가지 옵션이 있습니다. 공식 토너먼트 스폰서, 언론 보도 스폰서, 국가 축구팀 또는 선수의 파트너 등을 포함합니다.

토너먼트와의 연결이 무엇이든 관계없이 활성화하는 것을 잊지 마십시오. 즉, 비즈니스 결과를 얻기 위해 방송 활동에만 전적으로 의존하지 마십시오. 영업 인력 및 유통 채널을 포함하여 유입경로를 통해 후원을 활성화해야 합니다.

5 – 히스패닉을 넘어

축구가 대부분의 히스패닉에게 최고의 스포츠라는 것은 부인할 수 없지만, 축구가 미국에서 선호도가 꾸준히 증가하고 있기 때문에 축구를 틈새 시장 기회로 생각하는 것은 실수일 수 있습니다. 지역 리그(MLS) 및 기타 아마추어 청소년 리그에서 몇 가지 예를 들 수 있습니다.

더군다나 2018년 FIFA 월드컵과 달리 올해도 미국 남자대표팀이 그라운드에 나선다.

마지막으로, 올해의 월드컵 에디션은 따라가는 것을 더욱 흥미롭게 만드는 몇 가지 마이크로 스토리를 제공합니다. 가장 흥미로운 점 중 하나는 이번 월드컵이 아마도 세계에서 가장 큰 축구 슈퍼스타인 리오넬 메시와 크리스티아누 호날두의 마지막 월드컵일 것입니다. 두 선수 모두 첫 FIFA 월드컵 우승 기회를 노리고 있습니다. 여전히 추구합니다.

올해의 FIFA 월드컵 에디션을 다음 시즌을 위한 워밍업으로 생각하십시오. 2022년 FIFA 월드컵이 얼마 남지 않았지만 다음 대회는 2026년 여름 북미에서 열리며 대부분의 경기는 미국에서 열릴 것이라는 점을 인식하는 것이 중요합니다.

앞으로 몇 년 동안 우리는 국가대표 수준뿐만 아니라 구단과 아마추어 풀뿌리 수준에서 축구 관련 활동이 더욱 가속화될 것입니다.

미국은 축구를 좋아하는 스포츠의 일부로 받아들였습니다. 얼마나 많은 아이들이 스포츠에 적극적으로 참여하고 있는지 보기 위해 토요일 아침에 미국의 공원보다 더 멀리 가지 말아야 합니다. 축구는 장비나 장비가 거의 필요하지 않고 어디서나 할 수 있는 민주적인 스포츠입니다.

목표 소비자와 연결하기 위한 열정 포인트로 축구를 활용하는 데 관심이 있는 마케터라면 지금이 전략 계획을 시작할 때입니다.