EBITDA를 극대화하는 데 집중하여 개인 사업을 위한 최고 달러를 얻으십시오.

종종 소기업의 소유자는 회사가 팔릴 때 얻을 수 있는 배수에 집착합니다. 여러 is 중요 – EBITDA의 9배에 판매되는 비즈니스는 50배에 판매되는 경우보다 6% 더 가치가 있습니다. 이러한 초점은 잘못 판단될 수 있습니다.

이자, 세금 및 감가상각 전 이익으로 정의되는 EBITDA의 배수는 솔직히 말해서 직접 통제할 수 없기 때문입니다. 시장은 이상적으로 여러 잠재적 구매자를 포함하는 판매자의 투자 은행 또는 재정 고문이 조정하는 판매 프로세스를 통해 배수를 결정합니다.

뭐 is 비즈니스 소유자의 통제하에 있는 것은 EBITDA와 이를 극대화하기 위해 취하는 조치입니다. EBITDA를 강화함으로써 판매자는 얻을 이익을 극대화하는 데 도움을 주고 있습니다.

첫째, 몇 가지 배경. 순이익이 아닌 EBITDA는 민간 기업의 가치를 평가하는 핵심 지표입니다. "ITDA"의 영향이 없는 비즈니스 보기 – 관심 지불, 비즈니스 부채의 기능; 세금, 비즈니스가 기반을 두고 수익을 창출하는 관할권에 따라 다릅니다. 감가 상각, 이는 제조업체에 더 많은 경향이 있고 물리적 자산이 거의 없는 제조업체에 대해서는 적습니다. 그리고 할부 상환, 일반적으로 일련의 인수를 완료한 회사의 경우 더 큽니다. 이질적인 산업 및 자본 구조에서 가치를 정상화하는 데 도움이 됩니다.

사업체 매각을 생각하고 있다면 다음을 시도해 보십시오. 구매자의 입장이 되어 EBITDA에 직접 영향을 미치고 더 높은 수준의 재정적 수익을 창출할 수 있는 다음 단계를 고려하십시오.

· 손익계산서를 통과하는 개인 경비를 줄입니다. 집 수리에 자금을 대거나 자녀를 P&L에 유지하는 것에서 사업을 중단하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 구매자가 할 것입니다.

· 회계 감사를 받습니다. 소기업에 대한 감사는 비용이 많이 들지 않습니다. 당신은 $10,000의 배수를 실현할 것입니다.

· 사전에 보너스 보상을 논의하십시오. 소기업은 종종 EBITDA 이후의 큰 보너스를 사용하여 주요 경영진을 보상하고 가족 구성원에게 자본을 반환합니다. 향후 경영 보상 및 가족 수당이 손익계산서에 반영되지 않을 경우 매각 전에 논의하십시오.

· 특전을 제거합니다. 중간 시장 소유자는 비즈니스 재정에 보트, 자동차, 개인 비행기 및 컨트리 클럽 멤버십을 연결할 수 있습니다. 그러나 일단 이러한 이점이 구매자의 배수로 표시되면 기업이 인식하는 가치에 불균형적으로 부정적인 영향을 미치게 됩니다.

· 반복되지 않는 비용을 문서화합니다. 모든 소기업의 삶에서 일이 발생하므로 사고, 감소 및 더 높은 재량 비용을 문서화하여 비즈니스가 그렇지 않은 경우보다 더 견고한 EBITDA에 대한 크레딧을 받을 수 있도록 합니다.

이러한 제안은 ESOP, M&A 또는 IPO 등 어떤 유형의 판매를 고려하고 있든 상관없이 사실입니다.

서로 다른 이름과 뚜렷한 재무제표를 가진 별도의 회사로 구성된 여러 관련 사업체의 소유주에 대한 우리의 조언을 고려하십시오. 소유자는 결합된 법인을 매각하기 위해 우리를 유지했지만 과거 재무 정보가 존재하지 않았습니다. 결과적으로 그는 그를 상대로 세 번의 스트라이크를 가졌습니다. 통합 재무제표는 구매자가 작성하는 데 많은 작업이 필요합니다. 분리된 기업들은 전체의 무결성에 대해 의심을 불러일으켰습니다. 그리고 각 기업에는 개인 경비 및 초과 보상과 같은 뚜렷한 부가물이 있었습니다.

우리는 그에게 평판이 좋은 회사에서 준비한 "수입의 질" 보고서에 투자할 것을 권유했습니다. 이를 통해 잠재적인 구매자에게 비즈니스를 진정으로 매력적인 투자 기회로 묘사하는 깨끗하고 일관되며 면밀히 검토된 재무제표를 제시할 수 있었습니다. 소유자는 수익의 질에 대한 보고서 비용에 대한 기하급수적인 회수로 성공적인 종료를 실현했습니다.

판매 프로세스를 시작하기 전에 EBITDA를 극대화하기 위한 조치를 취하면 강력한 이점이 나타납니다. 이러한 행동이 구매자에게 제공하는 심리적 상승입니다. 마당을 조경하고 잔디를 깎는 것이 깔끔함과 유지 관리를 통해 잠재적 구매자가 귀하가 요구한 가격을 지불하도록 긍정적으로 기울이는 것과 마찬가지로, 잠재 구매자는 자신의 "수익의 질" 실사 보고서에서 적신호가 거의 발견되지 않으면 귀하의 비즈니스를 인수하는 데 더 관심을 가질 것입니다. .

사실, 이러한 선제적 단계는 비즈니스의 여러 요소에 영향을 미치는 한 가지 요소입니다. is 당신의 통제하에. 따라서 판매 프로세스를 시작하기 전에 비즈니스의 "매력 억제"를 개선하십시오. 당신은 그것의 고품질 EBITDA를 활용하고 가장 매력적인 빛으로 당신의 사업을 제시할 것이고 그것은 그것의 배수를 극대화할 것입니다.