인도에서 수십억 달러 규모의 회사 설립자들이 공유하는 성공 비결

Harsh Jain은 최소한 판타지 풋볼을 위해 자신의 판타지 스포츠 앱을 사용하지 않는다는 것은 "공개된 비밀"이라고 말합니다. 

"저는 여전히 Fantasy Premier League의 판타지 축구에 전념하고 있습니다. Dream11. " 

판타지 스포츠는 플레이어가 실제 스포츠 플레이어를 추적하는 가상 프록시 팀을 만드는 온라인 게임입니다. 그들은 이러한 플레이어의 실제 성능을 기반으로 포인트를 획득하고 상금을 받을 수 있습니다.  

판타지 풋볼은 2000년대 초 영국에서 이미 큰 인기를 끌었고 Jain은 그곳에서 고등학교를 다니면서 그 버그를 발견했습니다.

어린 시절 친구 Bhavit Sheth에게 소개한 후 그들은 인도에서 판타지 크리켓 플랫폼을 찾기 시작했습니다. 그들이 원하는 것을 찾지 못했을 때, 그들은 2008년에 그들만의 것을 만들었습니다.

Jain에 따르면 Dream11의 모회사인 Dream Sports를 최고 수준으로 끌어올린 것은 "선도자의 이점"이었습니다. 

Dream Sports의 CEO이기도 한 Jain은 "당신과 당신의 친구들이 판타지 스포츠에서 하나의 네트워크를 통해 연결되면 라이벌이 당신을 그곳에서 플레이하게 하려면 당신은 모든 친구들을 당신과 함께 이동시켜야 합니다"라고 말했습니다.

"당신이 리그를 설정했기 때문에 모든 친구들이 서로 경쟁하고 있습니다." 

Dream Sports는 인도 최초의 스포츠 기술 유니콘일 뿐만 아니라 “시장점유율 90%” 국내 판타지 스포츠 산업의 

36세의 이들이 성공적인 회사를 운영하는 방법에 대한 세 가지 팁을 공유합니다. 

Jain과 Sheth가 회사의 리더로서 살아가는 한 가지 "기본 원칙"이 있다면, 그것은 그들의 비즈니스가 그들 중 어느 누구에게도 의존하지 않도록 하는 것이라고 그들은 말했습니다. CNBC 만들기.

자인은 “버스에 치이면 어떡해. 어떤 방식으로 규모와 시스템을 구축하고 있습니까? ... [한 사람]에 의존하지 않고 … 한 사람이 결정을 내리도록 합니까?”

그렇기 때문에 공동 창립자들은 자신을 포함하여 모든 Dream Sports 직원에게 일주일 동안 "플러그를 뽑는" 시간을 강요했습니다. 

Jain은 "XNUMX년에 한 번, 일주일 동안 [회사] 시스템에서 쫓겨납니다. Slack, 이메일, 전화가 없습니다."라고 덧붙였습니다. 

"일주일 동안 방해받지 않는 시간을 갖는 것이 크게 도움이 되고 우리가 누군가에게 의존하고 있는지 여부를 비즈니스가 알 수 있도록 도와주기 때문입니다." 

플러그를 뽑는 시간에 다른 직원에게 연락하는 사람은 누구나 약 1,200달러의 벌금을 내야 한다고 Jain은 덧붙였습니다. 그것은 지금까지 효과적이었다고 공동 창업자들은 말했다. 

최고 운영 책임자이기도 한 Sheth는 웃으며 말했습니다.

Jain과 Sheth는 150년 전 초기 단계 자금을 확보하려고 할 때 벤처 캐피탈 회사로부터 최소 10번은 "아니오"라는 말을 들었다고 말했습니다. 

“우리는 모든 인도 VC에게 갔고 그들은 '이것은 미국 개념입니다. 판타지 스포츠는 인도에서 유행하지 않습니다… 미국에서 돈을 모으는 것이 어떻습니까?'” 

그러나 Jain이 뉴욕과 샌프란시스코에서 돈을 모으려고 시도했을 때도 똑같이 노력했습니다. 

“그곳의 모든 VC들이 나에게 인도로 돌아가라고 말했습니다. '인도 회사입니다. 인도에서 자금을 조달하세요!'”라고 Jain은 회상했습니다. "그런 다음 그것이 단지 정중하게 거절하는 방법이라는 것을 깨달았습니다." 

낙담하는 대신 Jain과 Sheth는 거부감에서 연료를 얻었습니다.

"결론은 모든 회의에서 왜 거절했는지 알 수 있고 '가장 우려되는 부분이 무엇입니까?'라고 물어볼 수 있다는 것입니다." 

Jain과 Sheth는 마침내 피치를 완성하기까지 거의 XNUMX년이 걸렸다고 말했습니다. 

Jain은 "초기 투자자들은 실제로 큰 시장을 가진 매우 열정적인 설립자와 [제품]을 찾고 있습니다."라고 말했습니다. 

“초기 견인력, 높은 사용자 유지율… 그리고 거기에 머물며 포기하지 않을 창립자. 그것이 우리가 마침내 피치를 깨는 데 도움이 된 것 같습니다.” 

인도의 수백만 스포츠 팬과 연결하려는 Dream Sports의 비전은 이후 중국 거대 기술 기업과 같은 유명 투자자들을 끌어들였습니다. 텐센트, 미국 투자 회사인 Tiger Global 및 홍콩에 본사를 둔 Steadview Capital. 

모금의 마지막 라운드 2021년에는 840억 XNUMX천만 달러를 벌어들였습니다., 회사에 8억 달러의 가치를 부여합니다. 

기업가의 삶은 "언제나 외부에서 더 섹시하다"고 Jain은 말했습니다. 

그것은 어린 시절 친구들이 너무나 잘 알고 있는 것입니다. 그들은 겨우 26세 때 시작 자본에서 "수백만 달러"의 가치를 잃었습니다. 

"모든 창립자는 무언가를 시작할 때 이것이 폭발할 것이라고 진심으로 믿습니다. 세상을 바꿀 것이라고 믿습니다. … 

그러나 2012년 무료 플레이에서 "프리미엄" 모델로 성공적으로 전환한 후에도 도전은 멈추지 않았습니다. 

“2008~2012년은 적절한 비즈니스 모델을 찾기 어려웠습니다. 2012~2014년은 자금 조달이 어려웠다. 그리고 2015년 현재까지는 어렵다. 투자자의 기대에 부응,"라고 재인이 말했다.