게토레이, 에너지 음료로 라인업에 카페인 추가 Fast Twitch

게토레이(Gatorade)는 패스트 트위치(Fast Twitch)라는 카페인 함유 제품으로 에너지 드링크 카테고리에 진입하고 있습니다.

아직 나타내는 음료 카테고리 간의 경계를 모호하게 하는 음료 회사의 또 다른 예, 빠르게 성장하는 카테고리에 진입하면서 기존 브랜드 충성도를 활용하려고 합니다. 게토레이의 모회사, PepsiCo, 이미 Mountain Dew를 알코올 및 에너지 음료로 확장했습니다.

회사는 Fast Twitch가 운동 선수에게 운동 전에 추가 부스트를 제공하도록 설계되었다고 말합니다. 운동 전 분말 시장은 Cellucor C4 및 RSP Nutrition과 같은 업계 리더에 힘입어 성장하고 있습니다. 그러나 운동 전 음료는 거의 존재하지 않으며 많은 소비자는 대신 탄산, 단 에너지 음료로 향합니다.

Gatorade의 총책임자인 Anuj Bhasin은 약 32만 명의 소비자가 건강에 부정적인 영향으로 에너지 음료 카테고리를 거부한다고 말했습니다. Fast Twitch는 많은 카페인을 제공하지만 설탕이나 탄산은 제공하지 않는 소비자를 유치하는 것을 목표로 합니다.

새로운 음료는 XNUMX월에 출시될 예정이지만 NFL 선수들은 다가오는 시즌 동안 옆에서 마실 것입니다. 리그와의 독점 계약의 일환으로. Bhasin은 Gatorade가 특정 공식을 개발하기 위해 NFL 및 스포츠 경기 전문가와 협력했다고 말했습니다.

완제품은 밝은 색상의 포장과 함께 작은 12온스 병에 들어 있습니다. 크기는 작지만 맛은 전통적인 게토레이와 비슷합니다. Fast Twitch 한 병에는 전해질, 비타민 B군, 카페인 200mg이 들어 있습니다. 비교를 위해 12온스의 Red Bull 캔에는 카페인이 거의 절반이지만 설탕은 37g 들어 있습니다. Gatorade의 또 다른 최근 파생 상품인 Bolt24의 Energize 라인에는 단 75mg의 카페인이 포함되어 있으며 단계적으로 중단됩니다.

게토레이 스포츠 과학 연구소(Gatorade Sports Science Institute)의 수석 수석 과학자인 매튜 판케(Matthew Pahnke)는 "XNUMXmg은 운동 성과에 대한 이점을 찾는 운동 선수에게 도움이 되는 적절한 양입니다."라고 말했습니다.

거의 XNUMX년 전에 만들어진 이후로, Gatorade는 수분에 대한 브랜드를 구축하여 전해질과 탄수화물의 이점에 대한 소문을 퍼뜨렸습니다. 그러나 카페인은 몸에서 염분과 물을 제거하는 천연 이뇨제입니다. 결과적으로, Fast Twitch는 실제 운동 중에 수분이 더 많은 음료를 마시기 전에 미리 제공되어야 한다고 회사는 말합니다.

"우리는 운동선수들이 여러 가지를 섞어서 매치할 것이라는 것을 알고 있습니다."라고 Pahnke가 말했습니다.

Bhasin에 따르면 Fast Twitch는 카페인 함량이 높기 때문에 18세 이상의 소비자를 대상으로 합니다.

Fast Twitch는 Pepsi가 에너지 음료에 대한 광범위한 추진을 따르고 있습니다.

회사는 지난 XNUMX년 동안 Rockstar Energy를 3.85억 XNUMX천만 달러에 인수, NBA 슈퍼스타 르브론 제임스의 후원으로 Mtn Dew Rise Energy 출시 에너지 드링크 유망주 지분 소액 인수 섭씨 $ 550 백만에.

섭씨는 Fast Twitch의 잠재적인 경쟁자입니다. 신생 기업은 음료를 "피트니스 음료"로 판매하고 있으며 마케팅에서는 모델이 케틀벨을 흔들고 스트레칭을 하는 모습을 보여줍니다.

또 다른 도전자는 게토레이의 모회사와도 관련이 있습니다. 최근 펩시와 험난한 유통 계약을 종료한 Bang Energy는 운동 전 또는 회복 음료로 스스로를 마케팅합니다. 카페인이 많이 함유된 것 외에도 근육 기능을 향상시킨다고 주장하지만 설탕은 함유하지 않은 "수퍼 크레아틴"을 선전합니다.

그러나 Euromonitor International 데이터에 따르면 Pepsi는 이미 미국 스포츠 음료 부문에서 Gatorade 및 G Zero와 함께 73.2%의 시장 점유율을 차지하고 있는 지배적인 리더입니다. Bodyarmor는 2021년 11.7%의 시장 점유율로 XNUMX위로 뛰어올랐습니다. 코카콜라의 파워에이드. 코카콜라는 5.6월 XNUMX억 달러에 Bodyarmor의 전체 통제권을 구입했습니다. 시장 점유율을 높이기 위한 놀이입니다.

소비자 취향의 변화는 미국 성인이 더 많은 운동을 했음에도 불구하고 스포츠 음료 시장의 매출 성장을 둔화시켰습니다. 스포츠 음료의 높은 설탕과 칼로리 수치에 대한 의원과 소아과 의사의 수년간의 반발도 도움이 되지 않았습니다.

그러나 Gatorade는 최근 분사된 G Fit, Gatorlyte 및 Bolt24와 같이 더 많은 전해질과 더 적은 설탕을 사용하는 옵션에 초점을 맞춰 컴백했습니다. XNUMX분기 펩시는 Gatorade 브랜드의 두 자릿수 매출 성장을 보고했습니다.

그러나 Gatorade의 모든 혁신이 성과를 거둔 것은 아닙니다. 2016년에 출시된 유기농 버전의 음료는 성공하지 못하고 몇 년 후에 단종되었습니다.

에너지는 빠르게 성장하는 부문에서 기회를 나타내지만 운동하는 소비자의 신뢰가 부족합니다. 반면 Gatorade는 고객 기반에서 많은 신뢰를 얻었습니다.

Bhasin은 "우리는 이것이 Propel과 매우 흡사한 Gatorade 제조업체와의 구별을 통해 새로운 브랜드를 시장에 출시할 수 있는 최적의 지점임을 발견했습니다."라고 말했습니다.