Alan Dorfman이 작게 생각하여 수백만 개의 장난감을 판매한 방법

장난감 업계에서 Alan Dorfman은 미니 우주의 대가입니다.

처음에는 Basic Fun 장난감 회사의 창립자였으며 현재는 Super Impulse의 사장인 Dorfman은 작은 장난감과 수집품에 대한 현재 TikTok의 영향을 받은 열풍이 시작되기 오래 전에 미니어처 장난감에 매료되었습니다.

1990년대 초에 그는 최초의 Super Soaker 물총을 개발하고 있던 회사를 설득하여 완벽하게 작동하는 미니어처 버전을 만들고 열쇠고리에 부착할 수 있는 라이선스를 부여했습니다.

미니 Super Soakers(풀 사이즈와 마찬가지로)는 히트를 쳤고, 수백만 달러 규모의 장난감 카테고리를 시작했으며 Dorfman은 30년 이상 미니어처 장난감에 대한 집착을 시작했습니다.

그 이후로 Dorfman은 Etch-A-Sketch, Rubik's Cube, Monopoly 및 레트로 Atari 아케이드 게임의 미니 작동 버전을 포함하여 수억 개의 미니어처 작동 버전을 만들고 판매했습니다.

미니 장난감, 큰 성장

최근 몇 년 동안 많은 회사들이 미니 장난감 트렌드를 이용했습니다. 시장 조사 기관인 Circana(구 The NPD Group)에 따르면 미니 장난감(탐구 및 기타 장난감)을 포함하는 산업 범주는 2022년 모든 장난감 범주 중 두 번째로 높은 성장률을 기록하여 16% 증가했습니다. 이 카테고리는 22년 이후 연평균 2019%의 복합 성장률을 보였습니다.

Trade group The Toy Association은 마이크로 장난감을 2023년 최고의 장난감 트렌드 중 하나로 선정했습니다.

그러나 Dorfman은 현재 게임에 있는 누구보다 미니를 더 오래 만들고 있습니다. 그리고 장난감 전문가에 따르면 그는 그것을 훨씬 더 잘합니다.

"Alan은 기본적으로 미니어처 열풍 전체에 앞서 나섰습니다. 어느 정도는 그가 실제로 장르를 창조했다고 말할 수 있었고 이제 다른 사람들이 그것을 쫓고 있습니다." 무역 간행물 The Toy Book의 편집장인 James Zahn이 말했습니다. 인터뷰에서.

장난감 리뷰 사이트 TTPM 및 TTPM Influencer Talent Management의 CEO이자 베테랑 장난감 산업 분석가인 Jim Silver에 따르면 Dorfman은 처음부터 어떤 장난감과 라이선스 자산이 미니어처로 렌더링될 수 있고 여전히 실행 가능하고 플레이할 수 있는지를 본능적으로 알고 있었습니다. 그리고 기자.

Dorfman은 "해당 범주에서 최고의 전문가"라고 Silver는 인터뷰에서 말했습니다. “그는 올인했고 누구보다 미니어처 카테고리에 대해 더 많이 알고 있습니다. 그리고 그것이 그가 그렇게 핫한 브랜드와 속성을 얻을 수 있었던 이유입니다. Alan과 함께라면 실행할 수 있을 것이라는 신뢰가 있었습니다.”

독립 장난감 컨설턴트이자 가장 사랑받는 클래식 장난감의 역사인 "Toy Time"의 저자인 Chris Byrne은 "그는 약간의 위험을 감수하는 사람이었고 위험은 보상을 받았습니다."라고 말했습니다.

미니 Super Soaker가 성공하기 전에 Byrne은 인터뷰에서 장난감 경영진이 Dorfman의 아이디어에 회의적이라고 말했습니다. Byrne은 태도가 "큰 슈퍼 소커가 있는데 왜 미니 슈퍼 소커를 사겠어요?"라고 말했습니다.

손바닥에 쏙 들어오는 장난감

Dorfman, Byrne은 실제 물체의 작고 작동하는 버전에 대한 인간의 핵심 매력으로 보이는 것을 활용하여 성공적인 장난감 사업으로 번역했다고 말했습니다.

Byrne은 “그것은 일종의 분재와 같은 장난감입니다.

"마치 장난감을 가져다가 수축 광선으로 찌르면 이제 손바닥에 앉아 있는 것과 같습니다."라고 Zahn이 말했습니다.

Dorfman은 1980년대에 참신한 제품을 알리는 회사의 영업 및 마케팅 분야에서 일하면서 장난감 기업가로 시작했습니다. 그의 상사는 어느 날 일하러 와서 Dorfman에게 Wacky Wallwalker라는 참신한 장난감을 보여주었습니다. 이 장난감은 벽에 던져지면 벽 아래로 "걸어가는" 끈적끈적한 거미입니다. Dorfman은 "내가 본 것 중 최고라고 생각했습니다."라고 말했습니다. 그는 장난감을 팔기 위해 거래를 했고 “그날 나는 장난감 사나이가 되었다”고 말했다. 그는 인터뷰에서 말했다.

그런 다음 그는 미니어처 Super Soaker로 첫 번째 대히트를 기록한 자신의 회사인 Basic Fun을 시작했습니다. 미니슈퍼소커는 아이들이 학교가방을 여러 피규어와 열쇠고리에 달린 장난감으로 장식하던 당시 유행했던 유행을 한몫을 했다.

그 성공 후 Dorfman은 "장난감 통로에서 소형화하고 키체인을 달 수 있는 다른 것을 찾기 시작했습니다."라고 말했습니다. 그는 자신이 가장 좋아하는 장난감 중 하나인 Etch-A-Sketch를 가져와 그것을 소형화할 수 있는지 확인하기 위해 핵톱으로 잘라냈습니다.

Dorfman에 따르면 당시 Etch-A-Sketch 제조업체인 Ohio Arts는 장난감이 미니어처로 렌더링될 수 있다는 것에 회의적이었지만 그는 “[선불로] 수표를 보내드리겠습니다. 작동하지 않으면 수표를 보관하십시오.”

Basic Fun의 또 다른 대히트에는 Dorfman이 인수하면서 미국에서 거의 알려지지 않은 라이센스 자산이 있습니다. 베이직 펀(Basic Fun)은 포켓몬에 대한 라이선스를 획득한 북미 최초의 장난감 회사 중 하나였으며, 포켓몬 열풍이 폭발했을 때 인기 있는 수집품이 된 키체인의 작은 포켓볼에 동봉된 미니어처 포켓몬 피겨를 판매했습니다.

Dorfman은 “처음에는 아무도 포켓몬이 무엇인지 몰랐습니다. "그런 다음 두 달 후 모든 사람들이 수요를 따라잡기 위해 안간힘을 쓰고 있었습니다."

위험회수사업

그는 포켓몬이 히트할 것이라는 것을 어떻게 알았습니까? 그는 적어도 확실하지는 않다고 말했습니다. "그것은 본능입니다, 직감, 당신은 당신의 기회를 잡는다"고 그는 말했다.

Super Soaker와 Pokemon이 맞을 때마다 수백 번의 실패가 있었다고 Dorfman은 말했습니다. “우리는 리스크 리턴 비즈니스입니다.”라고 그는 말했습니다. “0마다 포켓몬처럼 도약하는 500마리가 있습니다. 적시 적소에 있어야합니다.”

Dorfman은 2011년에 Basic Fun을 판매했고 2014년에는 "세계에서 가장 작은" 장난감의 새로운 라인으로 미니어처를 계속 만들 계획으로 Super Impulse를 시작했습니다. Super Impulse를 통해 Dorfman은 최고의 장난감 자산에 대한 라이선스를 확보하고 다양한 소매 채널에서 광범위한 유통을 달성하는 데 성공을 이어왔습니다.

현재 업계 리더인 Hasbro를 포함하여 185개 장난감 회사와의 거래를 포함하여 24개 브랜드에 대한 라이선스를 보유하고 있습니다.
HAS
, 마텔
MAT
, Spin Master 및 Radio Flyer와 같은 상징적인 브랜드와 함께 사용할 수 있습니다.

팝 테이터

최근 파라마운트와의 거래를 통해 새로운 방식으로 수집품 공간으로 확장하기 시작했습니다.
에 대한
Netflix
NFLX
및 기타 엔터테인먼트 브랜드는 쇼 및 영화와 관련된 제품을 만듭니다. 또한 Hasbro와 함께 Pop Taters 브랜드를 부활시켜 Kiss 밴드나 TV 쇼 Star Trek과 같이 대중 문화 팬이 가장 좋아하는 옷을 입은 Mr. Potato Head 스타일의 수집품을 생산하고 있습니다.

Super Impulse는 비공개 회사로서 수익을 공개하지 않습니다. 회사 대변인은 Super Impulse가 500년 이후 2014% 이상의 매출 성장을 보였다고 말했습니다. Dorfman은 그가 장난감 사업에 종사하는 동안 XNUMX억 개 이상의 미니 장난감을 판매했다고 추정했습니다.

대부분의 Super Impulses 장난감과 수집품은 $5.99에서 $7.99 사이에 판매됩니다. 이 회사는 저가 품목을 충분히 판매하고 있으며 Walmart와 같은 대량 가맹점에 이르기까지 광범위한 유통을 가지고 있습니다.
WMT
업계 관계자에 따르면 편의점, 슈퍼마켓, 심지어 트럭 휴게소뿐만 아니라 독립 장난감 가게에 이르기까지 수백만 달러의 수익을 창출할 것으로 추정됩니다.

장난감 전문가인 Silver, Zahn, Byrne은 작은 장난감과 수집품에 대한 현재의 TikTok 주도 열풍이 식더라도 미니어처 카테고리는 항상 인기가 있을 것이라는 데 동의합니다.

Dorfman은 장난감 통로뿐만 아니라 자신이 좋아하는 크기로 축소할 수 있는 차세대 제품을 계속 찾을 계획이라고 말합니다. 작은 패들과 공이 있는 세계에서 가장 작은 피클볼 세트는 그의 최근 우승 아이디어 중 하나입니다.

"우리는 '작게 작동할까요?'라는 렌즈를 통해 우리 주변의 모든 것을 봅니다."라고 그는 말했습니다.