Amazon Video의 전자 상거래 접근 방식이 스트리밍 업계에서 우위를 점하는 방법

비디오 스트리밍 서비스와 관련하여 미국 가족은 Netflix 중에서 선택하는 데 익숙해졌습니다.NFLX
아마존AMZN
동영상. 가입자 수와 순이익이 중요하다면 Netflix가 현재 가장 인기 있는 플랫폼임에 틀림없습니다.

그러나 회사로서의 Amazon은 모든 산업을 혼란에 빠뜨리고 독점하는 실적을 가지고 있습니다. 이것은 많은 분석가들이 Amazon이 스트리밍에서 유명인과 유리하게 경쟁; Netflix와 Hulu, 그리고 아마도 그들을 능가할 것입니다.

전자 상거래 사업가이자 Amazon 전문가인 Emmanuel Martinez에 따르면 스트리밍 서비스에 전자 상거래 접근 방식을 사용하려는 Amazon의 주장은 경쟁에서 우위를 점했습니다. 그는 "Amazon 비디오를 사용하면 모든 TV 쇼와 영화가 상품이 되며 이러한 전자 상거래 접근 방식은 플랫폼이 얻은 많은 성공에 대한 책임이 있습니다."라고 말했습니다.

Emmanuel Martinez는 Alphex Capital의 CEO이고 Martinez Frontier Incorporated는 노련한 전자상거래 기업가이자 투자자로서 경력을 통해 여러 전자상거래 브랜드를 시작하고 인수했습니다. 그는 또한 Unfamiliar Business Podcast의 호스트로 다양한 산업 분야의 전문가와 다양한 주제에 대해 토론합니다.

Martinez씨는 Amazon의 유서 깊은 역사를 따라갔고 계속해서 회사의 전략과 성장에 영감을 받았습니다.

가격 차이 및 특전

전자 상거래 브랜드는 경쟁 제품과 차별화하기 위해 항상 가격 인하 전략과 많은 특전을 활용했습니다.

Amazon Video는 Amazon Prime 멤버십 플랜에 편리하게 연결되어 있습니다. 즉, Amazon Prime 회원은 프라임 회원 특전의 일부로 Amazon Video에 액세스할 수 있습니다. 수많은 품목에 대해 하루 또는 이틀 배송, 당일 식료품 배송, XNUMX일 처방 배송 및 Amazon Music Prime 액세스.

월 $8.99의 별도 패키지로 Amazon Video에 액세스할 수 있지만, $12.99 추가로 $4에 Amazon Prime이라는 광범위하고 편리한 패키지 거래에 액세스할 수 있는 경우 이 옵션을 선택하는 사람은 거의 없습니다. 고려해 보면 미국 가정의 76% 이미 Amazon Prime 멤버십을 보유하고 있기 때문에 이러한 단일 전략이 Amazon이 오늘날과 같이 Netflix와 경쟁력을 갖게 된 데 큰 역할을 하고 있음이 분명해졌습니다.

Martinez는 "이러한 특전과 전략은 수십 년 동안 마케팅에 사용되어 왔습니다. 더 적은 비용으로 더 많은 것을 제공할 수 있는 능력은 전자 상거래 전문가가 일관되게 채택한 지속적인 승리 전략 중 하나입니다. Amazon Video를 Amazon Prime에 연결하여 Amazon은 경쟁자를 후원할 필요가 없는 대규모 고객 기반을 확보했습니다. 경쟁이 더 나은 콘텐츠를 가지고 있는 것처럼 보이더라도."

획득 대 원본 콘텐츠

2018년 처음으로 넷플릭스의 오리지널 콘텐츠가 인수한 콘텐츠를 넘어섰다. 출시된 타이틀의 51%. 이는 25년 출시된 오리지널 타이틀의 2017%보다 훨씬 높은 수치입니다. Netflix의 새로운 콘텐츠 전략에는 연간 지출 획득한 콘텐츠에 대한 지출보다 훨씬 높은 비율로 원본 콘텐츠에 대해 그러나 원본 콘텐츠의 카탈로그를 만드는 것은 콘텐츠를 획득하는 것보다 더 많은 시간이 걸리므로 Netflix 플랫폼에서 콘텐츠의 성장률이 감소합니다.

“가장 성공적인 전자 상거래 기업가는 다른 사람들이 만든 것을 매우 높은 이윤으로 판매하는 사람들입니다. 그들은 더 낮은 가격에 구매하고 더 높은 가격에 판매함으로써 마진을 통해 이익을 얻습니다.” Martinez는 다음과 같이 설명합니다. “Amazon의 전자 상거래 플랫폼은 다른 기업가들이 이러한 종류의 비즈니스를 수행할 수 있게 해줄 뿐만 아니라 플랫폼 자체도 동일한 원칙으로 작동하며 동일한 원칙을 스트리밍 서비스로 확장합니다. 기본 규칙은 카탈로그가 더 광범위할수록 더 많은 사용자를 유지하고 더 많은 수익을 올릴 수 있다는 것입니다.”

넷플릭스와 마찬가지로 아마존은 막대한 투자 지난 XNUMX년 동안 원본 콘텐츠에서 20개의 에미상 후보 2021년에 투자가 성과를 거두고 있다는 신호입니다. 하지만 넷플릭스와 달리 아마존은 인수에 속도를 내지 않는다.

포브스에 따르면, Amazon Video는 2020년에 이미 Netflix보다 XNUMX배 더 많은 영화를 플랫폼에 보유하고 있습니다. 8.5 만 달러 인수 of MGM은 Amazon Video를 Netflix보다 훨씬 더 앞서 나갈 수 있는 위치에 놓았을 뿐만 아니라 플랫폼에서 할리우드에서 가장 유명하고 역사적인 타이틀에 독점적으로 액세스할 수 있도록 합니다.

Emmanuel Martinez는 아버지와 협력하여 아버지의 옷 도매 철물점을 위한 온라인 상점을 만들 때 처음으로 전자 상거래에 입문했습니다. 첫해에 1.5만 달러, 두 번째 해에 2.2만 달러의 매출을 올린 후 그는 업계에서 팔렸고 이후 두 개의 전자 상거래 브랜드를 시작하고 몇 개(Polerce Bottles, Varato Design, Birds of Prey Optics) 전자 상거래 기업의 구매를 촉진하기 위해 사모 펀드를 설정하는 동안. Martinez씨는 "전자 상거래는 숫자의 게임입니다. 우리는 품질에 관심을 기울이면서도 항상 시장에서 가장 높은 제품을 제공하기를 원합니다."라고 설명합니다.

Netflix는 획득한 프로그램에 피해를 주기 위해 고품질 원본 프로그램을 제공하는 것으로 보이지만 Amazon은 두 가지 측면에서 모두 강세를 보입니다. 분명히 Amazon에게는 숫자 게임입니다.

리뷰의 힘

Rotten Tomatoes는 엔터테인먼트 콘텐츠 소비자가 쇼나 영화에 대한 생각과 의견을 전달할 수 있도록 하는 데 큰 역할을 합니다. 그럼에도 불구하고 Netflix에서 프로그램을 선택하기 전에 Rotten Tomatoes에 문의하는 사람은 많지 않습니다. Binj와 같은 새로운 애플리케이션, 는 시장에서 이 핵심 격차를 활용하고 수정하려고 합니다. 스트리밍 서비스로 이동하기 전에 사용자가 콘텐츠를 결정할 수 있도록 합니다.

상당수의 비디오 스트리머는 현재 마음을 정하고 스트리밍 서비스에 로그온하지 않습니다. 그들 대부분은 시청할 콘텐츠를 찾아보기 위해 옵니다.

Amazon Video와 Netflix는 모두 가입자가 결정을 내리기 전에 쇼의 짧은 미리보기나 예고편을 볼 수 있도록 하지만 예고편은 결정을 긍정적으로만 좌우합니다. 반면에 리뷰는 일반적으로 더 솔직하고 유익합니다.

아마존 비디오 동안 사용자 리뷰 제공, Netflix 및 대부분의 다른 주요 스트리머는 그렇지 않으며, 이것이 Amazon Video가 자랑하는 장점 중 하나입니다.

Emmanuel Martinez가 이 기능이 강력한 이유를 설명합니다. “사용자 리뷰는 주요 고객 매력 포인트이며 아마도 전자 상거래 고객의 의사 결정에 있어 가장 중요한 단일 기반일 것입니다. 전자 상거래 기업가들은 긍정적인 리뷰에 흥분하는 것만큼이나 부정적인 리뷰에도 겁을 먹습니다. 사용자 리뷰는 기업가에게 품질을 보장하고 제품 품질에 대한 소비자에게 강력한 지표를 제공하는 강력한 알림입니다.”

일반적인 전자 상거래 방식에서 Amazon Video의 인앱 사용자 리뷰 기능을 통해 시청자는 엔터테인먼트 선택에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 실망할 가능성을 줄이고 시청자가 하기 전에 자신이 무엇을 하고 있는지 알 수 있도록 합니다.

가장 큰 문제는 누가 스트리머들의 싸움에서 승리할 것인가 하는 것입니다. 이것이 어떻게 진행될지는 아직 분명하지 않지만 적어도 Amazon은 많은 테스트를 통해 본 것과 동일한 시도되고 테스트된 전투 계획을 실행하고 있는 것 같습니다.