뉴욕의 한 영국인이 Barnes & Noble에 관한 페이지를 넘긴 방법

반전이 있는 이야기를 좋아하시나요? 시체 없는 살인 소문? 씩씩한 컴백왕의 이야기? 그리고 모두 해피 엔딩으로? 글쎄, 이것은 모든 것을 가지고 있습니다.

우리의 음모에는 거대하고 최신 기업(아마존이 될 것임)의 위협을 받는 전통적인 소매업체가 있습니다.AMZN
AMZN
) 그리고 이 근처 출신이 아닌 신비한 낯선 사람(전 은행가 James Daunt가 될 예정)이 세상을 구하기 위해 말을 타고 있습니다(헤지 펀드 Elliott Advisors 덕분에).

끝의 처음부터 시작합시다.

XNUMX여년 전 Barnes & NobleBKS
온갖 잘못이 있는 것 같았다. 스트리밍 서비스에서 게임, 전자책 및 온라인 서적 판매에 이르기까지 점점 늘어나는 디지털 산만함의 뗏목으로 인해 책이 치열한 경쟁에 직면했을 때 엄청난 규모의 매장을 보유하고 있었습니다.

그러나 – 스포일러 주의 – 결국 죽은 것이 아닌 것으로 판명되었습니다.

뉴욕에 본사를 둔 이 서점 소매업체는 올해 16개의 새로운 서점을 열었으며 회사는 30년까지 2023개 이상의 추가 매장을 개발 중이라고 밝혔습니다.

이 회사는 125년 최고점인 726개보다 여전히 약 2008개 적은 매장을 운영하고 있지만, 당시 합리적인 내기는 2022년에 매장 수가 거의 XNUMX에 가까웠을 것입니다.

그래서 턴어라운드를 촉발시킨 것은 무엇입니까?

제임스 던트: 은행가에서 서점으로 변신

Barnes & Noble은 다른 오프라인 서점과 마찬가지로 Amazon 및 기타 온라인 서적 판매자가 시장 점유율을 깎아내리면서 약 XNUMX년 동안 어려움을 겪었습니다.

2019년 영국 헤지펀드 매니저인 Elliott Advisors는 Barnes & Noble과 627개 매장을 683억 XNUMX만 달러에 인수하고 James Daunt를 대표로 두었습니다.

전직 은행가인 Daunt는 1990년 런던에 독립 서점 체인을 설립했으며, 58세의 그는 러시아 억만장자 Alexander Mamut의 소유로 2011년 영국 하이 스트리트 서점 Waterstones를 회춘하도록 임명되었습니다. 수년간의 비용 절감과 재작업 전략을 통해 회사는 2016년부터 흑자를 내기 시작했습니다.

Daunt는 전략에 대해 "파산의 이점 중 하나는 신이 부여한 생존권이 마침내 구멍이 뚫린다는 안일함입니다."라고 말했습니다.

Elliott Advisors는 2018년에 이 사업체를 인수했고 XNUMX년 후 Barnes & Noble을 인수하기 위해 The Pond를 뛰어 넘었습니다.

초창기에 유혈 사태가 없었던 것은 아닙니다. Daunt는 Barnes & Noble의 본사 직원 수를 절반으로 줄이고 미래를 위해 비즈니스를 재편하면서 직원 5,000명을 해고했습니다.

그리고 대유행이 시작될 때 Daunt는 Barnes & Noble의 매장 관리자에게 모든 책을 선반에서 치우고 "쓰레기를 제거하고" 각 섹션이 흐르도록 만들고 매장을 다시 정리하라고 말했습니다. 정밀 검사는 그가 지난 XNUMX년 동안 여러 번 전개한 전략입니다.

Barnes & Noble이 완전한 원을 그리다

원예(통로 30, 취미 및 관심사)가 완료되어 Barnes & Noble은 2023년에 개점할 예정인 7,000개의 신규 매장 중 이전에 Amazon Books 매장이었던 보스턴 지역 두 곳(오 아이러니)을 보유하고 있습니다. Barnes & Noble은 또한 훨씬 더 작은 여러 매장을 계획하고 있습니다. 맨해튼에 있는 이전 50,000평방피트 규모의 플래그십 매장에서 길 아래로 내려가는 XNUMX평방피트 매장을 포함하여 과거에 운영했던 것보다 더 많은 형식의 매장을 운영했습니다.

사실 지금은 불과 50년 전인 1971년 Leonard Riggio가 맨해튼의 Barnes & Noble 상호와 플래그십 서점을 인수하여 자신의 서적 판매 사업과 합병하면서 변신한 서점에게는 힘든 나날입니다.

몇 년 안에 그는 뉴욕의 Barnes & Noble Fifth Avenue 매장을 150,000권의 책을 보유한 '세계에서 가장 큰 서점'으로 성장시켰고 1970년대와 1980년대에 걸쳐 이 회사는 미국에서 두 번째로 큰 서점이 되기 위해 수많은 인수를 했습니다.

Elliott Advisors가 책을 구입합니다.

현재 소유주인 Elliott Advisors는 책 판매 이야기의 페이지를 넘기는 것을 멈추지 않았습니다. 올해 143월에는 XNUMX년 된 서점인 Blackwell's를 인수하여 Foyles 및 Hatchards를 포함한 영국 포트폴리오에 영국 최대의 독립 체인을 추가했습니다.

이전 인수와 마찬가지로 Waterstones는 18개 매장에 대해 Blackwell의 이름을 유지했으며 모든 매장을 감독하면서 Daunt는 독립 서적 판매를 위한 일종의 관리인이 되었습니다.

험난한 길이었지만 이야기가 거의 끝나감에 따라 Barnes & Noble의 판매가 증가하기 시작했고 Waterstones는 대유행 기간 동안 침체에서 회복되었습니다.

Elliott Advisors는 Waterstones와 Barnes & Noble이 공개되는 것을 볼 수 있는 향후 몇 년 동안 투자를 종료할 가능성이 높습니다.

이제 아무도 예상하지 못한 결말입니다.