수집품 브랜드 Funko가 1억 달러 대중문화 강국이 된 방법

2017년 XNUMX월, Funko
에프엔코
당시 주로 알려지지 않은 수집품 회사였던 는 1년 내에 매출이 XNUMX억 달러에 달할 것이라고 예측했습니다.

그 이후 워싱턴 주 에버렛에 본사를 둔 이 회사는 상장되어 "17년 만에 최악의 IPO 첫날 수익"으로 묘사된 것에서 회복했으며, 가장 인기 있는 TV, 영화 및 게임 자산과 라이센스 계약을 체결했습니다. Macy's Day 퍼레이드에서 주연을 맡았으며 의류, NFT 등 새로운 제품 카테고리로 진출했으며 애니메이션, 스포츠, 음악 분야에서 새로운 라이선스 파트너십을 추가했습니다.

아, 그리고 그 과정에서 그들은 1.029억 달러 목표도 달성했습니다. 이번 달 그들은 2021 회계연도에 XNUMX억 XNUMX만 달러의 순매출을 보고했습니다.

Funko는 올해 20~25%의 성장 전망, 지속적인 성장을 위한 XNUMX가지 계획, 경쟁업체의 침해로부터 회사를 보호하는 수많은 보호 해자 및 Funko의 최고는 아직 오지 않았다고 확신하는 새로운 CEO.

새로운 CEO인 Andrew Perlmutter는 “회사에게는 매우 흥미로운 시기입니다.”라고 말했습니다. "우리는 큰 것이 무엇인지 알고 나면 더 커진다고 생각합니다."

장난감 사업에서 Funko는 Hasbro에 비해 여전히 상대적으로 규모가 작습니다.
HAS
, 지난해 매출 6.4억 달러, Mattel
MAT
5.4억 달러. 그러나 대중문화 분야에서 Funko는 경쟁이 거의 없고 최고의 장난감 플레이어를 따라잡을 수 있는 잠재력을 지닌 거대 기업입니다.

2005년 펀코를 인수한 브라이언 마리오티(Brian Mariotti)는 XNUMX년 만에 버블헤드 인형 제조사였던 펀코(Funko)가 잘 조직된 전환 계획의 일환으로 지난 XNUMX월 CEO 자리에서 물러나 최고 크리에이티브 책임자(CCO)라는 새로운 역할을 맡았습니다.

Mariotti는 거의 모든 영화배우와 유명인이 자신을 Funko의 인물로 보고 싶어하는 곳으로 회사를 이끌었던 것으로 알려져 있습니다.

“모두가 팝이 되고 싶어해요! 비닐 피규어”라고 Toy Book의 부편집장인 James Zahn은 큰 머리와 크고 둥근 눈으로 유명한 Funko 수집품 피규어를 언급했습니다. “배우, 유명인, 음악가들은 이제 그것을 모자 속의 거대한 깃털로 여깁니다.”라고 Zahn은 말했습니다.

할리우드 스타와 제작자들은 그들의 쇼나 영화가 Squid Game과 Game of Thrones에서 Seinfeld와 Golden Girls에 이르기까지 다양한 쇼에서 달성한 지위인 Funko 수집품이 되지 않는 한 성공하지 못했다고 느낍니다.

Perlmutter는 Funko에서 Mariotti와 거의 2017년 동안 긴밀히 협력해 왔으며 처음에는 영업 담당 수석 부사장으로 근무했으며 XNUMX년부터는 사장으로 근무했습니다.

그는 1년까지 2021억 달러의 예측이 이루어졌을 때 회의적인 반응을 받았음을 기억합니다.

Perlmutter는 “금융 관계자든 장난감 업계의 경쟁사든 다양한 청중이 우리를 오해하고 있습니다.”라고 말했습니다.

“우리는 장난감 회사가 아니라 대중 문화 회사입니다.”라고 그는 말했습니다.

라이선스를 취득한 엔터테인먼트 자산만큼 잘 알려져 있고 수집가들에게 사랑받는 플랫폼이라는 부러운 위치를 달성한 회사입니다.

“고객들이 매장에 가면 Funkos가 있나요? 아니면 Pop!이 있나요?라고 말하더군요. 아니면 펀코팝을 찾고 있어요! 다스 베이더 또는 펀코 팝! 배트맨. 우리에게는 그것이 마법입니다. 왜냐하면 우리 브랜드가 그들이 찾고 있는 것이지만 그들은 그 브랜드 내에서 가장 좋아하는 캐릭터를 찾고 있기 때문입니다.”라고 Perlmutter는 말했습니다.

펀코는 수집가가 아닌 사람들에게 오해를 받을 수도 있지만, 수집품 측면에서 팬들이 원하는 것이 무엇인지 이해하고, 라이브 이벤트, 한정판, 사전 구매 기회를 통해 팬들을 지원하는 동시에 대중 시장 소매업체에도 어필함으로써 성장했습니다.

해당 피규어는 전문 만화 및 게임 매장뿐만 아니라 GameStop, Walmart, Target에서도 판매됩니다.
TGT
, Hot Topic 및 기타 전국 소매점.

Funko는 최근 몇 년 동안 소비자 직접 판매를 늘려 11년에는 매출의 2021%를 차지했습니다. 불과 몇 년 전만 해도 거의 아무것도 없었습니다.

판매를 자체 직접 채널이나 특정 소매업체로 유도하는 방법으로 독점적인 제품을 사용하여 매력적인 도매 파트너로 만들 수 있습니다.

Perlmutter는 “우리는 독점적인 제품으로 방문객 수를 늘리는 독특한 능력을 가지고 있습니다.”라고 말했습니다. 예를 들어 월마트에서 독점 제품을 출시하면 팬층이 대거 월마트 매장으로 향하게 된다. "그러나 우리는 또한 우리에게 방문객을 유도할 수 있는 능력도 가지고 있습니다."라고 그는 말했습니다. 덕분에 Funko는 강력한 도매 채널뿐만 아니라 강력한 소비자 직접 판매 채널을 구축할 수 있었습니다.

Funko의 장수와 성공의 핵심 이유는 팬층의 인구 통계라고 Perlmutter는 말했습니다.

“우리는 더 나이 많은 청중에게 판매하고 있습니다. 우리는 다음 단계로 넘어갈 준비가 되어 있는 아이들에게 제품을 판매하지 않습니다.”라고 그는 말했습니다. “그 청중은 자신의 특별한 날을 위해 자신의 돈으로 우리 제품을 구매하고 있습니다. 그래서 그들은 생일이나 크리스마스, 휴일을 기다리지 않습니다. 그들은 팬덤이 무엇이든 간에 그들의 사랑을 표현하고 싶어서 그것을 구매하는 것입니다.”라고 그는 말했습니다.

두 번째 요소는 “팬덤”이라고 그는 말했습니다.

“오징어 게임이든, GI Joe, Marvel, Star Wars의 Golden Girls 또는 Transformers이든 항상 새로운 것이 있으며, 우리는 수집가들이 자신이 좋아하는 것을 매우 독창적인 방식으로 표현할 수 있는 팬덤을 제공할 수 있는 플랫폼을 개발했습니다. 성별 중립.”

액션 피규어는 남성 구매자를 더 많이 끌어들이는 경향이 있는 반면, Funko의 Pop! 비닐 피규어는 여성 구매자가 많은 드문 예입니다.

2017년 Funko는 수집용 백팩 및 액세서리 회사인 Loungefly를 인수하고 의류 제품을 추가하여 20년 2017천만 달러에서 지난해 140억 XNUMX천만 달러로 매출을 늘렸습니다.

Perlmutter는 3월 1일 CEO로서의 첫 수익 보고에서 지속적인 수익 증대를 위해 자신이 기대하고 있는 2가지 성장 기둥에 대해 설명했습니다. 3) 핵심 수집품 카테고리의 지속적인 혁신; 4) 새로운 제품 카테고리를 통한 수익 다각화; XNUMX) 소비자 직접 플랫폼의 지속적인 확장; XNUMX) 국제적 확장.

Funko의 성장을 보호하는 가장 강력한 보호 해자 중 하나는 Funko가 스스로 틈새 시장을 갖고 있다는 사실입니다.

Toy Book의 Zahn은 “간단히 말하면 Funko와 같은 공간에서 일하는 사람은 아무도 없습니다.”라고 말했습니다. 엔터테인먼트 시설이나 다른 장난감 회사에서 Pop! 그는 “그들은 소스로 가야 한다”고 말했다.

Zahn에 따르면 Funko가 가진 또 다른 자산은 Perlmutter가 수집가이자 팬이기 때문에 팬을 이해한다는 것입니다. “장난감 업계에서 가장 성공한 사람들 중 상당수는 실제로는 다 큰 아이들입니다.”라고 그는 말했습니다. "앤드류는 케너 스타워즈 장난감을 먹고 자란 어린이로 악명이 높습니다. 이는 확실히 그의 여정을 형성하는 데 도움이 되었습니다."라고 Zahn은 말했습니다.

Perlmutter는 팬덤과 대중 문화의 선두를 유지하는 것이 Funko의 "우리 DNA에 있습니다"라고 말했습니다. "전통적인 사무실 공간에서는 정수기 주변의 사람들이 일요일 축구 경기에 대해 이야기하는 반면, 우리는 오징어 게임에 대해 이야기하고 있습니다."