Crunchyroll이 애니메이션 제국을 구축하는 방법

지난 주말, 대부분의 젊은 팬들은 애니메이션으로 알려진 아시아(특히 일본) 스타일의 애니메이션 콘텐츠를 기념하는 Crunchyroll Expo를 위해 산호세 컨벤션 센터를 붐볐습니다. 그들은 다음과 같은 인기 시리즈의 캐릭터를 기념하는 의상을 입었습니다. 나의 히어로 아카데미아, 원피스, 드래곤볼 와 악마 학살자, 그리고 이벤트의 후원자인 Crunchyroll의 호의로 일본에서 날아온 VIP의 다가오는 시리즈에 대한 발표와 내부자 세부 정보를 기다리기 위해 줄을 섰습니다.

지금은 애니메이션에 관한 모든 것을 전문으로 하는 미국의 Sony Pictures Entertainment와 일본의 Aniplex(둘 다 도쿄 Sony Group의 일부) 간의 독립적으로 운영되는 합작 투자 회사인 Crunchyroll에 좋은 시기입니다. 지난 XNUMX년 동안 반복적으로 손을 바꿔온 이 회사는 마침내 틈새 시장 잠재고객의 가치를 인식하고 시장에서 지배적인 위치를 공고히 하는 전략적 M&A에 상당한 투자를 하는 기업 소유주를 찾았습니다.

Crunchyroll CMO Gita Rebbapragada는 "우리는 모두를 위한 것이 아니라 누군가에게 모든 것이 되고 싶습니다."라고 회사의 깊고 좁은 초점을 요약합니다.

Crunchyroll은 2006년에 세계 다른 곳에서는 사용할 수 없는 일본의 번역 및 원본 언어 애니메이션을 호스팅하는 거의 합법적인 "애그리게이터" 사이트로 시작했습니다. 일반적으로 콘텐츠 제작자와의 라이선스 계약 혜택이 없었습니다. 이 사이트의 인기는 생산자와 유통업자에게 일본에서 풍부하게 생산되는 다양하고 고품질의 재료에 대한 엄청난 국제적 수요가 있음을 보여주었고 생산자가 라이선스를 통해 새로운 수익원을 열도록 장려했습니다.

시간이 지남에 따라 일련의 소유자가 Crunchyroll의 행위를 정리하여 다양한 장르와 스타일에 걸쳐 있는 완전하고 합법적인 애니메이션 시리즈 카탈로그를 통해 인기 있는 스트리밍 서비스로 전환했습니다. 2020년 말, Warner Media의 당시 소유주인 AT&T는T
Crunchyroll은 전문 시장을 겨냥한 다른 여러 하위 브랜드와 함께 매각했으며 HBO MAX를 단일 대중 시장 플랫폼으로 구축하려는 시도에서 책임으로 여겼습니다.

열성적인 청중과 함께 틈새시장을 노리며 정반대의 전략을 펼치고 있던 Sony는 1.175억 1994만 달러 규모의 거래를 성사시켰고, 이를 자체 성공적인 서비스인 Funimation(XNUMX년 설립)과 합병하여 순식간에 세계 최대 규모의 서비스를 탄생시켰습니다. 전용 애니메이션 플랫폼. 합병이 시장에 미치는 영향은 미국 법무부 반독점과의 일시적인 관심, 그러나 Netflix와 같은 스트리밍 플랫폼의 애니메이션 투자 증가에 주목함으로써 반경쟁적 우려가 부분적으로 완화되었습니다.NFLX
, 아마존 프라임 비디오 및 훌루.

지난 16,000년 동안 Crunchyroll은 44,000시간 이상의 프로그래밍과 XNUMX개 이상의 에피소드가 있는 라이브러리에 해당하는 두 사이트의 전체 자료에 사용자가 액세스할 수 있도록 콘텐츠 카탈로그와 구독자 목록을 결합하는 복잡한 작업을 수행해 왔습니다. 그동안 넷플릭스와 같은 대중 시장 스트리머들은 성장의 한계에 부딪히기 시작했고, 애니메이션과 같은 라이선스 및 오리지널 전문 콘텐츠에 대한 투자 수준이 지속 가능한지에 대한 질문을 제기합니다. 이러한 역학 관계로 인해 Cruchyroll은 빠르게 성장하고 영향력 있는 시장의 한 부분을 차지하게 되었습니다.

"애니메이션 팬보다 더 강력하고 열정적인 커뮤니티는 없습니다."라고 Crunchyroll CFO가 말했습니다.최고 재무 담당자
트래비스 페이지. 그리고 이것이 "틈새" 시장이라면 상당히 큰 시장입니다. 페이지는 Crunchyroll의 자체 시장 데이터 내부를 공개하지 않았지만 전 세계적으로 100억 명의 애니메이션 시청자에 대한 Netflix의 추정이 자체 평가에 따라 추적한다는 데 동의했으며 북미 시장 규모는 수천만 명에 이른다고 말했습니다. 일본 애니메이터 협회(Association of Japan Animators)에 따르면 25년에는 전 세계적으로 총 2022억 달러 규모의 시장이 형성되며 빠르게 성장하고 있습니다.

Crunchyroll의 접근 방식은 폭과 깊이를 결합합니다. 애니메이션은 판타지와 모험에서 로맨스와 삶의 조각에 이르기까지 모든 장르를 포괄하는 매체입니다. Crunchyroll의 카탈로그는 기존 팬을 만족시키고 새로운 팬에게 어필할 수 있는 영역을 운영합니다. 회사는 라틴 아메리카와 유럽에서 글로벌 성장을 보고 있으며 현지 통화의 구매력을 반영하기 위해 최근 가격 인하를 포함하여 서비스를 홍보하기 위해 막대한 투자를 하고 있습니다.

이 회사는 새로운 애니메이션 콘텐츠의 자사 스트리밍 및 극장 출시, 홈 엔터테인먼트 제품(DVD 박스 세트 등) 판매, 상품 라이선스 및 XNUMX차 배포와 같은 여러 채널을 통해 수익을 창출합니다. 글로벌 커머스의 SVP인 Mitchel Berger는 현재 XNUMX가지 비즈니스 영역이 모두 강력하며 수익 엔진을 계속 흥겹게 만드는 "플라이휠"이라고 설명합니다. "우리는 일본의 라이선스 제공자와 영화 제작자로부터 권리를 획득합니다. 일부는 [Crunchyroll을 통해] 직접 배포용으로, 일부는 Sony Pictures를 통해 극장에서 개봉하기 위한 것입니다."라고 그는 말했습니다. “애니는 여러 가지 이유로 핫합니다. 팬덤은 더 젊어지고 젊은이들은 상품, 수집품, 액션 피규어, 게임 등 모든 것에 열광합니다. 사실, 애니메이션 팬과 게이머 사이에는 매우 강한 중첩이 있습니다.”

회사는 지난 주에 수집품 업계에서 충분한 가치를 보았습니다. Right Stuff 인수 발표, Page에 따르면 "훌륭한 물류 및 운영 능력과 업계 최고의 포장"을 갖춘 전문 애니메이션/만화 상품의 최대 소매업체입니다.

인수 발표 당일 Right Stuff는 성인용품 판매 종료 , 18세 이상의 "헨타이" 콘텐츠(매우 강렬할 수 있음) 팬으로부터 비판을 받습니다. Rebbapragada는 성숙한 주제의 자료에 대해 질문을 받았을 때 콘텐츠가 Crunchyroll의 브랜드에 적합한지 확인하는 것이 중요하다고 말했습니다.

페이지는 시장 통합과 독점 영향력에 대한 우려는 근거가 없다고 말합니다. “많은 서비스가 애니메이션에 많은 돈을 쓰고 있습니다. 다른 사람이 한두 명이 아닙니다. 디즈니와 같은 빅 플레이어도 있습니다. 솔직히 말해서 우리는 시장에 있는 다양한 제공업체를 환영합니다. 그것이 청중을 늘리기 때문이며, 우리가 가장 심층적인 카탈로그를 가지고 있기 때문에 조만간 팬들이 우리를 찾아올 것입니다.”

Page는 Crunchyroll이 여전히 투자와 혁신에 대한 인센티브를 가지고 있다고 말했습니다. 왜냐하면 일본 라이선스가 여전히 콘텐츠를 제어하고 최고의 도달 범위와 수익을 제공할 수 있는 콘센트를 기반으로 시즌별로 라이선스를 갱신하기 때문입니다. “일본 스튜디오와 좋은 관계를 유지하기 위해 로열티 기반 SVOD 서비스를 시도하고 있으므로 성공을 그들과 공유합니다. 우리 플랫폼에서 콘텐츠가 성공하면 일본으로 돌아가 [타이틀에 대한 액세스 권한을 유지하기 때문에] 팬에게 계속 제공할 인센티브를 제공합니다.”

아이러니하게도 이전 해적 사이트인 Crunchyroll은 불법 복제를 자체 수익뿐만 아니라 전체 업계에 가장 큰 경쟁 위협 중 하나로 보고 있습니다. 페이지는 "우리의 연구에 따르면 불법 복제가 많은 조회수를 차지하며 항상 요인이 될 것입니다."라고 말했습니다. "우리는 Sony 및 일본의 파트너와 협력하여 콘텐츠에 대해 가능한 한 안전한 환경을 만들고 해적 사이트에 가는 위험을 감수할 가치가 없도록 저렴한 서비스를 제공합니다."

Crunchyroll이 북미 시장을 확장하기 위해 무엇을 하든 효과가 있는 것 같습니다. Crunchyroll Expo와 같은 애니메이션 컨벤션은 팬데믹 이전에 가장 인기 있는 팬 이벤트 카테고리 중 하나였으며 청중은 다시 효력을 발휘할 준비가 된 것 같습니다. 많은 애니메이션 타이틀의 아시아 만화책 소스 소재인 망가는 2012년 이후 미국에서 세 자릿수 성장했으며 60년 만화 출판에서 볼 수 있는 전년 대비 2021% 성장의 주요 동인입니다. 만화 판매 트랙의 증가 새로운 애니메이션 시즌 및 제목의 출시에 가깝게.

Crunchyroll은 이제 높이가 아무리 높아도 이 파도를 탈 수 있는 좋은 위치에 있습니다. Rebbapragada는 "팬들에게 훌륭한 경험을 제공하고 콘텐츠의 다양성을 높이며 제작자와 콘텐츠를 존중하는 데 집중하고 있습니다."라고 말했습니다. “이 관객은 특별하다. 그들은 미래를 대표하며 모든 엔터테인먼트 회사에 중요합니다.”