덴마크의 Nynne Kunde가 처음부터 패션 브랜드를 구축한 방법

덴마크 태생의 Nynne Kunde가 만든 패션 하우스 Nynne은 장인 정신과 과장된 실루엣에 중점을 둔 현대적인 럭셔리 브랜드로 신중하게 계획된 궤도에 있으며 2023년 미국 시장을 탐험할 준비가 되었습니다.

Kunde는 2018년 런던의 Istituto Marangoni를 졸업했고 XNUMX년 후 고급 소매업체인 Ron Herman을 통해 처음에는 자신의 이름을 딴 레이블을 일본에 판매했습니다. 이 브랜드는 현재까지 Nynne의 주요 판매 장소인 파리에서 픽업되었으며 XNUMX년에 약 XNUMX회 전시됩니다.

29세인 Nynne은 초창기에 도매를 통해 사업을 확장했으며, 예를 들어 재고량, 반품 관련 비용과 같은 실질적인 문제로 인해 온라인 채널을 독립적으로 유지했습니다.

Kunde는 "이제 우리는 팬데믹이 시작되기 직전인 2020년부터 온라인 사전 주문과 일반 전자 상거래 상점을 확장하고 있습니다."라고 말했습니다. 이 서비스를 통해 고객은 잠재적으로 매진되기 전에 제품을 얻을 수 있도록 아직 출시되지 않은 제품에 대해 선불로 지불할 수 있습니다. 또한 브랜드의 팬들은 컬렉션이 소매점에 도달하는 동시에 최신 제품을 입을 수 있기 때문에 다른 사람보다 먼저 최신 제품을 입을 수 있음을 의미합니다.

Kunde는 “사전 주문은 소비자가 계절별로 무엇을 찾고 있는지 측정할 수 있는 좋은 방법이며 우리가 생산해야 하는 양에 대한 지침을 제공합니다. 왜냐하면 누구도 미분양 재고를 원하지 않거나 직물을 과도하게 구매하기를 원하지 않기 때문입니다.”라고 Kunde는 말했습니다. "또한 더 의식적인 구매 방법입니다."

거기에는 가치 있는 지속 가능성 관점이 있습니다. 제로 폐기물을 생산합니다. 패션 산업은 지난 낭비적인 프로세스에 대해 심하게 비판 특히 스칸디나비아 디자이너들이 여기에서 주도권을 잡았습니다. 코펜하겐 패션 위크 및 관련 무역 박람회 CIFF(코펜하겐 국제 패션 박람회)는 점점 더 지속 가능한 전략의 원동력 진정으로 지속 가능한 의류를 찾을 수 있는 곳.

환경 인식

아직 젊은 레이블이지만 Nynne은 오래 입을 수 있는 고품질 원단을 공급하며 60년 가을/겨울 컬렉션에 사용된 모든 원단의 2021%가 재활용되거나 지속 가능한 인증을 받았습니다. 브랜드는 완전히 지속 가능한 소싱으로 점차 이동하고 있습니다. 테크니컬 패브릭에서 울까지.

Nynne의 시그니쳐 아이템인 Diana 드레스는 신축성 있는 허리와 푹신한 어깨가 있어 다양한 체형에 잘 맞지만 지속 가능한 디자인에 대한 교훈이기도 합니다. 이 회사는 다양한 방식으로 착용할 수 있는 제품을 만들어 캐주얼 또는 공식 행사를 위해 위아래로 차려 입습니다. 쿤데는 다이애나 드레스가 사무실은 물론 결혼식이나 공원 산책에 적합하다고 말한다. 이는 고객이 원하는 경우 더 적게 구매하고 더 작은 옷장을 가질 수 있음을 의미합니다.

B2B와 온라인을 통한 회사의 시장 진출 경로는 모든 스타트업 고급 레이블에 대해 그녀가 권장하는 경로이지만 생산되는 항목에 따라 다릅니다. Kunde는 "일부 브랜드는 온라인에서만 판매되지만 우리의 경우 구매자는 직물을 보고 질감을 느낄 필요가 있습니다. 특히 주문하기 전에 물리적 경험을 원하는 소매 구매자가 필요합니다."라고 Kunde는 말했습니다.

이러한 파트너에는 백화점, 패션 웹사이트, 하이 컨셉 매장 및 틈새 독립 매장이 포함됩니다. Nynne은 파리에 있는 LVMH의 Le Bon Marché와 같은 일부 럭셔리 거물들과 함께 상장되어 있습니다. 스위스 취리히의 현관; 독일 Regensburg의 Bella Donna; 및 오스트리아 Kitzbühel의 Fraenschuh. 또한 고급 밀라노 백화점인 Rinascente와 함께 온라인 매장을 운영하고 있습니다. 플로렌스 기반 LuisaViaRoma; 영국의 Beunica

Kunde는 "이 매장들은 우리에게 좋은 노출이었습니다."라고 말했습니다. “더 작은 매장이 뒤따르기 때문에 더 크고 더 권위 있는 매장에 있어야 합니다. 틈새 상점의 경우 투자이자 더 큰 위험입니다. 먼저 소량을 구입한 다음 확장하는 것이 항상 좋습니다.”

올바른 속도로 움직이기

Kunde는 또한 부드럽고 부드러운 접근 방식에 더 편안합니다. 크고 뻔뻔스럽게 들어가는 것보다 강력한 기반 위에 한 번에 조금씩 브랜드를 구축하지만 더 이상 유지하지는 않습니다. Covid 기간 동안 많은 소매 파트너는 브랜드가 제대로 작동하고 있다는 확실한 신호인 브랜드에 집착했습니다.

“요즘 소비자들은 패션 브랜드에 대한 충성도가 훨씬 떨어집니다. 그들은 소셜 미디어와 온라인을 통해 브랜드에 얼마나 접근할 수 있는지 고려할 때 공정한 옷장을 쇼핑합니다.”라고 Kunde는 말했습니다. 충성도가 거의 없기 때문에 모든 마케팅 과대 광고를 차단할 수 있는 강력한 평판을 개발할 수 있으며 Nynne은 그 일을 꽤 잘하고 있습니다.

이 브랜드는 XNUMX개국 시장과 일본의 유럽 매장에서 상당히 광범위하게 구입할 수 있습니다. 다음 단계는 Nynne이 지금까지 뉴욕의 개인 개인 고객에게 판매하고 있는 미국이며, 온라인 관심도 꾸준히 증가하고 있습니다. Kunde는 소매 진출을 보증하기에 충분한 이메일 요청과 클라이언트가 있다고 믿습니다. "여기 유럽에 머무르는 것이 더 안전하기 때문에 우리에게는 큰 발걸음입니다. 하지만 우리가 미국 사람들과 이야기를 나누었을 때 그들이 우리를 알고 있기 때문에 우리가 탐색해야 할 시장이라는 것을 알게 되었습니다."

2020년 여름, Kunde는 런던에서 코펜하겐으로 돌아왔을 때 그에 따라 적응했습니다. Scandi 패션에는 레이어드 룩과 같은 실용적인 요소가 있습니다. 캣워크에 있는 것은 일반적으로 소비자의 옷장으로 곧장 들어갈 수 있습니다. "런던은 매우 다양한 문화가 존재하기 때문에 내가 '외부' 패션이라고 부르는 것으로 항상 유명했지만, 덴마크 패션도 그 색상과 질감으로 진화하고 있습니다."

비즈니스의 현재 판매 배분은 물리적 상점 대 전자 상거래에 유리한 70:30이며 목표는 50:50으로 만드는 것입니다. Kunde는 그녀의 회사가 자체 사이트의 수익을 공유할 필요가 없고 지리적 확장 전략을 추진하는 데 도움이 될 수 있는 전체 데이터 액세스의 이점을 얻기 때문에 목표는 순전히 수익 관점에서 나온다고 말합니다. 자칭 괴짜인 Kunde는 미래 계획을 세우기 위한 기초로 데이터를 살펴보는 데 많은 시간을 할애합니다.

Kunde는 “오늘날 많은 패션 디자이너들은 자신이 브랜드를 시작할 수 있고 사람들이 그들에게 올 것이라고 생각하지만 그렇지 않습니다. “창의성을 의미하는 중간 방식에 적응하고 살펴봐야 하지만 여전히 판매해야 합니다. 어떤 색상과 스타일이 어떤 시장에 판매되고 있는지 정확히 알 수 있기 때문에 데이터가 도움이 됩니다. 시작할 때 훌륭한 리소스입니다.”