고급 와인 수입업체인 Wilson Daniels가 세계에서 가장 비싼 와인 브랜드를 관리하는 방법

Rocco Lombardo가 사장 역할을 맡았을 때 윌슨 다니엘스미국 최고의 고급 와인 수입업체이자 마케터 중 한 명인 , 그가 8년 이내에 회사를 매출과 케이스 판매에서 68배로 성장시킬 것이라고는 아무도 몰랐습니다. 더욱 인상적인 것은 이 개인 소유 회사가 대유행 기간 동안 사업을 XNUMX% 성장시킬 수 있었고 직원을 해고하지 않았다는 것입니다.

현재 Wilson Daniels는 세계에서 가장 저명한 일부 와인 브랜드의 와인 포트폴리오를 감독하고 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 가자 과 비온디 산티 와인 평균 $300에서 $600 병당; 로얄 토카지 Essencia가 날아갈 수있는 헝가리에서 $1200 병당; 그리고 도멘 드 라 로마네 콩티 프랑스에서, Romanée-Conti Grand Cru 평균 $26,000 병당.

그렇다면 Rocco Lombardo와 그의 팀원들은 어떻게 그렇게 존경받는 포트폴리오를 관리합니까? 최근 인터뷰에서 Lombardo는 회사 전략을 설명하고 이러한 급속한 성장의 장단점을 반영하며 다른 와이너리에서 비즈니스를 고급 와인의 권위 있는 영역으로 전환할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 팁을 제공합니다.

윌슨 다니엘스의 전략적 초점

Lombardo는 Wilson-Daniels의 전략에 대해 설명하면서 “우리는 가족이 운영하는 고급 와인 단지에만 집중하고 있습니다. 우리는 유통 파트너와 협력하여 그들에게 시장에 대한 일관된 경로를 제공합니다.”

Lombardo는 그들이 이러한 와이너리와 친밀한 관계를 발전시켜 그들의 이야기를 깊이 있고 진정성 있게 생생하게 전달한다고 자세히 설명합니다. 이것은 Win Wilson과 Jack Daniels가 1978년에 Wilson Daniels를 출시했을 때의 창립 원칙이기도 했습니다.

2015년 10월 Lombardo가 Wilson Daniels의 책임자로 채용되었을 때 그는 고급 와인 및 증류주 수입업체인 Frederick Wildman & Sons에서 55년 이상의 경험을 가지고 회사에 왔습니다. 그 이후로 그는 7개국의 400개 가족 소유 와이너리를 대표하는 회사로 회사를 성장시켰고, 연간 약 XNUMX개 이상의 독특한 와인을 총체적으로 생산합니다.

지난 한 해에만 다음과 같은 전략적 브랜드가 도메인 페이블리 부르고뉴에서 도메인 뒤 노제이 산세르에서 도메인 레 몽 푸르누아 샴페인에서, 조니브 소노마에서 조성 오레곤의 Dundee Hills에서 Wilson Daniels 포트폴리오에 합류했습니다.

Lombardo는 "우리는 브랜드 구축업체입니다."라고 말합니다. “우리는 이러한 가족 소유 와이너리가 미국 시장에서 확장되도록 돕습니다. 우리는 200명의 직원으로 구성된 국가대표 팀과 이 작업의 핵심인 유통 파트너인 RNDC 및 Breakthrough와 함께 이 작업을 수행합니다.”

Lombardo의 리더십 아래 회사는 뉴욕, 뉴저지, 코네티컷, 오레곤 및 워싱턴에서 자체 소유의 도매 사업을 시작했습니다.

공격적 성장 전략의 장/단점

이러한 공격적인 성장 전략의 장단점을 분석할 때 Lombardo는 주요 이점이 수익 성장임을 인정합니다. 산켄.

Lombardo는 또한 직원 수의 증가(그가 시작한 이후 인력 규모가 두 배로 증가)로 인해 더 많은 여성을 고용할 수 있게 되었다고 언급했습니다. 회사는 또한 웹사이트에 다음을 인식하는 특별 페이지를 가지고 있습니다. 여성 와인 비즈니스 전문가 그들의 포트폴리오에.

미국 소비자들도 프리미엄 와인을 더 많이 구매하고 있다는 사실도 윌슨 다니엘스에게 긍정적이다. "당신이 계속보고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다 프리미엄화 와인 사업에서”라고 Lombardo는 말합니다. "사람들이 술을 더 잘 마십니다."

그러나 이러한 급속한 확장에는 단점이 있습니다. 향후 성장에 대해 질문을 받았을 때 Lombardo는 이렇게 대답합니다. “우리는 잠시 멈춰 있습니다. 새로운 생산자를 소화하고 기존 와이너리에 대한 책임에 집중해야 합니다.”

그러나 그는 “2015년부터 우리와 함께한 프로듀서들은 그들의 사업을 두 배로 보았다”고 서둘러 해명했다.

Wilson Daniels가 미국 시장에서 새로운 브랜드를 출시하는 방법

Lombardo는 “새로운 와이너리 파트너를 소개할 때 낮에는 무역 행사를, 저녁에는 소비자 행사를 열었습니다. 와이너리 파트너의 와인과 비네론이 참석한 와인을 시음합니다.”

예를 들어, 그는 새로운 와이너리 파트너인 도메인 페이블리, 8월 10일 동안 XNUMX개 도시 투어에 나선다. 무역 및 소비자 이벤트 외에도 Wilson Daniels는 도매업자와 함께 유통업체 교육 및 마스터 클래스를 마련합니다.

Lombardo는 “우리는 보통 뉴욕시, 시카고, 보스턴, 마이애미, 댈러스, 덴버, 샌프란시스코, 로스앤젤레스를 방문합니다. "미슐랭 스타와 대상을 수상한 레스토랑을 포함하여 온/오프 프레미스 계정의 고급 와인을 위한 최고의 장소입니다."

대유행 기간 동안 Wilson Daniels는 수입 와인을 성공적으로 판매할 수 있었습니다. Lombardo는 "우리는 실제로 Covid 기간 동안 두 개의 새로운 와이너리를 시작했고 거의 300개의 가상 이벤트와 시음을 했습니다."라고 말합니다. “우리는 753팩의 와인 샘플을 시음할 수 있도록 보냈습니다. 원격으로 완벽하게 운영할 수 있었습니다.”

고급 와인 영역에 진입하기 위한 다른 와이너리를 위한 조언

예상과 함께 300,000 플러스 와이너리에서 윌슨 다니엘스와 같은 고급 와인 수입업자에게 유리한 미국 시장에 자사 브랜드를 수입해 달라는 요청을 자주 하는 것은 자연스러운 일입니다.

Lombardo는 "누군가가 우리에게 접근할 때 예의를 갖추어야 하며 이는 적합하지 않습니다."라고 말합니다. "적어도 우리는 시장에서 그들에게 다른 옵션에 대한 의견을 제공하려고 노력합니다."

Lombardo는 또한 고급 와인 영역에 진입하려는 와이너리에게 몇 가지 유용한 조언을 제공합니다. "핵심 역량에 전념하십시오."라고 그는 조언합니다. “너무 많은 와이너리가 자신이 아닌 무언가가 되려고 노력하고 있습니다. 우리는 벤치마크와 부동산 중심의 가족을 찾고 있습니다.”

최근 몇 년 동안 이 회사는 포도원에서 지속 가능하고 유기농이며 재생하는 농업 관행을 사용하는 와이너리에 집중했습니다. "가장 중요한 일 중 하나는 탄소 배출량을 줄이기 위해 토양에 CO2를 유지하는 것입니다."라고 Lombardo는 결론지었습니다.