Generac이 그리드 정전과 자연 재해 속에서 번성하는 방법

가정용 발전기 사업에서 80%의 시장 점유율에 만족하지 못하는 CEO Aaron Jagdfeld는 가정용 마이크로그리드에 대한 큰 아이디어를 가지고 있습니다.

In 2008년, Generac의 상황은 암울해 보였습니다. 천연 가스 동력 백업 발전기를 제조하는 49세의 이 회사는 몇 년 전에 뉴욕 시의 사모펀드 회사인 CCMP Capital에 인수되었습니다. 81세의 설립자의 지분 70%를 사들이기 위해 CCMP는 매출 700억 달러와 부채 1.4억 달러를 보유한 밀워키에 본사를 둔 회사를 인수했습니다.

타이밍이 끔찍했습니다. 2006년과 2007년에 단 하나의 허리케인(발전기 판매의 큰 동인)이 미국 본토에 상륙했습니다. 그런 다음 주택 붕괴와 대공황이 직접적인 타격을 가하여 부채 상환 및 합병 관련 비용이 발생하기 전에 Generac의 수입을 33분의 XNUMX로 줄였습니다. CCMP는 기술 부채 디폴트를 방지하기 위해 더 많은 현금을 모을 수 밖에 없었고 내부적으로 CFO로 승진한 XNUMX세의 회계사 Aaron Jagdfeld를 CEO로 임명했습니다.

어린 콩 카운터는 놀라운 해결책을 가지고 있었습니다. 더 공격적이 되십시오. 달러당 50센트에 일부 부채를 매입한 후, 그는 2010년에 회사를 공개하고 일련의 인수를 시작했습니다(25년 이후 2011건). 첫째, 그는 휴대폰 전송과 옥외 조명 타워와 같은 주변 사업을 인수했습니다. 그런 다음 그는 전력망이 끊어졌을 때 조명, 열 및 냉장고를 계속 가동할 수 있을 뿐만 아니라 일부로서 유틸리티에 주스를 다시 판매할 수 있는 에너지 효율적인 "가상 발전소"로서의 가정의 비전을 실현하기 위해 추가 인수를 했습니다. 마이크로그리드의.

Generac의 $20,000 발전기에 대한 수요는 극단적인 기상 현상, 국가 전력망의 악화 및 전염병으로 인해 급증했습니다. 경쟁사의 어려움(대기업 Briggs & Stratton은 2020년 파산)과 자체 노력 사이에서 Generac은 이제 가정용 백업 발전기에서 80%의 시장 점유율과 XNUMX개월 주문 잔고를 보유하고 있습니다.

12월 30일까지 4.1개월 동안 회사는 1.8억 달러의 매출과 20억 달러의 총 이익을 올렸습니다. 이는 모두 전염병 이전 수준의 두 배입니다. 비발전기 판매는 이제 수익의 13%를 차지합니다. 회사가 주당 498달러에 상장된 이후 Generac 주식은 급등했습니다. 지난 250월에는 놀라운 33달러까지 치솟았고 현재는 6달러로 돌아왔습니다. 여전히 주당 순이익의 80배에 달하는 엄청난 금액입니다. IPO 이후 부채는 기업 가치의 150%에서 관리 가능한 2013%입니다. (Jagdfeld의 개인 자산은 현재 XNUMX억 XNUMX천만 달러의 가치가 있습니다. CCMP는 XNUMX년에 매진되었습니다.)

그러나 새 주택이 떨어지기 시작하고 인플레이션에 시달리는 소비자들이 XNUMX년에 두 번만 켜는 기계에 XNUMX달러를 지출하는 것을 경계하면서 주문 잔고가 줄어들 것으로 예상합니다. 그것이 그가 백업 계획을 가지고 있는 이유입니다.

리틀 빅 픽처: 레인 체크

그것은 당신의 상상이 아닙니다. 날씨가 점점 나빠지고 있습니다. 작년에 미국에는 20년보다 1981배 많은 "153억 달러"의 기후 재해가 48번 발생했습니다. 대부분은 폭풍과 허리케인입니다. 인플레이션을 위해.

_{* 산불, 허리케인, 홍수, 겨울 폭풍, 동결 및 가뭄이 포함됩니다. 출처: 국립해양대기청}

Jagdfeld는 "사람들이 절대 사용하지 않기를 바라는 제품"을 판매하고 자연 재해 또는 그리드 장애가 발생한 후에만 구매하기보다는 관리하는 기계 학습 소프트웨어로 최적화된 가스, 태양열 및 배터리를 페어링하는 "에너지 독립" 패키지 마케팅을 시작하려고 합니다. 당신에게 돈을 벌기 위해 눈으로 당신의 난방과 냉방. "AI는 수출 전력을 도울 것입니다."라고 그는 말합니다. "당신의 힘은 오늘날 당신이 상상할 수 없는 방식으로 전달되고 소비될 것입니다."

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