Philipp Plein의 새로운 Plein Sport 브랜드가 활동복 소매를 혁신하는 방법

마켓 해킹, 셀프 서비스 모듈형 매장, 엔터테인먼트 시스템이 내장된 신발 상자는 모두 플레인 스포츠 파괴적인 소매 경험. 확산 라인이라고 부르지 마십시오.

검은색 고광택 XNUMX층 굴절식 트럭이 밖에 앉아 있습니다. 필립 플레인스 독일 임프레사리오가 XNUMX월에 런칭한 활동복 브랜드인 Plein Sport의 전략적 로드맵을 공개하는 스위스 본사. 그리고 둘 다 꽤 타는 것입니다.

50 약 플레인 스포츠 전 세계 셀프 서비스 매장은 2023년에 출시될 예정이며, 향후 100년 동안 매년 총 두 배로 증가할 예정입니다. 모두 50평방피트 미만의 프리미엄 쇼핑몰 위치에 있으며, 70% 재고(이 중 XNUMX%는 운동화 포함)와 신발 스타일이 소비자 액세스 스태킹 시스템에 표시됩니다. 반품은 드롭박스를 통해 가능합니다.

매장 설비는 모듈식이므로 여러 위치에 대규모로 복제할 수 있습니다. 비즈니스는 볼륨에 관한 것입니다. 이러한 높은 발걸음, 높은 가시성 및 최소한의 인적 자원 접근 방식은 낮은 손익분기점으로 매우 수익성이 높은 모델을 만든다고 그는 말합니다.

2023년 1분기 마드리드의 Plaza Norte 2에서 첫 번째 Plein Sport 고정 매장이 출시되기 전에 Plein Sport 소매 해커톤은 앞서 ​​언급한 정교한 모바일 소매 경험으로 시작됩니다. 스위스 루가노에서의 시범경기에 이어 XNUMX월 말 스페인 수도의 아틀레티코 마드리드 메트로폴리타노 경기장(플레인이 축구 클럽을 후원함) 외부에 주차한 후 다음 경기장으로 이동하기 전에 본격적인 일이 시작됩니다.

앞으로 트럭은 임대 계약을 체결하기 전에 다른 쇼핑몰 위치의 실행 가능성을 평가하는 데 사용될 것입니다. 그는 한 달 정도 각 예상 장소 외부의 주차 공간을 임대하고 있습니다. “장사가 잘되면 안에 가게를 열게요. 손이나 돈을 태우고 싶지 않습니다. XNUMXkm를 달리지 않는 한 스포츠 신발을 시장에 내놓지 않는 것처럼 테스트하기 전에 매장을 열지 않을 것입니다.”라고 그는 말합니다.

그 모든 중요한 제품으로 우리를 인도합니다. 그리고 그가 바퀴를 재발명하지 않는 동안 Plein Sport는 카테고리와 포지셔닝 측면에서 활용되지 않은 영역을 활용합니다.

럭셔리 패션 시장은 수백 개의 브랜드가 폴 포지션을 놓고 다투는 등 완전히 과포화 상태이지만 활동복은 소수의 브랜드만이 지배하고 있습니다. 주요 선수 그는 주장한다. 논리는 간단하지만 설득력이 있습니다.

"액티브 시장은 럭셔리 시장보다 크지만 아직 완전히 개발되지 않았습니다." 그는 LVMH의 결합된 럭셔리 패션 제품과 비교하여 Nike의 매출액을 인용하면서 계속 말했습니다. 2021년 나이키의 매출은 44.5억 달러였으며, 모든 럭셔리 패션 브랜드의 매출은 LVMH 그룹 약 32억 달러에 이르렀다. "콜럼버스가 미국에 온 것처럼 엄청난 기회가 눈앞에 있습니다. 너무 많은 땅이 있고 ​​아직 아무도 소유권을 주장하지 않았습니다."

그리고 고려해야 할 가격 구조와 포지셔닝이 있습니다. 그가 말하는 스포츠 신발에는 단 하나의 가격대가 있습니다. $50에서 $250 사이입니다. "더 멋진 것은 손대지 않았습니다." Plein Sport 신발은 198달러에서 550달러까지 다양하며 그가 표현한 것처럼 "멋지다".

그의 베스트 셀러 Genx 모델 밑면에 금속 부조로 된 호랑이 머리를 가져가십시오. 0.5가지 크기에 각각 12개의 금형이 있어 개발에 약 XNUMX만 달러가 들었다.

이 경험 중심의 프리미엄 접근 방식은 포장까지 확장됩니다. 튼튼하고 투명한 Perspex로 제작된 고가의 모델은 단단한 검은색 판지 용기에 들어 있습니다. 개봉하면 Plein Sport 캠페인 영화가 통합된 소형 스크린에서 재생됩니다. 상자 가격은 각각 $12와 $20입니다. "Nike's는 센트의 문제입니다."

그러나 미학은 Philipp Plein DNA 맥시멀리스트(시장 경쟁업체의 보다 보수적인 모습과 차별화되는 독특한 관점)이지만, 제품과 실행 모두 테크니컬 패브릭과 공기 주입, 충격 흡수 및 서스펜션 밑창으로 구동되는 안심할 수 있는 성능입니다.

Plein은 솔직하고 실용적입니다. “저는 Houdini가 아닙니다. 이전에 해보지 않은 것을 발명할 수는 없습니다. 나는 다른 포장에 넣은 매우 경쟁력있는 제품을 가지고 있습니다. 우리는 모두 같은 재료로 요리하고 아무도 조리법이나 재료를 소유하지 않지만 그 위에 부가 가치와 흥분을 전달합니다.”

Plein은 2017년에 Plein Sport를 처음 출시했지만 Philipp Plein 원본과의 차별화가 충분하지 않고 고객이 예산을 전환하기 시작했기 때문에 몇 시즌 후에 중단했습니다. 세컨드 라인은 브랜드를 잠식한다고 엠포리오 아르마니와 폐쇄된 D&G 및 Versus 레이블을 예로 들었습니다.

그는 새로운 Plein Sport 브랜드가 확산 라인이 아니라고 강조합니다. "Philipp Plein과 경쟁하지 않고 완성합니다."

그는 다름에 이름을 올렸다: “저희는 소규모의 틈새 독립 브랜드이기 때문에 달라져야 하지만 저는 제 약점을 강점으로 만드는 데 능숙합니다. 우리는 독립적이기 때문에 다른 브랜드가 할 수 없는 일을 할 수 있습니다.” Plein Sport는 그가 Philipp Plein과 함께 만든 브랜드 자산을 활용하면서 처음부터 무언가를 만들 수 있는 기회를 제공하기 때문에 그를 흥분시킵니다.

"나는 그것을 믿기 때문에 그것을 하고 다른 사람들도 그것을 믿게 만듭니다."

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