$160 스웨트 팬츠 판매로 SoCal 서퍼가 미국에서 가장 부유한 여성 중 한 명이 된 방법

Paige Mycoskie의 Aviator Nation은 TikTok 십대들이 값비싼 웃는 얼굴의 스웨트팬츠와 무지개 줄무늬 후드티를 입음으로써 베니스 해변의 분위기를 수용하면서 대유행 동안 이륙했습니다.

ISoCal 정신을 구현하는 사람이 있다면 바로 Paige Mycoskie입니다. 곱슬곱슬한 금발 머리로 파란 눈과 햇살을 받은 Aviator Nation 설립자는 마치 서핑보드에서 방금 내린 것처럼 보입니다. Mycoskie는 집이 있는 텍사스 오스틴에 있는 Aviator Nation 전초 기지에 도착하여 “물 속에 있다는 것은 저에게 엄청난 일입니다. 저는 물고기자리입니다.”라고 말합니다. 그녀는 태평양에서 1,000마일 이상 떨어져 있지만 단추가 반쯤 달린 하와이안 셔츠, 찢어진 청바지, 짙은 색조의 에비에이터(내치) 선글라스를 착용하고 있습니다. 그녀 주변의 벽에는 서핑보드, 수상스키, Jimi Hendrix 포스터 등 그녀가 수집한 모든 것이 붙어 있습니다.

그러나 그녀의 여유로운 표정과 경쾌한 말투에 속지 마십시오. 42세의 그녀는 16년 전 베니스 비치 식탁에서 티셔츠를 꿰매는 일부터 TikTok 국가에서 특히 인기 있는 국내에서 가장 인기 있는 패션 브랜드 중 하나를 운영하는 일까지 일했습니다. 값비싼 스마일 페이스 스웨트팬츠($160)와 복고풍의 무지개 줄무늬 집업 후드티($190)로 유명한 Aviator Nation은 집에 갇힌 십대와 XNUMX대들이 디자이너 데님을 부드러운 스웨트로 바꾸면서 대유행 기간에 이륙했습니다.

회사는 매출을 70년 2020천만 달러에서 110년 2021억 2023천만 달러로 늘렸고 70년까지 이 수치의 두 배 이상을 예상하고 있습니다. 그것의 총 이익 마진은 100% 이상으로 추산됩니다. 여전히 로스앤젤레스에 본사를 두고 있는 Aviator Nation은 지분 47.5%를 소유한 Mycoskie가 작년에 XNUMX만 달러의 배당금을 지급할 정도로 실적이 좋았습니다. 포브스 그녀의 가치는 350억 15만 달러로 추정됩니다(그녀는 그 숫자가 그 두 배 이상라고 말합니다). 그녀는 방금 그녀의 XNUMX번째 부동산인 오스틴에 있는 XNUMX만 달러의 호숫가 주택을 구입하여 말리부와 베니스 비치에 있는 주택, 마리나 델 레이 해변 패드 XNUMX개 및 아스펜 스키 샬레를 포함하는 포트폴리오에 추가했습니다.

그녀의 재정적 성공의 대부분은 외부 투자를 받지 않고, 대신 Wells Fargo 및 Citi National을 포함한 다양한 은행의 신용 한도 확장(8,000년 2006달러, 35,000년 2007달러, 100,000년 2009달러)에 의존하여 비즈니스를 조기에 성장시키는 데서 비롯되었습니다. “내가 누군가로부터 돈을 받으려면 누군가에게 빚을 지고 있어야 하고, 그것은 내 통제가 아닙니다. 내가 디자인하는 것을 디자인할 때 느끼는 자유로움을 느끼지 못할 것입니다.”라고 Mycoskie는 말합니다. “창의력을 갖기 위해서는 압박감이 있을 수 없습니다.”

Aviator Nation 의류의 모든 조각은 Mycoskie가 스케치하고 기계가 아닌 사람이 수작업으로 제작하며 회사의 Huntington Park 공장에서 시간당 최소 17달러를 받습니다(시그니처 XNUMX개의 줄무늬가 하나씩 꿰매어짐). “저는 이전에 보조 디자이너를 고용한 적이 있습니다. . . 그러나 나는 그것을 좋아한 적이 없습니다.”라고 그녀는 말합니다. 현지 생산을 유지함으로써 Aviator Nation은 많은 경쟁자들을 괴롭힌 공급망 위기로부터 거의 완전히 스스로를 격리할 수 있었습니다.

그러나 Aviator Nation의 가격은 Adidas 운동복 바지 한 켤레를 사는 데 드는 비용의 XNUMX배에 달합니다. NYU의 Stern School of Business 마케팅 부교수인 Alixandra Barasch는 이 브랜드가 부분적으로는 이상한 가격 때문에 성공하고 있다고 말합니다. "그것을 감당할 수 있는 개인의 관점에서 볼 때, 그것은 그들이 부를 멋지게 나타낼 수 있게 해줄 뿐만 아니라 '나는 느긋합니다'와 같은 다른 가치에도 신호를 보낼 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다. 웹사이트에 소개된 소수의 모델(주로 흰색, 호리호리하고 매우 핏이 좋음)은 그녀의 낮고 운동적인 서퍼 스타일을 자랑합니다.

Mycoskie는 고품질 패브릭 제품으로서의 가격, 손으로 꿰매는 디자인의 복잡성(대부분의 의류 회사는 컴퓨터 생성 그래픽을 사용함) 및 미국에서 모든 것을 만드는 프리미엄을 옹호합니다.

매출이 치솟으면서도 Mycoskie는 사업 계획을 고수하고 있습니다. 그녀는 대안을 보았습니다. 그녀의 형인 블레이크(45세)는 2006년에 돈을 지불하는 신발 회사인 Toms를 시작했고 같은 해에 Aviator Nation을 시작했습니다. 톰스 로고). Toms가 신발 한 켤레를 팔 때마다 한 켤레씩 나눠주는 "One for One" 기부 모델은 회사를 매우 빠르게 성공하게 만들었습니다. 베인 캐피털은 300년에 Blake에게 50% 지분에 대해 보고된 2014억 달러를 지불했지만 참신함은 곧 사라지고 다각화하려는 노력은 실패했습니다. 2019년에 채권자들은 Blake의 지분을 포함하여 Toms를 인수했습니다. 그는 같은 해에 퇴사했습니다. 베니스 비치의 Abbot Kinney Boulevard에 있는 Paige's 거리에 있는 플래그십 스토어는 XNUMX월에 문을 닫았지만 회사는 여전히 영업 중입니다.

현재 코스타리카에 살고 있는 블레이크는 "우리가 동시에 사업을 시작했고 형제 자매임에도 불구하고 그녀는 이 모든 일을 정말 혼자 해냈습니다."라고 말합니다. "라며 가족에게 집중했다. “특히 당신의 사업이 그녀의 사업만큼 커졌을 때 모든 사람들은 당신에게 이 임원들을 고용해야 하고 이 모든 투자자들을 데려와야 한다고 말합니다. . . . . 그러나 그녀는 자신과 본능에 옳다고 느끼는 것에 충실할 뿐입니다. . . . 내가 Toms에서 더 잘했으면 하는 부분입니다.”

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눈에 띄면서도 캘리포니아 액세서리화, Myscoskie의 뿌리는 사실 텍사스에 있으며, 그곳에서 그녀는 창의적인 기질을 가진 운동선수 가족의 일원인 댈러스와 인접한 도시 알링턴에서 자랐습니다. 전 에어로빅 강사였던 그녀의 어머니는 건강을 위한 요리책을 저술했습니다. 1980년대와 90년대 초반에 그녀의 아버지는 텍사스 레인저스 야구 프랜차이즈의 팀 닥터였습니다.

Mycoskie는 22세가 되어서야 마침내 Blake와 경쟁한 후 캘리포니아로 향했습니다. 놀라운 레이스, CBS 어드벤처 리얼리티 쇼는 리우데자네이루에서 "Fat Maria"라고 불리는 나무를 찾거나 홍콩에서 화물 기중기를 운전하여 1만 달러의 상금을 걸고 전 세계를 여행하고 어리석은 도전과 경쟁하는 것을 포함합니다. "전 미국인" 남매 듀오라고 불리는 이 듀오가 XNUMX위를 차지하여 로스앤젤레스 언론 투어를 하게 되었습니다.

그 때 Mycoskie는 사랑에 빠졌습니다. “나는 해변으로 걸어가 사람들이 롤러블레이드, 자전거 타기, 프리즈비, 배구, 서핑을 하는 것을 결코 잊지 못할 것입니다. 그리고 저는 '맙소사, 이것이 내 꿈이구나'라고 생각했습니다."라고 그녀는 회상합니다. 그녀는 애리조나 주립대학교에서 언론학 학위를 취득하기 한 학기를 남기지 못하고 중퇴하고 할리우드로 건너가 CBS에서 영화 캐스팅을 도왔습니다. 살아남은 사람, 네트워크의 히트 리얼리티 쇼 중 하나.

퇴근 전 서핑, 밤에는 여행하는 영화제작자를 위한 하우스시팅: Mycoskie의 삶은 XNUMX대의 판타지 캠프 같았습니다.

퇴근 전에 서핑을 하고 밤에 여행하는 영화 제작자를 위한 하우스시팅: Mycoskie의 삶은 XNUMX대의 판타지 캠프 같았지만 어린 시절의 창조적 열정과 단절되어 좌절감을 느꼈습니다. 그래서 그녀는 사진에 집중하기 위해 화려한 직업을 그만두고, 베니스 비치에 있는 엄마와 팝 서핑 가게에서 아르바이트로 결혼식과 헤드샷 공연을 보완했습니다. 그곳에서 그녀는 상점 컴퓨터에 주문을 입력하면서 그녀가 소매업을 좋아한다는 것을 알게 되었습니다.

그녀는 조부모로부터 받은 200달러의 생일 선물과 일련의 사용법 DVD를 사용하여 첫 재봉틀을 구입하고 중고품 가게에서 구입한 셔츠를 분해했다가 다시 조립하여 자신의 손바느질 디자인을 통합했습니다.

그녀가 정규 훈련을 받지 않았기 때문에 그녀가 만든 옷은 단순했습니다. 그녀는 개별 줄무늬나 태양열을 잘라내어 천에 꿰매곤 했습니다. 이 기법은 브랜드의 시그니처 줄무늬를 포함하여 Aviator Nation의 대부분의 의류에 여전히 사용되는 아플리케로 알려진 기술입니다. 복잡하지 않지만 Mycoskie가 공개적으로 입었을 때 옷은 강한 반응을 이끌어 냈습니다. “식료품 가게에 가면 사람들은 '당신은 무엇을 입고 있습니까?'라고 물을 것입니다. '이건 팔아야지' 하는 생각이 들었을 때 일주일 정도 옷을 입는 것보다 더 오래 걸리지는 않았습니다. "

이 중 어느 것도 그녀의 부모에게는 놀라운 일이 아니었습니다. 페이지는 동네 골프장에 레모네이드 가판대를 세우거나(그녀는 하루에 수백 달러를 벌었다) 수제 우정 팔찌를 파는 등 어렸을 때부터 돈을 벌기 위해 끊임없이 고민했다고 합니다. “그녀는 물건 파는 것을 정말 좋아했습니다.”라고 그녀의 어머니인 Pam Mycoskie는 말합니다.

젊은 페이지가 새로 결성된 에비에이터 네이션(Aviator Nation)을 수익화하기 위한 첫 시도. 탑 건- 대성공이었다. 몇 달 동안 부엌에서 바느질을 하고 스토브 위에서 옷을 염색한 후, 2006년 500월 Mycoskie는 베니스 비치 거리 박람회에서 8,000달러에 부스를 임대했습니다. 그녀는 모든 것을 팔아서 하루에 $XNUMX를 벌었습니다. 그녀는 즉시 서핑 가게에서 일을 그만두었습니다.

Mycoskie는 베니스 비치 거리 박람회에서 500달러에 부스를 빌렸습니다. 그녀는 모든 것을 팔아서 하루에 $8,000를 벌었습니다. 그녀는 즉시 직장을 그만두었다.

2009년까지 그녀의 옷은 지역 상점과 무역 박람회에서 지속적으로 매진되면서 현재 베니스의 주요 명소인 Abbot Kinney Boulevard에서 완벽한 위치를 찾기 위해 첫 번째 매장을 찾기 시작했습니다. 건물 소유주인 Wolter와 Patti Mehring은 Mycoskie가 그녀에게 기회를 달라고 간청했을 때 다른 세입자에게 계약을 체결했습니다. 그녀의 투구 후, Wolter는 그의 아내가 그에게 돌아서서 "'이 소녀에게는 정말 특별한 것이 있습니다.'라고 말했습니다. 그것은 나를 설득했다. 우리는 그녀와 함께 앞으로 나아갔고 결코 뒤돌아보지 않았습니다.” 부부는 지난 5월 건물을 XNUMX만 달러에 마이코스키에 매각했다. “그것은 진정한 미국의 성공 사례 중 하나입니다.”라고 Wolter는 말합니다.

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전염병이 발생했을 때 2020년 초, Mycoskie는 패닉에 빠졌습니다. 그녀는 전년도에 비해 XNUMX개의 새로운 매장을 새로 열었으며, 이는 Aviator Nation의 매장 수를 두 배로 늘렸습니다. 마지막 날 라스베거스의 윈 호텔에서 그녀는 아스펜 매장의 매니저로부터 전화를 받았습니다. 모든 것이 문을 닫아야 할 것입니다.

그녀의 다음 행동은 본능적이었다. Mycoskie는 회상합니다. “전자 상거래 책임자와 전화를 걸어 앞으로 24시간 안에 최대한 많은 돈을 벌어야 한다고 말했습니다. 문을 여는 상점이 없고 공장이 문을 닫았기 때문에 그녀는 곧 그녀와 함께 일한 거의 300명의 직원에게 급여를 지급할 돈이 부족하다는 것을 깨달았습니다.

Mycoskie는 새 매장의 모든 인벤토리를 웹사이트에 게시한 다음 Aviator Nation과 접촉한 적이 있는 모든 사람에게 이메일을 통해 모든 제품을 20% 할인된 희귀한 판매를 광고하고 모든 수익은 직원에게 전달됩니다. 회사는 판매 전날 웹사이트를 통해 약 30,000만 달러를 벌어들였다. 그날 1.4만 달러가 팔렸다.

Mycoskie에 따르면 판매는 직원을 지원하기 위해 비오는 날 기금을 소탕하는 것 이상이었습니다(약 한 달 후인 2020년 19월에 공장을 다시 열 수 있었고 처음에는 Covid-XNUMX 안면 마스크를 만들기 시작했습니다). 그녀는 이것이 Aviator Nation의 최근 성장의 핵심 이유라고 생각합니다. "그 제품이 모두 나갔고 입에서 입으로 전해지는 짐승 같았습니다. 모든 사람들이 집에 아무 것도 하지 않고 우리 제품에 사진을 게시하기 때문입니다."라고 그녀는 말합니다. “정말 대단했던 것 같아요.”

Mycoskie는 예상대로 자신의 회사에 직접적인 경쟁자가 없다고 주장하지만("우리는 우리만의 세계에 있습니다.") 사실 고급 운동복을 만드는 다른 회사도 많이 있습니다. 스트리트웨어 브랜드인 슈프림(Supreme)은 후드티를 150달러 이상에 판매하고 있으며, 2001년에 설립된 LA에 기반을 둔 프리시티(FREECITY)도 250달러에 판매되는 손바느질 및 현지 생산 스웨트 팬츠를 전문으로 합니다.

Morningstar의 소매 분석가인 David Swartz는 “경쟁이 매우 치열한 시장이며 모든 사람이 다른 사람을 따라할 수 있는 시장입니다. "많은 사람들이 온라인 브랜드를 시작하고 대부분은 실패할 것입니다."

Aviator Nation은 유명한 변덕스러운 공간에서 관련성을 유지하기 위해 싸우는 것 외에도 디자인과 관련하여 몇 가지 문제에 봉착했습니다. 아디다스는 옷에 2012개의 줄무늬를 사용한 것에 대해 소송을 제기했다. 소송으로 악명 높은 아디다스는 2019년까지 계속해서 Aviator Nation이 침해했다고 주장했지만 두 사람은 XNUMX년에 비공개 금액으로 합의에 도달했습니다. Mycoskie의 회사는 또한 전통적인 원주민 패턴을 사용하여 문화적 전유의 브랜드를 비난한 원주민 그룹을 화나게 했습니다. 그 옷에. 그들은 또한 Austin City Limits와 같은 음악 축제에서 마케팅을 위해 브랜드가 천막을 사용하는 것을 싫어합니다. Mycoskie는 답을 묻는 질문에 “우리는 아메리카 원주민 문화를 사랑하고 존중합니다. 나는 아메리카 원주민 문화의 후손인 많은 친구와 직원이 있으며, 내 목표는 항상 이러한 다른 문화를 존중할 뿐만 아니라 축하하는 것입니다.”

엄청난 양의 현금 흐름과 부채가 없는 축복을 받은 Mycoskie는 이제 확장에 집중하고 있습니다. 출시 예정: Aviator Nation 신발, 선글라스 및 가정용품(올 여름 선반에 진열될 수건 포함), 테니스 및 골프 장비.

Mycoskie는 "옷가게보다 라이프스타일 브랜드로 보여지고 싶습니다."라고 말합니다. “누군가 휴가를 갈 때 가방 전체가 에비에이터 네이션이라면 좋겠어요. 그들의 수영복, 그들의 테니스 신발, 그들의 가방.”

이 회사는 또한 Aviator Nation의 17개 물리적 위치에 맞게 조정된 Aviator Nation의 소매 "경험"을 확장하는 실험을 하고 있습니다. 예를 들어, 내슈빌의 새 매장은 라이브 음악 공연장으로 두 배가 될 것입니다. 오래된 Malibu Inn에 있는 Aviator Nation Dreamland는 콘서트 공간과 바가 혼합된 공간입니다. 올해 XNUMX월 Mycoskie는 Aviator Nation의 첫 번째 운동 스튜디오인 사이클링, 복싱, 요가 체육관을 겸비한 스튜디오를 선보였습니다. 이 스튜디오는 베니스 비치 플래그십에서 차로 가까운 거리에 있습니다.

Aviator Nation이 갑자기 상당히 빠르게 성장하고 있지만 Mycoskie는 그녀를 이 지경에 이르게 한 의도적인 "저성장" 전략에 충실하고 있다고 주장합니다. "나는 그것을 알아내는 데 15년이 걸렸고 올바르게 하는 방법을 천천히 배웠습니다. 그래서 어떤 면에서는 우리가 약간 방탄이라고 생각합니다." "분명히 나무를 두드려라." 주의 깊은. 그것이 바로 American Apparel이 생각한 것입니다. . . 그리고 리미티드. . . 그리고 알렉스와 애니. . . 노티카 . . . 그리고 . . .

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