어떻게 패션 업계가 마케팅을 위해 TV를 더 많이 활용할 계획입니까?

전반적으로 몇 년 동안의 TV 드라마는 의도적이든 아니든 광범위한 패션 트렌드를 시작했습니다. 이제 주류 및 부티크 브랜드는 TV 시장에서 더 많은 것을 활용.

넷플릭스
NFLX
Shop은 TV에서 타고난 브랜드 후원의 이러한 지속적인 추세에 서비스를 제공하기 위해 작년에 시작되었습니다. Drake의 NOCTA와 탑 보이 에 브리저튼 그리고 Republic of Tea, Netflix는 별도의 청중 대면 플랫폼에서 이러한 협업을 생성하여 XNUMX차 수익원을 생성하고 청중이 콘텐츠에 더 많이 연결하도록 장려합니다.

“팬들에게 그들이 좋아하는 이야기와 연결할 수 있는 새로운 방법을 제공하고 모든 형태의 스토리텔링의 힘을 수용하는 차세대 아티스트와 디자이너를 소개하게 되어 매우 기쁩니다.” Netflix의 소비자 제품 부사장인 Josh Simon은 지난 XNUMX월 성명에서 이렇게 말했습니다.

ASOS와 같은 패스트 패션 회사는 항상 이 공간에서 명품 브랜드보다 우위에 있었습니다. 화면에서 본 복제품을 빠르게 개발, 생산, 판매할 수 있었기 때문입니다. 이 럭셔리 브랜드에 대응하기 위해 제작 과정 초기에 스트리머 및 방송사와 연결하여 쇼 출시와 함께 협력할 수 있습니다.

Balmain은 이 분야에서 눈에 띄게 뛰어났습니다. 크리에이티브 디렉터 올리비에 루스테잉(Olivier Rousteing)이 넷플릭스 서부극을 위한 맞춤형 컬렉션을 출시했습니다. 세게 그들은 가을. 의상 디자인을 위해 따로 접근했지만 관계를 더 확장하기로 결정했습니다. 컬렉션은 Farfetch와 The Netflix Shop에서 구입할 수 있었습니다.

Balmain CMO Txampi Diz는 “우리에게 패션과 엔터테인먼트 간의 파트너십은 매우 분명한 것입니다. “내 말은, 우리는 모두 콘텐츠에 집착한다는 것입니다. 콘텐츠가 핵심입니다. 스토리텔링이 핵심”이라고 말했다.

브랜드 파트너십은 또한 제작자들에게 강력한 동인입니다. 제작자는 사전 제작 예산을 위해 거래에서 자금을 빼돌릴 수 있기 때문입니다.

일반적으로 브랜드는 제품에 대한 일종의 시대정신을 만들기 위해 쇼와 협력합니다. 와 함께 오징어 게임, Netflix는 이미 시리즈가 사회 문화에 큰 영향을 미친 지점에서 시작했습니다. 그들은 의류 라인을 시작하기 위한 발판으로 그것을 사용했습니다.

Simon은 계속해서 다음과 같이 말했습니다. “훌륭한 점은 우리가 이미 그 지점에서 시작하고 있다는 것입니다. 우리 쇼의 많은 부분이 문화 대화의 중심에 있다고 생각합니다. Netflix가 패션 세계에 어떻게 영향을 미치고 상호 작용하는지 보기 시작하는 것은 자연스러운 일입니다.”

핵심 통찰력

Raza Beig는 1993년 Splash Fashions와 함께 패션 비즈니스에 합류했습니다. 그는 현재 최고 경영자의 역할로 Landmark Group의 패션 부문을 이끌고 있습니다.

그는 두바이 디자인 및 패션 위원회와 제휴한 Fashion Forward의 주주이며 현재 New Look, Koton, Reiss 및 Lipsy를 포함한 그룹 내 여러 브랜드를 이끌고 있습니다.

Beig는 업계의 현황에 대해 “하이스트리트 패션 사업도 마찬가지입니다. 많은 비즈니스와 경쟁업체가 등장했지만 매장 형식에서 제품 범주에 이르기까지 고객에게 고유한 경험을 제공하지 않았습니다. 패션에는 가격 전쟁이 있고 고객들은 가치 있는 제품을 얻고 있지만 품질은 타협하고 있습니다.”

“팬데믹 이후 환경이 매우 불안정해졌습니다. 물류 가격은 코로나 이전보다 10배나 폭락했으며 이는 공급망 전체에 파급 효과를 주었습니다. 원자재 비용이 지속 불가능한 수준으로 증가하여 건강한 마진을 유지하기가 매우 어렵습니다. 결과적으로 고객은 더 많은 비용을 지불하거나 표준 이하의 제품으로 다운그레이드해야 합니다.” 그는 말했다.

TV 협업을 광범위하게 사용하고 더 많은 계획과 실행을 채택하는 브랜드에 대해 Beig는 올바른 협업이라면 브랜드 성장을 돕는 확실한 방법이 될 수 있다고 말했습니다.

“브랜드가 주요 플랫폼에 있는 영화나 TV 시리즈와 파트너십을 맺는다면 쇼의 패키지를 보고 배우에 따라 얼마나 잘 할 것인지 지능적으로 추측할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 감독, 팀 등”

그는 다음과 같이 덧붙였습니다. “이 정보를 통해 과거 파트너십 지표를 보면 컬렉션이 얼마나 잘 팔릴 수 있는지 대략적으로 알 수 있습니다. 이것은 비용을 통제하고, 더 나은 제품을 가져오고, 더 강력한 마진을 생성하는 데 사용될 수 있습니다.”

오프라인 매장보다 디지털에 집중하는 Netflix 및 기타 브랜드에서 Beig는 소비자 라이프스타일 습관이 극적으로 변화함에 따라 그것이 의미가 있다고 말합니다.

“Splash라는 브랜드가 1993년에 출시되었을 때 경험이 있는 적합한 소매 인재를 찾는 것이 하나의 작업이었습니다. 시장에는 패션 분야에서 하나의 BHS와 하나의 JC Penny 이외의 국제 브랜드가 거의 또는 전혀 없었습니다. 대부분의 비즈니스는 실제 소매 지식과 교육이 없는 지역 부티크였습니다.” 그는 말했다.

Beig는 계속해서 “고객들은 매우 전통적입니다. 그래서 남성용 반바지 판매는 금기시 될 수 있습니다. 전통적인 고객에서 매우 정통하고 패션에 민감한 사람으로의 여정은 놀랍습니다. 브랜드는 모든 것을 보았습니다.”

“Splash의 리더십은 많은 시행착오를 통해 처음부터 시스템, 프로세스 및 소매업체 결과물을 구축했습니다. 오늘날 회사는 캠페인뿐만 아니라 TV 쇼에서 얻은 너무 많은 데이터와 정보를 제공하기 위해 현장에서 훨씬 더 많은 경험에 액세스할 수 있습니다. 그 결과 전자상거래가 좋은 위치에 놓였습니다.”

오늘날 Splash는 GCC(걸프협력회의) 주에서 널리 알려진 이름이며 XNUMX백만에 가까운 고객의 직접적인 충성도를 누리고 있습니다. 아랍에미리트에 본사를 두고 있는 중동 최대의 국내 패션 소매업체입니다.

랜드마크가 TV에서 나오는 이 새로운 비즈니스 흐름과 경쟁하기 위해 어떻게 발전할 것인지에 대해 Beig는 “우리는 시장과 함께 성장하고 디지털 방식으로 제품을 개선하며 디지털 방식으로 새로운 지역으로 이동할 것”이라고 결론지었습니다.

"우리는 프랜차이즈 운영을 통합하기를 기대하고 있습니다. 새로운 기회 기존 소매업체와 함께 GCC 외부에서."