효과적인 스토리텔링 방법

프레젠테이션 콘텐츠에 관해 가장 많이 인용되는 조언 중 하나는 청중과 공감할 수 있는 개인적인 이야기를 포함하라는 것입니다. 불행하게도 그 결과 청중이 아니라 발표자에게 의미 있는 이야기가 되는 경우가 많습니다.

하지만 개인적인 이야기는 관련성이 있고 프레젠테이션보다 앞서 글쓰기에 관해 더 널리 인용되는 또 다른 조언인 "말하지 말고 보여주세요"를 따른다면 일하십시오. 위대한 19로서^th XNUMX세기 러시아 작가 안톤 체호프는 이렇게 말했습니다.

달이 빛난다고 말하지 마세요. 깨진 유리에 반짝이는 빛을 보여주세요.

이 속담은 편집자, 텔레비전 및 영화 제작자, 창작 교사에 의해 모든 작가의 마음속에 새겨져 있습니다. 인기 있는 온라인 교육 구독 플랫폼인 MasterClass가 이를 설명하는 방법은 다음과 같습니다. 

“말하지 말고 보여주라”는 작가 자신의 사건 묘사가 아닌, 독자가 행동, 감각적 세부사항, 단어 또는 등장인물의 감정 표현을 통해 이야기의 설명적 세부사항을 경험할 수 있도록 하는 글쓰기 기법입니다.

기후 변화에 관한 BBC 팟캐스트에서 미래학자이자 작가인 Ken Liu는 "쇼, 말하지 마세요"를 "추상적인 가치에 구체적인 내용을 제공하는 것"으로 요약했습니다. 그는 계속해서 이렇게 말했습니다.

원하는 차트, 표, 그래프를 모두 인용할 수 있습니다. 인간은 그런 것들에 대해 확신하지 못합니다. 실제로 사람들이 볼 수 있도록 힘을 실어주는 이야기가 있어야 합니다. 하지만 설득력 있는 것은 여기에 지속 가능한 삶이 어떤 것인지, 혼잡한 도로와 자동차, 그리고 우리가 겪고 있는 이 모든 끔찍한 현대성이 없는 삶이 어떤 것인지에 대한 이야기가 있다는 것입니다. 주변에 둘러싸서 이것이 유일한 살 길이라고 생각합니다. 그것은 사람들에게 영감을 주어 미래를 살아가는 다른 방법이 있습니다. 그것을 위해 노력하자고 말하게 만드는 종류의 비전입니다. 

인간의 관심을 끄는 이야기의 가치를 이해하는 두 개의 큰 집단은 성직자와 정치인입니다. 인간의 관심을 끄는 이야기가 포함되지 않은 설교나 캠페인 연설은 거의 없습니다. 신문과 잡지에서는 정기적으로 사용합니다. 일간지 첫 페이지에 실린 특집 월스트리트 저널 사람들이 "A-Hed"라고 부르는 인간의 관심사에 관한 이야기입니다. 기사의 첫 번째 문장에는 이야기의 배경이 되는 실제 개인의 이름이 포함되는 경우가 많습니다.

그러나 비즈니스 프리젠테이션에서는 메시지가 전달되지 않았습니다. Ken Liu가 반대하는 "차트, 표 및 그래프"가 기본적으로 사용됩니다.

대부분의 생명 과학 기업의 경영진은 항상 안전성과 효능을 입증하는 빽빽한 임상 시험 차트와 함께 혁신적인 신약이나 획기적인 장치에 대한 세부 정보로 프레젠테이션을 채우고 싶어 합니다. 그들의 기술로 성공적으로 치료받은 환자들.

의료 기기 및 건강 관리 회사인 Abbott의 회장 겸 CEO인 Robert Ford는 인간의 관심을 끄는 이야기의 중요성을 충분히 이해하고 있습니다. 이번 주 2022 CES 기조연설의 첫 번째 단어는 다음과 같습니다.

우리가 여러분 모두와 공유하게 될 이야기가 이보다 더 자랑스러울 수 없습니다. 왜냐하면 이것들은 융합에 대한 이야기이기 때문입니다. 인간의 삶에 힘을 실어주는 건강과 기술의 융합에 관한 이야기이기 때문입니다. 그리고 그들은 전 세계에서 왔습니다. 그리고 데이터, 최첨단 과학, 기술 혁신을 통해 구동됩니다. 그러나 그것들은 인간이 주도하는 건강이라는 단 하나의 개념에 뿌리를 두고 있습니다.

1996년에 나는 야후! IPO 로드쇼. 설립자 Jerry Yang과 CEO Tim Koogle은 당시의 혁신적인 기술을 설명하고 싶었지만 그 전에 Tim은 세금 신고서를 준비하는 데 이 사이트를 어떻게 활용했는지에 대해 이야기했습니다.

물론 이야기의 설명적 기능은 목적을 위한 수단일 뿐입니다. 즉, 청중을 행동으로 옮기는 것입니다. BBC 팟캐스트에서 Ken Liu는 이야기의 사용이 어떻게 금연 캠페인에 결과를 가져왔는지 보여주었습니다.

우리는 본질적으로 미국에서 담배 흡연을 중단했으며 이는 주로 지속적인 스토리텔링의 문제입니다. 우리는 영화와 TV에서 그것에 대해 이야기합니다. 우리는 소설에서 그것에 대해 이야기합니다. 우리는 광고 캠페인에서 이에 대해 이야기합니다. 우리는 아이들이 부모와 부모에게 조부모에게 반복해서 말하는 이야기를 가지고 있습니다. 시간이 지나면서 주변의 이야기가 바뀌면 행동도 변합니다.

그리고 나서 그는 자신의 원인인 기후 변화를 위한 행동을 촉구했습니다.

우리가 여행하는 방식을 변화시킬 같은 종류의 이야기를 할 수 있기를 바랍니다. 우리가 구축하는 방식. 건축이 생각되는 방식. 저는 우리가 문화 내러티브를 더욱 힘 있는 공동체 지향의 탈세계화되고 지속 가능한 내러티브로 전환할 수 있기를 매우 희망합니다.

고객, 파트너, 투자자 등 비즈니스 청중이 귀하의 메시지를 받아들이도록 하려면 그들이 귀하의 아이디어가 실제로 실행되는 모습을 볼 수 있도록 도와야 합니다. 귀하의 설명은 귀하의 제품이나 서비스 또는 회사가 어떻게 긍정적인 결과를 낳을 수 있는지 보여주어야 합니다. 따라서 프레젠테이션에 인간의 관심을 끄는 이야기를 추가하십시오. 하지만 설득력 있게 만들고 싶다면 관련성 있고 설명력 있는 이야기로 만드십시오. 그리고 Abbott CEO처럼 인간이 주도하는 이야기로 만드십시오.