Hy-Vee & IndyCar, 아이오와 스피드웨이 가격 인상 설명

2022년 NTT IndyCar 시리즈 시즌의 주요 하이라이트 중 하나는 Hy-Vee와 Penske Entertainment가 아이오와 스피드웨이에서 열리는 Hy-Vee IndyCar 주말에 페스티벌을 만들기 위한 엄청난 노력이었습니다.

그것은 아이오와 주 뉴튼에 있는 0.875마일 길이의 짧은 타원형을 부활시켰고 XNUMX개의 주요 엔터테인먼트 공연으로 둘러싸인 XNUMX일 연속 IndyCar 시리즈 경주를 포함하는 주말 긴 축제로 바꿨습니다.

그래미상을 세 번 수상한 컨트리 음악 슈퍼스타 팀 맥그로(Tim McGraw)는 250월 23일 토요일 레이스 전에 DoorDash가 제공한 Hy-VeeDeals.com XNUMX에 앞서 공연했습니다. 빌보드 레코드 컨트리 음악 듀오 플로리다 조지 라인(Florida George Line)은 이후 전체 콘서트를 열었습니다.

24월 300일 일요일, 세 차례 그래미상을 수상한 Gwen Stefani가 Hy-Vee Salute to Farmers XNUMX Presented by Google IndyCar Series 경주에 앞서 공연했습니다. 그녀의 남편이자 그래미상 후보에 XNUMX번이나 오른 컨트리 음악 스타 블레이크 셸튼(Blake Shelton)은 그 경주에 이어 전체 길이의 콘서트를 열었습니다.

아이오와 주 웨스트 디모인에 기반을 둔 인기 슈퍼마켓 체인인 Hy-Vee는 이벤트 활성화 및 마케팅에 크게 관여했습니다. Hy-Vee는 중서부의 300개 주에 12개 이상의 매장을 보유하고 있으며 남동부의 신규 매장을 포함하여 XNUMX개 주로 확장할 계획입니다. 그것은 인디애나폴리스, 루이빌, 켄터키로 확장되고 있습니다. 테네시주 내슈빌과 앨라배마주 – NTT 인디카 시리즈 경주가 열리는 모든 지역(루이빌의 경우)은 인디카 팬층의 중심에 있습니다.

휴대용 Hy-Vee 매장은 Iowa Speedway의 부지로 가져와 경주 팬과 캠핑객이 그릴에 불을 붙이기 전에 비축할 수 있는 장소를 제공했습니다. 푸드 트럭 챌린지에는 이 지역으로 향하는 중서부 최고의 푸드 트럭이 포함되었습니다.

임시 스위트가 건설되었고 추가 좌석이 추가되었습니다. 섭씨 100도가 넘는 기온에도 불구하고 양일에 많은 인파가 아이오와 스피드웨이를 찾았습니다.

Hy-Vee와 Penske Entertainment에게는 기억에 남을 주말이었으며 NTT IndyCar 시리즈 일정에 따라 레이스를 주최하는 다른 프로모터들에게 청사진 역할을 했습니다.

그 기세를 이어가기 위해 Hy-Vee는 2023년에 더 큰 뮤지컬 엔터테인먼트로 기준을 높였습니다.

21년 23월 2023일부터 XNUMX일까지 XNUMX개의 NTT IndyCar 시리즈 경주 전후에 연예계의 거장 네 명이 공연을 펼칠 예정입니다. Carrie Underwood와 Kenny Chesney는 경주 주말 토요일에 공연을 하고 Zac Brown Band와 Ed Sheeran은 시동을 걸 것입니다. 일요일 Hy-Vee Stage에서 락으로 에너지를 충전하세요.

레이스 전 콘서트는 60분 동안 진행되며 레이스 후 콘서트는 90분 동안 진행됩니다.

2023 Hy-Vee IndyCar Weekend의 티켓 갱신을 위한 공개 판매가 5월 XNUMX일에 시작되었습니다.

XNUMX일 패키지와 주말 패키지의 티켓 가격은 두 배가 되었고 불만을 품은 일부 레이스 팬들은 소셜 미디어에 불만을 표명했습니다.

아이러니하게도 이들 중 다수는 IndyCar와 경주를 적극적으로 마케팅하고 홍보하지 않는 트랙 프로모터를 크게 비판하는 동일한 팬입니다.

Hy-Vee와 Penske Entertainment는 현재 가격 인상에 열을 올리고 있습니다.

젊은 청중을 대상으로 마케팅

불변의 비즈니스 철학 중 하나는 마케팅을 늘리고 판촉에는 종종 비용이 든다는 것입니다. 이것이 바로 아이오와 스피드웨이에서 열리는 Hy-Vee IndyCar Weekend에서 일어나는 일입니다.

XNUMX개의 유명 콘서트와 XNUMX개의 IndyCar 시리즈 레이스를 결합한 목적은 새로운 팬과 새로운 시선을 스포츠에 끌어들이는 것입니다.

저는 Hy-Vee 회장 겸 전무 이사 Randy Edeker 및 Penske Corporation 사장 Bud Denker와 가격 인상 및 가격 인상이 필요한 이유에 대해 길고 심층적이며 독점적인 인터뷰를 했습니다. 집.

"우리는 티켓이 55달러를 넘을 것이라는 사실이 큰 충격이 되지 않도록 이런 종류의 팔로워를 확보할 수 있도록 스포츠를 구축해야 합니다."라고 Edeker가 말했습니다. “모든 것은 마음가짐에 관한 것입니다. 사람들이 IndyCar 경주 스포츠에 대해 생각하는 방식이며, 우리는 전체 스포츠에서 사고 방식을 바꾸려고 노력하고 있습니다.

“우리는 이것이 옳다고 믿습니다. 우리는 이것이 미래라고 믿습니다. 우리는 우리가 다른 종족을 따라갈 수 있고 IndyCar가 마땅히 받아야 할 다음을 만들 수 있다고 믿습니다. IndyCar는 미래를 위해 지속 가능해야 하며 실제로 그렇게 될 운명이라고 생각하는 스포츠가 될 것입니다. 미국 최고의 스포츠 중 하나가 될 것이라고 생각합니다. 이것이 바로 지금 우리가 투자해야 하는 방식이라고 생각합니다.”

IndyCar 팬들은 ​​공격적인 마케팅과 프로모션을 원하지만 비용을 지불하고 싶지 않을 뿐입니다.

“현실적으로 55월에 아이오와 스피드웨이에 와주신 모든 팬들에게 감사하지만, 제 생각에는 당신이 라라랜드에 살고 있다고 생각합니다. 티켓 가격입니다.”라고 Edeker가 말했습니다. “댓글 몇 개를 읽었는데 솔직히 사람들이 이런 행사에 XNUMX달러에 올 것이라고 기대한다는 것은 거의 어리석은 일입니다.

“최저 티켓 가격은 현재 $100입니다. 작년에는 55달러였습니다.

“이 수준의 엔터테인먼트를 가져오고, 스포츠를 성장시키고, 이벤트를 성장시키고, 이벤트에 더 많은 사람들을 끌어들일 수는 없습니다. 양일 동안 아이오와 주 뉴튼에서 60,000명의 팬을 예상하고 있습니다.

“그것이 바로 그 것입니다. 물론 티켓 가격은 더 비쌀 것입니다. 어떻게 보느냐에 따라 달라집니다.”

Hy-Vee는 Live Nation과 협력하여 Hy-Vee IndyCar 주말을 위한 뮤지컬 엔터테인먼트를 예약합니다. Edeker는 각 그룹의 예매 수수료를 밝히기를 거부했지만 행위당 1만 달러 범위에 있는 것으로 추정됩니다.

Edeker는 추가 후원이 그 비용의 일부를 충당하는 데 도움이 된다고 말했습니다. 대부분의 간접비와 IndyCar 승인 수수료는 티켓 판매 및 추가 후원을 통해 보충해야 합니다. Hy-Vee의 공급업체 및 공급업체 중 일부는 매장에서의 제품 배치를 통해 제품, 공급업체 및 Hy-Vee에 이익이 되는 BXNUMXB 관계에 참여할 수 있습니다.

IndyCar는 다이 하드 레이스 팬만으로는 성장할 수 없습니다.

열렬한 IndyCar 팬은 경주를 보고 싶어하고 콘서트에는 관심이 없을 수 있습니다. 그들 중 일부는 그렇게 표현했습니다. 그러나 과거처럼 열렬한 IndyCar 팬들만 나타난다면 Iowa Speedway의 관중은 20,000명 미만일 것입니다.

Hy-Vee와 Penske Entertainment는 IndyCar 경주에 한 번도 가본 적이 없지만 주말에 열리는 축제에 참여하고 싶어하는 대규모 티켓 구매자를 유치하기를 희망하고 있습니다.

그것이 핵심입니다. 단순한 "경주"가 아니라 "축제"가 되도록 설계되었습니다.

"Indy 측에서 보면 티켓 가격이 인상될 것입니다." Edeker가 계속 말했습니다. “하지만 미국 전역에서 우리 행사에 입장할 수 있는 티켓을 구할 수 있는 방법을 알아내려는 사람들이 우리에게 연락하고 있습니다.

“이런 연예인 XNUMX명을 한 자리에서 볼 수 없잖아요.

“저는 작년에 미국에서 주말에 실제로 북미에서 더 큰 이벤트가 없다고 말한 프로모터와 이야기했습니다. 사람들이 티켓 가격이 오르지 않을 것이라고 기대하는 것은 정말 어리석은 일입니다. 그리고 IndyCar 경주에 참가하기를 원하고 그것이 당신이 관심을 갖는 유일한 측면이라면 그렇게 느낄 것임을 이해합니다. 하지만 솔직히 이런 종류의 엔터테인먼트를 넣지 않을 것입니다.

“금액이 약간 증가했다고 말하는 것은 절제된 표현입니다. 그것은 많이 올랐다. 우리는 인디 스포츠를 성장시키고, 새로운 팬을 키우고, 사람들을 아이오와로 데려와 솔직하게 주를 경험할 수 있도록 엔터테인먼트에 투자하고 있습니다. 우리는 이것이 예전보다 이 정도 수준의 이벤트를 갖는 것이 우리 주가 볼 수 있는 가장 좋은 방법이라고 생각합니다.”

NFL, 메이저 리그 야구 및 NBA 게임에 참석하려면 훨씬 더 많은 비용이 듭니다.

불만을 품은 일부 팬들은 소셜 미디어에서 가장 비싼 XNUMX일 티켓을 다른 곳의 단일 레이스 티켓 가격과 비교했지만 다른 곳의 한 이벤트 가격의 두 배 값을 비교하는 것이기 때문에 정확한 비교가 아닙니다.

티켓은 5월 100일 월요일에 판매되었습니다. 225일 티켓은 $190에서 시작하여 $440까지 올라갑니다. XNUMX일 티켓 패키지는 $XNUMX부터 시작하여 $XNUMX까지 올라갑니다. 티켓에는 XNUMX개의 전체 콘서트와 매일 전체 NTT IndyCar 시리즈 레이스가 포함됩니다.

다른 주요 일일 IndyCar 경주의 티켓 가격을 간단히 비교해 보면 아이오와에서 열리는 Hy-Vee IndyCar Weekend가 Long Beach의 Acura Grand Prix와 동일한 가격입니다. 세계에서 가장 성공적인. 아이오와 레이스 주말도 내슈빌 거리에서 열리는 빅 머신 뮤직 시티 그랑프리 티켓 가격보다 약간 저렴합니다.

더 비교하면 티켓 가격은 한 시즌에 41번의 홈 경기를 주최하는 내셔널 풋볼 리그(NFL) 경기 관람 비용보다 훨씬 저렴합니다. NBA(National Basketball Association)에서 250년에 XNUMX번의 홈 경기 중 하나를 위한 좋은 좌석 비용은 $XNUMX를 훨씬 넘을 수 있습니다.

Wrigley Field에서 열리는 Chicago Cubs 게임이나 Yankee Stadium에서 열리는 New York Yankees 게임의 가격을 확인하세요. 연간 81개 홈 게임 중 하나의 티켓 가격은 낮은 수준의 박스 좌석의 경우 $200 이상일 수 있습니다.

에데커는 "내 생각에 NFL이나 메이저 리그 야구와 비교한다면 누군가 100달러 티켓 가격에 화를 낼 것이라는 것은 터무니없는 발언이라고 생각한다"고 말했다. “IndyCar의 스포츠에 관한 것이 생각납니다.

“나는 인디카를 좋아합니다. 나는 올인한다. 나는 그것을 보는 것을 좋아한다. 나는 경주에 가는 것을 좋아합니다. 나는 우리가 경주할 No. 45 Honda를 가지고 있다는 사실을 좋아합니다. 우리는 그것에 대해 매우 흥분됩니다. 우리는 Rahal Letterman Lanigan Racing과의 파트너십에 대해 매우 기쁘게 생각합니다. 우리는 내년에 좋은 해가 올 것이라고 생각합니다. 그리고 우리는 모두 IndyCar에 있습니다. 우리는 그것을 믿고 스포츠를 성장시키고 더 크게 만들기 위해 스포츠에 투자하고 있다고 생각합니다.

“그게 팬층이 봐야 할 것입니다. 이것은 스포츠의 건강과 장수를 위한 것입니다. 다른 경주를 보면 Formula One을 보면 이것이 스포츠를 성장시키는 우리의 방식입니다. 우리는 IndyCar 경주가 최고라고 생각하며 이것이 우리가 그것을 성장시키고 더 큰 거래로 만드는 데 도움이 될 수 있는 최선의 방법이라고 생각합니다. 그리고 저는 IndyCar의 팬이라면 누구나 55달러 대 100달러에 대해 이야기하기보다는 '맙소사, 이 이벤트가 IndyCar 경주의 일환으로 아이오와에서 얼마나 큰 행사가 될지 보세요.'라고 말할 것입니다.

"그건, 놀라운 일이야."

Edeker와 Hy-Vee에게 놀라운 점은 아이오와 스피드웨이에서 열리는 두 개의 매력적인 레이스에 추가된 엔터테인먼트의 품질과 수준입니다.

"다른 메이저 리그 스포츠와 비교할 수 있으며 티켓 가격이 매우 경쟁력이 있다고 생각합니다."라고 Edeker는 계속했습니다. “더 비싼 티켓도 있고 더 좋은 좌석도 있지만 경쟁력 있는 티켓 가격이 있다고 생각합니다.

“콘서트를 정말 경험하고 싶어하는 팬인 Kenny Chesney, Ed Sheeran을 위해 무대 아래로 내려가서 설 수 있는 피트 패스가 있습니다. 무대 바로 앞에 설 수 있는 VIP 피트 패스가 있습니다. 이벤트에서 원하는 수준의 경험입니다. 우리는 모든 사람에게 맞는 티켓과 티켓 가격을 가지고 있습니다.

“또한 다르게 조직될 회장 클럽도 있습니다. 체어맨스 클럽은 다른 인디 레이스에서 본 것처럼 엘리트 좌석이 될 것입니다. 모든 팬층을 위한 모든 보기 옵션을 제공하는 Formula One 경주의 티켓 옵션을 보았습니다.

“좋은 계획이 있다고 생각합니다. 우리는 훌륭한 좌석을 가지고 있으며 가장 경쟁력 있는 티켓 가격을 가지고 있다고 생각합니다. 제가 말했듯이 전국 각지에서 에드 시런과 케니 체스니를 만나기 위해 아이오와 주 뉴턴에 어떻게 갈 것인지 알아내려는 전화가 걸려옵니다.

"그래서 우리는 큰 이름을 얻었을 뿐만 아니라 그들이 다른 곳에 나타나지 않을 때 적시에 얻었습니다."

사자와 호랑이

Penske Corporation의 사장인 Bud Denker는 티켓 가격 책정에 대한 예리한 지식을 가지고 있습니다. 그는 또한 Chevrolet Detroit Grand Prix의 책임자이며 디트로이트 비즈니스 커뮤니티와 긴밀히 협력하고 있습니다.

"저는 디트로이트에 살고 있고 디트로이트 라이온스 경기에 가서 50야드 라인에 있고 싶고 1,000열 위에 있고 싶다면 그런 좌석에 수백 달러를 지불하고 있습니다." 덴커가 나에게 말했다. “일반적인 콘서트에서 Kenny Chesney를 보러 와서 무대에 오르려면 $XNUMX 이상을 지불해야 합니다.

“우리는 그것을 청구하지 않습니다. 같은 날 캐리 언더우드를 보고 훌륭한 경주를 볼 수 있다는 사실 외에도 수천 달러가 아닌 100달러를 청구하고 있습니다.

“우리는 그것에 대해 흥분하고 낙관적입니다. 사람들이 이벤트에 참석하기를 원하기 때문에 오늘 티켓 판매가 성황리에 시작되길 바랍니다.

“사람들이 티켓에서 얻는 것의 가치를 본다면 그것은 바로 '가치'라는 단어입니다. Ed Sheeran 콘서트 또는 Kenny Chesney, 200 달러 공연, 단 한 번의 공연에 가기 위해.

“가장 저렴한 가격을 생각해 보면 100개의 쇼를 관람할 수 있는 관람석에 33달러가 있습니다. 세분하면 33달러, 캐리 언더우드를 보려면 33달러, 인디카 경주를 보려면 33달러, 케니 체스니는 XNUMX달러입니다.

“그런 행사나 음악 축제의 가치는 어디에서 찾을 수 있습니까?”

단순한 경주가 아닙니다. 이벤트입니다

Hy-Vee와 Penske Entertainment는 경주보다 이벤트가 되는 축제를 만들기 위해 노력하고 있습니다.

"Hy-Vee는 우리가 축제를 만드는 데 도움을 주고 있습니다." Denker가 계속 말했습니다. “이것은 경주가 아닙니다. 이것은 이벤트입니다. 작년에 행사에 매일 35,000명 이상의 사람들이 모였을 때 보았듯이 둘 사이에는 큰 차이가 있습니다. 나는 거기에 있었던 사람들의 60~70% 사이에 내기를 걸었습니다. 제 생각에 이전에 경주에 가본 적이 없는 것 같습니다.

“우리는 Ed Sheeran과 Zac Brown과 함께 두 번째 날에도 같은 것을 다시 보게 될 것입니다. 정말 가치입니다.

“그러나 그것은 변화입니다. 확실히 작년과는 다른 변화이며 일부 IndyCar 팬들이 보았을지도 모르는 변화입니다. 그러나 우리가 만들려는 것의 관점에서 볼 때 여전히 큰 가치입니다.”

Denker, Edeker, Hy-Vee 및 IndyCar의 경우 제품에 대한 새로운 팬과 새로운 눈알을 노출하는 것이 아니라 그들이 끌어들이고자 하는 팬의 인구 통계입니다.

대부분의 경우 IndyCar는 18~34세 인구 통계에서 소수의 팬을 포함하는 고령화 팬 기반을 보유하고 있습니다. IndyCar와 Hy-Vee는 Ed Sheeran과 같은 엔터테이너를 영입함으로써 아이오와 스피드웨이에서 젊은 군중을 볼 수 있기를 희망합니다.

Denker는 "최근에 그와 함께한 MTV 콘서트에서 Ed Sheeran의 인구 통계는 젊은 여성들입니다."라고 밝혔습니다. “아이오와 스피드웨이를 이전에는 없었던 완전히 새로운 인구 통계로 채우는 것에 대해 생각해 보십시오. 그들은 우리가 콘서트에서 하는 것을 좋아할 뿐만 아니라 레이싱에 애착을 갖고 몇 번이고 다시 와서 인디 자동차 경주.

"그것은 우리가 지금까지 한 어떤 것과도 다릅니다."

Hy-Vee와 Penske Entertainment는 IndyCar와 팬 기반에 절실히 필요한 변화를 가져오려고 시도하고 있습니다. 그 변화가 스포츠를 1970년대에서 벗어나 2020년대의 지속 가능성과 생존 가능성으로 끌어내려고 시도함에 따라 일부 나이든 팬들은 발길질을 하고 비명을 지르고 있습니다.

대화는 싸다 — 행동이 필요하다

적절한 마케팅과 프로모션 없이 IndyCar는 진공 상태에서 운영되며 청중의 일부에 불과합니다.

그것은 모두 비용이 듭니다.

“많은 면에서 사람들은 변화를 원하지 않는다고 생각합니다.”라고 Edeker는 말했습니다. “그들은 변화에 대해 이야기하지만 실제 변화가 일어날 때 항상 그것을 받아들이지는 않습니다. 우리는 아마도 작년에 와 티켓값으로 100달러를 지불할 용의가 없는 몇몇 팬들을 잃을 것입니다. 하지만 괜찮습니다.

“팬층을 늘리기 위해 노력하고 있습니다. 우리는 작년에 그웬 스테파니와 다른 사람들과 함께 했습니다. 솔직히 그 팬층의 대부분은 인디 레이스에 가본 적이 없습니다. 절대로. 그리고 엔터테인먼트로 성장시키면 새로운 팬이 생겨 인디를 따르기 시작할 것이라고 믿습니다. 그리고 우리는 그것이 스포츠를 성장시키는 데 도움이 되는 길이라고 믿습니다. 그리고 우리는 그것이 공간에서 다른 사람들과 경쟁하는 방법이라고 믿습니다.

“포뮬러 원처럼 우리는 스포츠를 돕고 우리 자신을 돕기 위해 투자하려고 합니다. 우리는 IndyCar만을 위한 것이 아닙니다. 큰 이벤트를 진행하려고 합니다. 우리는 아이오와 주를 돕기 위해 노력하고 있습니다. 돌아가면 주지사로부터 이벤트 개최를 도와 달라는 요청을 받았습니다. 우리는 그렇게 했습니다. 많은 요인이 있습니다. 때때로 팬층이 성장하기를 원하지만 자신의 방식대로 성장하기를 원한다고 생각합니다. 괜찮아요. 이벤트를 진행하도록 하겠습니다. 키울 수 있도록 계속 노력하겠습니다.

"우리는 새로운 팬을 늘리기 위해 노력할 것이며 티켓을 매진하고 공연장을 매진할 엔터테인먼트가 있다는 것을 알고 놀라운 이벤트를 열 것입니다."